而她在The Limited擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理的四年期間，則是學(xué)會(huì)零售采購(gòu)與管理，至于在克勞斯運(yùn)動(dòng)服裝公司（Claus Sportswear）擔(dān)任助理副總裁，則讓她獲得經(jīng)營(yíng)事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

因此，經(jīng)驗(yàn)豐富的克魯格，在成立自己的零售事業(yè)前：

已經(jīng)了解如何證明一樣?xùn)|西賣得好、可以用對(duì)的價(jià)格和數(shù)量買到，而且賣出去后還能賺錢(qián)

了解到東西是如何被制作、配銷、促銷以及販賣。

已經(jīng)了解如何做切合實(shí)際的預(yù)測(cè)、調(diào)查、估計(jì)與分析機(jī)會(huì)的成功可能性。

計(jì)算成本vs.利益

很多人看到一個(gè)看似頗有勝算的機(jī)會(huì)，等跳了進(jìn)去卻鎩羽而歸，原因是他們只看到好的一面，且低估了成本。

克魯格說(shuō)：“贏家跟輸家的差別在能不能務(wù)實(shí)、能不能算出可靠的數(shù)據(jù)，以及像老板那樣地苛待自己。當(dāng)你是用“自己的錢(qián)在冒險(xiǎn)”，就比較容易務(wù)實(shí)。（來(lái)自本書(shū)一位貢獻(xiàn)者的訪談）。

成功的機(jī)會(huì)俯拾皆是。但是，成功的人和企業(yè)在決定掌握某個(gè)機(jī)會(huì)前，會(huì)試著預(yù)測(cè)他們將能夠從必須花費(fèi)的時(shí)間、腦力等資源中，獲得多少長(zhǎng)期的利益。

如果你希望自己選中的都是很棒的機(jī)會(huì)，那你一定要做兩件事：

首先，你必須判斷這個(gè)機(jī)會(huì)是不是達(dá)成長(zhǎng)程目標(biāo)的ABC機(jī)會(huì)之一。

其次，你一定要計(jì)算這個(gè)機(jī)會(huì)的整體價(jià)值。

機(jī)會(huì)的整體價(jià)值，就是這個(gè)機(jī)會(huì)的預(yù)期未來(lái)利益，減去掌握機(jī)會(huì)的成本?？唆敻衿谕_(kāi)創(chuàng)她喜歡經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)程事業(yè)，而且能為她帶來(lái)一輩子的收益。

為此，她愿意在剛起步時(shí)犧牲幾年的時(shí)間－－也就是投入時(shí)間金錢(qián)卻得不到回報(bào)的一段期間。

計(jì)算未來(lái)利益時(shí)，一定要考量風(fēng)險(xiǎn)。如果某個(gè)機(jī)會(huì)只有百分之五十的成功機(jī)率，預(yù)期的未來(lái)利益就被砍了一半。

預(yù)期的未來(lái)利益vs.資源

即使某個(gè)機(jī)會(huì)與你的長(zhǎng)程目標(biāo)吻合且極具整體價(jià)值，還是有可能不是你可以投入資源的ABC機(jī)會(huì)，想要找到ABC機(jī)會(huì)，還得再把一個(gè)東西算進(jìn)去才行。

圖四之一說(shuō)明，只有一部份的機(jī)會(huì)可以花費(fèi)現(xiàn)有資源去追求，因此必須慎選機(jī)會(huì)。

像克魯格這類用腦筋思考的人，會(huì)把預(yù)期的未來(lái)利益除以掌握利益所需的資源，計(jì)算出投入的資源預(yù)期將獲得的報(bào)酬。

預(yù)期的未來(lái)利益包括增加的價(jià)值，以及對(duì)長(zhǎng)程策略、自由、金錢(qián)，或凡是掌握機(jī)會(huì)者認(rèn)為有價(jià)值的事物的貢獻(xiàn)，資源則包括時(shí)間、金錢(qián)、力量，以及掌握利益所需的任何事物。

談到短程相對(duì)長(zhǎng)程的思維，許多人希望在短期內(nèi)獲得回報(bào)，他們不花時(shí)間準(zhǔn)備，因?yàn)闇?zhǔn)備無(wú)法立即看到成效。

正因?yàn)閭ゴ蟮某删驼吡私鉁?zhǔn)備對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，因此他們會(huì)把時(shí)間、心思和資源，花在那些長(zhǎng)短程收益達(dá)到ABC組合的活動(dòng)上。@(待續(xù))

摘編自 《從一到十的修煉：每個(gè)人都可以在職場(chǎng)上成就自己的人生 》 如果出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)