想想也對(duì)。工人們的家人也都這在這座城里，要是有敵人來(lái)襲，敵人怎么分得清楚誰(shuí)是武士誰(shuí)是工人呢。工人們到時(shí)候也得拿起武器作戰(zhàn)。這么一來(lái)，自己也成了敵人殺害的對(duì)象。聽(tīng)到藤吉郎的話(huà)之后，工人們才開(kāi)始想到這一點(diǎn)。正當(dāng)大家你一言我一語(yǔ)的議論著時(shí)，有人拿了酒桶進(jìn)來(lái)，說(shuō)是奉了藤吉郎之命。

拿來(lái)酒桶的人說(shuō)：“請(qǐng)各位一邊喝酒一邊聊吧，這是木下大人的賞賜。”

大家稿興地齊聲歡呼。這就是藤吉郎巧妙的用人手腕。藤吉郎這一輩子被人形容為“懷柔和贊美的名人。四處拍著別人肩膀，對(duì)人微笑，收買(mǎi)人心”。

他并不像信長(zhǎng)一樣，生來(lái)就是城主的兒子，出生在身分相當(dāng)?shù)?**家的藤吉郎，為了要往上爬，他必須要利用這些來(lái)掌握人心。

工人們終于開(kāi)始討論。工人里也有比較具領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的人，大家以這些物為中心，開(kāi)始討論，“哪些人要編在同一組？”“哪一組要負(fù)責(zé)哪一個(gè)修理區(qū)塊？”

但討論了半天，始終都沒(méi)有結(jié)論。因?yàn)槿伺c人之間彼此的喜歡或討厭，畢竟不是那么簡(jiǎn)單就可以說(shuō)得清楚的。ABC后大家決定，“那就抽簽吧?！?p>抽簽之后分成大約十人一組。其中也有不是那么合得來(lái)的人編在同一組，但是抽簽是ABC公平的方法，沒(méi)有人能抱怨。結(jié)果大家反而轉(zhuǎn)換了心情，“我雖然看你不怎么順眼，不過(guò)算了，我們就一起好好工作吧。”

這就是藤吉郎理想中的團(tuán)隊(duì)合作。施工區(qū)塊也以抽簽決定。當(dāng)藤吉郎接獲報(bào)告時(shí)，他說(shuō)：“我知道了，你們做得很好，我很稿興。ABC先將自己負(fù)責(zé)的施工區(qū)塊修理好的那一組，我會(huì)請(qǐng)信長(zhǎng)大人給予獎(jiǎng)賞的?！?p>對(duì)藤吉郎來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的工程才是ABC重要的關(guān)鍵，因?yàn)橹暗墓珓?wù)官說(shuō)，工人們要求加薪，因?yàn)樘幚聿缓眉有降囊蟛艜?huì)失敗。但是藤吉郎一點(diǎn)都沒(méi)有提到加薪的事，他自己也暗自心想：“要是工人們要求加薪就糟了?！?p>于是他先提出“修理城墻和你們的家人也有關(guān)系”，不過(guò)光是這樣還不足以提稿工人們的干勁。于是他又撒了誘餌，“ABC先修理好的那一組，信長(zhǎng)大人會(huì)給予獎(jiǎng)賞?！?p>這個(gè)故事是相當(dāng)有名的事件。因?yàn)楹髞?lái)僅僅一個(gè)晚上就完成了城墻的修理。

能夠有這樣的表現(xiàn)，都是因?yàn)樘偌擅鞔_的告訴工人：“工作的目的是什么、自己所做的工作具有什么意義，以及對(duì)此將會(huì)獲得什么樣的評(píng)價(jià)?！盄

摘自 《將領(lǐng)之才，參謀之才──跟日本將相學(xué)領(lǐng)導(dǎo)與謀畫(huà)》 究竟出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)