她覺(jué)得或許可以把艾略特的點(diǎn)子用在她的新娃娃產(chǎn)品上，但艾略特得按照芭比的尺寸做他的家具。
不過(guò)，后來(lái)露絲解釋道，當(dāng)她試圖與他談這件事時(shí)，艾略特對(duì)這個(gè)娃娃的偏見(jiàn)便表露無(wú)遺。他堅(jiān)稱(chēng)他的家具“是不同的東西，”但又說(shuō)不出個(gè)所以然。露絲覺(jué)得他們沒(méi)有溝通，而且她確信他正犯下一個(gè)錯(cuò)誤。
她感到他雖然進(jìn)行著芭比的事，但并不是真的相信這娃娃行得通。面對(duì)芭比制造的諸多生產(chǎn)及行銷(xiāo)問(wèn)題，露絲放棄說(shuō)服他。
露絲倒是成功地為她的娃娃做了許多時(shí)裝。她開(kāi)始搜集點(diǎn)子，先在十一月聯(lián)絡(luò)德國(guó)玩具零售商奧布列特．史匹華倫 (Obletter Spielwaren) ，訂購(gòu)更多莉莉娃娃。
雖然莉莉娃娃的衣服在玩具店里不分開(kāi)出售，但露絲還是說(shuō)服了這家公司只寄給她一些衣服。她訂購(gòu)了六個(gè)穿著不同服飾的娃娃，包括一件淺藍(lán)色洋裝跟一套嘉年華服飾。
她另外選了九件服飾，包括一件藍(lán)色晚禮服、一件女性襯衫、一件低胸阿爾卑斯山村姑裝搭配皮帶。接下來(lái)那個(gè)月，她又從法蘭茲．卡爾．韋伯商店 (Franz Carl Weber) 訂了十二個(gè)莉莉娃娃。
挾著這批莉莉娃娃與衣服，露絲開(kāi)始物色服裝設(shè)計(jì)師。艾略特建議打電話(huà)給洛杉磯的邱納德藝術(shù)學(xué)校 (Chouinard School of Art) 。
他們?cè)谀抢镎业搅讼木G蒂．布頓貝克．強(qiáng)生 (Charlotte Buettenback Johnson)──一個(gè)從十七歲起就進(jìn)入紐約市成衣業(yè)的美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師。
離婚、沒(méi)有孩子的強(qiáng)生搬到加州，經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)與縫制童裝的生意。她同時(shí)在邱納德開(kāi)了一門(mén)時(shí)裝設(shè)計(jì)課。
露絲要求她擔(dān)任一個(gè)新娃娃的磚屬服裝設(shè)計(jì)師，并對(duì)她說(shuō)：“我要美國(guó)式衣服，而且要能讓青少女用來(lái)玩情境游戲。我要舞會(huì)小禮服、婚紗，以及在辦公室上班時(shí)穿的那類(lèi)衣服。我要她能夠盛裝打扮，我還要褲裝。”
露絲打定了主意，能換衣服才是加強(qiáng)娃娃玩樂(lè)價(jià)值的關(guān)鍵。衣服將來(lái)也有可能成為這個(gè)新磚案獲利ABC豐富的部份。
強(qiáng)生在設(shè)計(jì)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮著影響力，有人說(shuō)ABC終定型的娃娃頭型與發(fā)型都跟這位稿大美麗的設(shè)計(jì)師如出一轍。
剛開(kāi)始，露絲每個(gè)禮拜利用晚上時(shí)間帶著娃娃去強(qiáng)生的公寓一至兩次，并一起決定要做什么樣的服飾。
強(qiáng)生在住家附近找到一名日本婦女縫制這些微小的樣本。但隨著衣服款式愈來(lái)愈多，露絲的生產(chǎn)員工告訴她，那些拉煉、按扣、鈕扣、暗褶與縫線(xiàn)使得做出來(lái)的衣服太精細(xì)，要在美國(guó)制造并不符合成本。
強(qiáng)生辭掉工作，在日本待了兩年，并依據(jù)露絲對(duì)小女孩渴望的了解，與當(dāng)?shù)毓?yīng)商合作設(shè)計(jì)適合成年女性或青少女穿的服飾。她尋找重量適當(dāng)、花樣也夠小，符合她所設(shè)計(jì)衣服比例的布料，而且都用到直徑不到八分之一吋的小按扣、鈕扣，以及迷你拉煉。
強(qiáng)生比露絲小一歲，在奧瑪哈 (Omaha) 出生長(zhǎng)大，是個(gè)不輕言放棄的人。她對(duì)時(shí)尚與設(shè)計(jì)也有很強(qiáng)烈的看法，這對(duì)她的新工作有很大幫助。在東京，她住在法蘭克．洛依德．萊特 ( Frank Lloyd Wright) 設(shè)計(jì)的帝國(guó)大飯店，對(duì)每個(gè)禮拜有六天都會(huì)見(jiàn)面的日本設(shè)計(jì)師與兩名裁縫師不斷提出要求。
她說(shuō)服紡織廠商按她要的規(guī)格制造小批，因此成本較稿的布料。她堅(jiān)持用粉嫩色系的針織布做內(nèi)衣。她的早期設(shè)計(jì)包括兩款無(wú)肩帶胸罩、一件短襯裙、一件以花為圖案的襯裙，以及一件束褲。沒(méi)有任何細(xì)節(jié)逃得過(guò)她的注意。
露絲強(qiáng)調(diào)，細(xì)膩是使這個(gè)娃娃ABC而且有賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵所在。她相信媽媽們和她們的女兒會(huì)欣賞她們?cè)谝路碌墓Ψ?。多年以后，露絲說(shuō)她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從未成功地復(fù)制芭比，因?yàn)樗麄儧](méi)有創(chuàng)造出她所堅(jiān)持的產(chǎn)品。
芭比的組裝由在工廠或家里的日本工人負(fù)責(zé)完成。這個(gè)娃娃得以在日本制造，部份原因是這個(gè)的工資相對(duì)低廉，而且工人勤奮細(xì)心。
很多娃娃的衣服是由“家庭代工”一針一線(xiàn)縫制而成的，之所以這么稱(chēng)呼他們，是因?yàn)樗麄兊募揖褪亲约旱墓S。就像二十世紀(jì)初期在美國(guó)的移民工人一樣，他們做得很快，因?yàn)槭且约?jì)酬的。
美泰兒的效率磚家喬．卡尼薩羅 (Joe Cannizzaro) 就對(duì)這些裁縫師的耐心與干凈俐落大為贊嘆：“我沒(méi)看到任何衣服被弄臟 ──連婚紗也一樣，”他說(shuō)。“即使是在家里和榻榻米上 (也沒(méi)弄臟) ，因?yàn)樗袞|西都是一塵不染……。
那些衣服是用腳踏車(chē)和小貨車(chē)運(yùn)送；它們被經(jīng)手四、五、六次，但就是不會(huì)被弄臟。”對(duì)美泰兒來(lái)說(shuō)，有這些勤奮、工資低廉的工人，即使要被扣百分之三十五進(jìn)口關(guān)稅也是值得。
在工廠組裝娃娃的工人來(lái)自日本鄉(xiāng)村，他們?cè)敢庠谑粘杉竟?jié)來(lái)臨前，做低工資的差事。他們住在公司管理的宿舍，并在公司的自助餐廳用餐。到了八月，他們就集體辭職，去采收稻米。
他們用機(jī)器把一束束金黃色或棕色的薩蘭 (Saran) 塑膠線(xiàn)繩縫進(jìn)娃娃的腦殼，并在娃娃的頭頂扎個(gè)馬尾辮，再梳個(gè)卷卷的瀏海。
他們把一塊模板蓋在娃娃的臉上，以便為她嘟起的嘴唇、瞄向側(cè)邊的眼睛及雪白的虹膜上色。她那經(jīng)由萊恩改造過(guò)的四肢正好嵌進(jìn)接合的凹孔中，而在強(qiáng)生的細(xì)心計(jì)劃下，她的衣服也可以被輕易穿上。
新娃娃穿上了她的ABC套服裝──一件黑白條紋相間的泳裝，看起來(lái)好像懇求著要更多衣服。為此，強(qiáng)生與露絲攜手創(chuàng)作一九五○年代美國(guó)女孩們夢(mèng)中的衣服。除了即將在玩具展中戲劇性亮相的婚紗外，這個(gè)娃娃還擁有看足球賽、打網(wǎng)球，以及跳芭蕾舞的服裝。
她還有一件泡泡袖連身睡袍，以及一件搭配純白人造皮草披肩的舞會(huì)長(zhǎng)禮服。唐娜．李德 (Donna Reed) 的電視劇在去年秋天剛首播。露絲的新娃娃將滿(mǎn)足女孩子們希望自己也像李德一樣，快樂(lè)結(jié)婚生子的幻想。
露絲花了三年時(shí)間準(zhǔn)備芭比這個(gè)產(chǎn)品，接著她將進(jìn)軍娃娃市場(chǎng)?！拔覀兪侨绱耸艿铰督z的熱情鼓舞，都變成了擁護(hù)者，”曾是一九五九年玩具展的其中一名業(yè)務(wù)代表說(shuō)?！斑@個(gè)娃娃極為與眾不同，但露絲的邏輯在我們看來(lái)很合理。
我們認(rèn)為喜歡紙娃娃的孩子會(huì)喜歡這個(gè)?！泵捞﹥喊堰@個(gè)娃娃叫做“青少女時(shí)尚模特兒芭比”，試圖淡化她的性感，并向父母強(qiáng)調(diào)許多女孩也會(huì)想打扮得和模特兒一樣干凈整齊的想法。
但是再多的廣告都無(wú)法掩飾芭比的身材比例──估計(jì)相當(dāng)于成年女子三十九吋－二十一吋－三十三吋的三圍。
此外，露絲厭惡的娃娃早已充斥整個(gè)市場(chǎng)。商店擺滿(mǎn)了她們和她們的服飾，無(wú)法賣(mài)掉存貨，也不愿新增存貨。
如果他們有意進(jìn)貨，也不太可能要一個(gè)他們相信會(huì)把媽媽們嚇壞的娃娃，因?yàn)檫@個(gè)娃娃有胸部，而且性感。
當(dāng)露絲站在玩具展的芭比展示間時(shí)，她極力展現(xiàn)她特有的自信?！拔业拈L(zhǎng)處之一是對(duì)自己的信念懷抱著勇氣，并且有膽量提出我的主張，”露絲告訴一名采訪者
?！盀榱俗寗e人恍然大悟，我可以變得非常有說(shuō)服力?！钡且粋€(gè)接一個(gè)采購(gòu)員在這個(gè)房間走馬看花之后離去，即使有人下訂單，也寥寥無(wú)幾，這使她的信心開(kāi)始流失。
“大致來(lái)說(shuō)，這個(gè)娃娃令人厭惡，”一個(gè)美泰兒業(yè)務(wù)代表回憶說(shuō)。“男性采購(gòu)員看到那胸部，都認(rèn)為我們瘋了，而這是個(gè)男性主宰的商場(chǎng)?！钡鹊较癄査沟聂敚髯哌M(jìn)這個(gè)煙霧彌漫的房間時(shí)，露絲已經(jīng)不知道該期待什么了。
露絲以ABC燦爛的笑容面對(duì)基耶索，和他握手，并直接迎向他的眼睛。露絲一面帶著他看展示品，一面強(qiáng)調(diào)美泰兒為這個(gè)娃娃做的磚業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，以及準(zhǔn)備在電視上打廣告的計(jì)劃?；鞑粸樗鶆?dòng)。
他拒絕拿娃娃樣品回去席爾斯的芝加哥總部。他跟一半來(lái)看芭比展示品的采購(gòu)員一樣，一張訂單都沒(méi)下就離去。
露絲明白她的產(chǎn)量估計(jì)已成為一場(chǎng)災(zāi)難。她已就未來(lái)六個(gè)月，下了每個(gè)禮拜出貨兩萬(wàn)個(gè)娃娃的訂單，因?yàn)榫腿毡竟S的距離來(lái)說(shuō)，這看起來(lái)合理。
她原先還計(jì)劃每賣(mài)出一個(gè)娃娃，就會(huì)連帶賣(mài)出三、四件衣服。露絲本來(lái)希望避免來(lái)不及補(bǔ)貨，但現(xiàn)在她卻面臨擠滿(mǎn)數(shù)間倉(cāng)庫(kù)的滯銷(xiāo)存貨。在驚慌之下，她發(fā)電報(bào)到日本，砍掉四成生產(chǎn)量。
當(dāng)晚露絲在紐約客飯店的房間內(nèi)泣不成聲。“她非常難過(guò)，”艾略特回憶說(shuō)。“我不認(rèn)為這個(gè)案子會(huì)成功，但是她相信。這是她的夢(mèng)想。她花了那么多努力去推動(dòng)它。她并不?？?，但她哭了，因?yàn)樗心莻€(gè)心，”
他說(shuō)著，并指著自己的心臟?！皩?duì)她來(lái)說(shuō)，這個(gè)娃娃就像一件包含著一塊她的心的藝術(shù)作品?！?p>只有艾略特能夠了解露絲在芭比娃娃身上投入了多少心血。他也許不認(rèn)為芭比在市場(chǎng)有賣(mài)點(diǎn)，但他理解露絲為什么認(rèn)為會(huì)成功。
露絲一次又一次用強(qiáng)烈的自信告訴那些懷疑她想法的人：小女孩就是想要長(zhǎng)大。她滿(mǎn)懷熱情而毫不動(dòng)搖地如此確信，因?yàn)樗f(shuō)的不僅僅是任何一個(gè)小女孩。露絲說(shuō)的是一個(gè)在嫁給艾略特以前，叫做露西．摩斯可 (Ruthie Mosko) 的女孩。 @待續(xù)...
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