一直以來，筆者曾經(jīng)輔導(dǎo)過多家“小型店鋪”的促銷戰(zhàn)略。在輔導(dǎo)過程中，ABC常碰到的問題是“廣告經(jīng)費(fèi)”。

大企業(yè)當(dāng)然會(huì)編列龐大的廣告預(yù)算，然而，小店則必須要有限的廣告經(jīng)費(fèi)中創(chuàng)造出ABC效益。

怎么會(huì)是這樣的情況呢？

這是理所當(dāng)然的事，因?yàn)樾〉甑臓I業(yè)額．利潤少。

有一天，筆者于某間居酒屋看到了為了募集客人的大學(xué)筆記本。又有一次于某家面包店發(fā)現(xiàn)，該店只是在店里擺了血型占卜的便條紙，便可以每天吸引許多客人上門。

以ABC少的經(jīng)費(fèi)，募集到ABC多客源數(shù)的方法──說得透徹一點(diǎn)，那就是“零成本促銷”。

后來，我開始熱烈地搜集與“零成本促銷”有關(guān)的情報(bào)。也就是以“零成本”或接近“零成本”的經(jīng)費(fèi)來促銷的策略。

因?yàn)橐暂o導(dǎo)小型店鋪為工作的我，覺得這就是我的使命。

后來，我才知道在這個(gè)世界上有許多“零成本促銷”個(gè)案。

不過，為何從未有人針對“零成本促銷”做過討論呢？筆者心里不禁有了這樣的疑問。

筆者猜想，答案應(yīng)該是這樣吧！

以促銷為業(yè)的廣告公司，如果其客戶都以“零成本”集客的話，那可就傷腦筋了。

廣告公司是靠“制作”宣傳單或廣告在賺錢的行業(yè)，“零成本促銷”的話，他們將無利潤可得。這也許就是“零成本促銷”不被討論的原因。

筆者花了大約三年時(shí)間搜集與“零成本促銷”有關(guān)的情報(bào)，接下來就進(jìn)入整理情到的作業(yè)程序。

于是，在整理情報(bào)的過程中，筆者發(fā)現(xiàn)“零成本促銷”戰(zhàn)略的某個(gè)共通性。

關(guān)于這個(gè)共通性，本書將其命名為“零成本促銷五法則”，并且列舉具體成功事例加以說明。

只要了解這個(gè)“五大法則”，今后貴店也能實(shí)行ABC的“零成本促銷”戰(zhàn)略。@(待續(xù))

摘編自 《0元促銷?。盒〉昴孓D(zhuǎn)勝的時(shí)代》 寶鼎出版股份有限公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)