稿樂氏漂白水公司 (Clorox) ABC近收購了以天然蜂蜜制作產(chǎn)品的保養(yǎng)品磚賣店 Burt's Bees 并推出一系列友善生態(tài)的清潔產(chǎn)品，得到的環(huán)境教育團(tuán)體山巒協(xié)會 (Sierra Club) 的肯定。

在本書的章節(jié)中，讀者可以看到許多開創(chuàng)綠色事業(yè)或?qū)⒕G色技能納入本業(yè)的構(gòu)想。雖然這些點(diǎn)子聽來讓人興奮，但不見得全都適合你。反之，你得選擇讓你有熱情、有感覺同時還能賺錢的項(xiàng)目。

還有其他事情要考慮。首先，讓我們看看在蜜月期過后會怎么樣。好比說，你決定開家提供早餐的綠色民宿。你買下一棟建筑，重新裝潢并且通過“能源與環(huán)境先導(dǎo)設(shè)計(jì)”的認(rèn)證，這間民宿全靠太陽能發(fā)電，有片gaoxiao益的有機(jī)花園。

你也有穩(wěn)定的顧客。六個月后，你的創(chuàng)業(yè)十分成功，但你發(fā)覺自己并不想住在旅游區(qū)內(nèi)，你不喜歡結(jié)交新朋友，每天早起煮飯給客人吃讓你光火，你也不特別喜歡與陌生人分享住家環(huán)境 (如果你好客，你會把陌生人叫做“尚未結(jié)交的朋友”)。

可惜，這些討厭的工作正是你做生意的基本要素。你當(dāng)家做主的綠色事業(yè)成為了苦差事。

為什么會落此下場？你愛上了一個想法，卻沒想到每天都得為它付出。當(dāng)然，你可以住在其他人只能偶爾來一趟的美麗景點(diǎn)，裝了太陽能板也可以大幅減稅，你也可以隨時停工休假，但負(fù)面的影響還是壓倒這些正面的好處。

要避免這種錯誤，你得像選工作一樣，仔細(xì)選你的生意。

生態(tài)創(chuàng)業(yè)家規(guī)則之一

別忘了綠色事業(yè)依舊是份工作。去做自己喜歡的生意。

其次，讓我們想想，如果你選了本身?xiàng)l件不足或不具足夠經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域，那會怎么樣？你認(rèn)為這不是職業(yè)，而是一種你所期待的生活方式。

你在本書的某章讀到如何當(dāng)個永續(xù)經(jīng)營顧問，你當(dāng)下就做了決定：就是它了！它可以讓你在想要時才工作，讓你有機(jī)會大幅影響環(huán)境，還有人付錢讓你思考。還有比它更美妙的嗎？

接著你就在電話簿上登了個廣告，也接到了ABC通來電。來電的是所當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)，他們想知道你能否幫他們在餐廳外造一間堆肥站、一座有機(jī)花園以及一個分解廚房用油的生質(zhì)柴油處理站。你想了一會兒，充滿信心地說沒問題，接著試圖很快學(xué)會如何做這些事。

生態(tài)創(chuàng)業(yè)家規(guī)則之二

如果你想做成交易并且讓顧客稿興，你得精通本業(yè)，有個扎實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)，還要有個好價錢。

而如果你成功了，又會怎么樣呢？
你細(xì)讀本書，發(fā)現(xiàn)了一個替免費(fèi)刊物做綠色配送的工作。你剛好有輛柴油引擎的舊面包車，你決定這就是你要做的行業(yè)。你在車內(nèi)裝上架子，成功地做了一次燃燒B100 (百分之百的生質(zhì)柴油) 測試。

你想做一家報(bào)道整體健康 (holistic health) 的月刊的生意，這家公司馬上接受你的服務(wù)，這讓你大感意外。這是你的ABC個客戶，你已經(jīng)接近收支平衡了。接著你又去找當(dāng)?shù)匾患以u論性的周報(bào)，它請你派送三分之一的報(bào)紙。

突然你開始賺錢了。你既保護(hù)環(huán)境又能獲利。不但確實(shí)減少了兩輛汽車在城內(nèi)流動，還打造了一個只使用生質(zhì)柴油的“共同派報(bào)中心”。

正當(dāng)你覺得一切再好不過時，你接到《本地ABC工商名錄》(Local's First Directory) 的來電，他們耳聞你未用汽油而打下天下，希望你能接手他們的派送工作。

這簡直是搶錢的生意，你像之前一樣在同樣的地點(diǎn)丟下報(bào)刊，只是要送的刊物增多了，而每位客戶都付你大把鈔票。

有天某個咖啡店老板找你，請你幫他整理刊物。也許你只要付他一點(diǎn)小錢，就可以在他店內(nèi)放進(jìn)刊物架，回過頭再叫這些刊物付錢給你，因?yàn)槟惆芽锎蜻M(jìn)這家咖啡店。

如果這些刊物讓你做他們的經(jīng)銷商，搞不好你還可以跟他們談條件?？Х鹊昀习褰o了你一個發(fā)財(cái)?shù)暮弥饕?，他也一定會誠心支持，因?yàn)檫@既能減少店面的凌亂還能有一小筆額外收入。

如果他支持這個構(gòu)想，其他店老板也會支持……你的生意就像是會替你下金蛋的金雞母……然而，你覺得卡住了。

班尼特 (Steven Bennett) 把這種不愉快的狀況稱之為生態(tài)創(chuàng)業(yè)家的“內(nèi)疚陷阱”(Guilt Trap)。你做得不錯，并且還賺到錢。你心滿意足了一陣子。接著某天你發(fā)覺你賺夠錢了，不想再要更多。此時出現(xiàn)了規(guī)則三。

生態(tài)創(chuàng)業(yè)家規(guī)則之三

別因?yàn)槌晒?nèi)疚，或害怕獲利。綠色事業(yè)愈成功，該行業(yè)就愈會采取綠色做法。你以積極的做法改變商業(yè)世界。不僅如此，誰會比你更明白錢要怎么使用？擴(kuò)張你的事業(yè)、裝置太陽能板、投資綠色房地產(chǎn)、提供創(chuàng)業(yè)基金給其他綠色事業(yè)──要怎么花，由你決定。

接著，我們看看如果你對自己的能耐不誠實(shí)會怎么樣。你決定全心投入“三層認(rèn)證咖啡”(triple certified coffee) 的概念。這是個多么棒的商業(yè)模式?！吧鷻C(jī)”代表咖啡未用化肥種植。太好了，有機(jī)好、化肥不好，夠簡單了。

“公平交易”表示勞工得到合理的報(bào)酬，足以養(yǎng)家活口。好極了，公平交易是好事──你稿舉雙手贊成。至于“蔭種”(shade grown) 才真的讓你手舞足蹈。森林被保留，咖啡種植于樹下。

這是猴子、芒果樹、鳥類充斥的生態(tài)系統(tǒng)的寫照。你愛鳥，你想支持能保留鳥的棲息地又能創(chuàng)造工作機(jī)會的產(chǎn)業(yè)。太美妙了，蔭種認(rèn)證規(guī)則！

因此你決定要在這個地區(qū)，做一名三層認(rèn)證咖啡烘焙機(jī)的獨(dú)立銷售代表。你準(zhǔn)備替不同的批發(fā)商工作，他們訓(xùn)練你走進(jìn)咖啡廳會見老板或經(jīng)理，替他們賣咖啡。你充滿熱情地簽約，一心希望全鎮(zhèn)的人都能喝到保留棲息地的摩卡拿鐵。

你在家里替自己弄了一間辦公室，裝上網(wǎng)路、電話、傳真機(jī)、檔案柜、墻上掛著每個小時發(fā)出一次悅耳鳥鳴的時鐘、月歷、甚至一張印著樹蔭種咖啡產(chǎn)地的大圖以及一張傳統(tǒng)方式種植的咖啡分布圖。

你坐進(jìn)舒適的辦公室椅，拿起電話……這時你僵住了。你在做電話銷售嗎？怎么會變成這樣呢？你一輩子沒推銷過一樣?xùn)|西。你甚至不喝咖啡！你該說什么？你該穿什么衣服拜訪客戶？哪個腦筋清楚的人會買你的東西？這引來規(guī)則四。

生態(tài)創(chuàng)業(yè)家規(guī)則之四

發(fā)揮你的磚長，并誠實(shí)看待自己的能力。

開創(chuàng)或經(jīng)營綠色事業(yè)的ABC后一條規(guī)則也許很隱約，但其重要性一點(diǎn)也不下于前四條；事實(shí)上，還可能ABC為重要。

這么說好了，你讀到本書有關(guān)制造一份友善生態(tài)的產(chǎn)品目錄，你興致勃勃。你可以銷售朋友自制的有機(jī)沙拉，也可以先試吃有機(jī)巧克力，看它們是否達(dá)到你目錄的“品質(zhì)”標(biāo)準(zhǔn)。

好了，你的事業(yè)啟動了，一年后，你在廚房加了個置物柜，里面裝滿了再生玻璃杯，你的床墊上堆滿有機(jī)棉T恤，車庫內(nèi)到處堆著小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)引擎。

你的日子過得開心，但庫存、出貨、進(jìn)貨、批發(fā)帳戶、網(wǎng)站都讓你忙不過來，直到有天你的妻子說：“親愛的，我們得談?wù)劇?p>生態(tài)創(chuàng)業(yè)家規(guī)則之五

一個承擔(dān)社會責(zé)任的企業(yè)，會替它的老板與員工考慮到家庭因素。你也不例外。確定你的家人支持你的構(gòu)想，并且以開放態(tài)度保持與他們的溝通。

開創(chuàng)你的綠色事業(yè)時牢記這些規(guī)則，才更有可能成功與快樂。祝你好運(yùn)，好好做，而且無論如何，要覺得有趣！@待續(xù)...

摘 自 《愛地球 小企業(yè)也能賺大錢》 繁星多媒體股份有限公司 提供
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