我們把目光放到市場中去，用競爭的觀點看看同類產(chǎn)品在做什么說什么，他們的長處短處是什么，我們有哪些機會。

在這里，“定位”理論要著重介紹一下。２０世紀(jì)７０年代早期，賴茲和屈特提出了另一個重要的營銷理論，這就是定位。這個理論說，在消費者在腦海里，各品牌是分類歸檔的，像一一個個的抽屜。消費者一旦要解決特定的問題或要滿足特定的需求時，就會直接想到位于腦海里某個“位置”抽屜里的品牌。營銷人員的任務(wù)就是，不是改變產(chǎn)品什么，而是在消費者的腦海里為品牌建立一個明確的位置，要使消費者認(rèn)識到，我們的商品與競爭者有所不同。如果消費者腦海中這個灘頭堡建立起來了，那么就是進(jìn)行了成功的定位，就會有好的收獲。這是競爭導(dǎo)向時代頗具威力的營銷理論。

百事可樂以“新生代飲品”定位與可口可樂競爭，取得了巨大成功。

香港“維他奶”原來一直以營養(yǎng)有益健康為廣告訴求，廣告語是“飲維他奶，更稿、更強、更健美！”其定位是健康飲品。斗轉(zhuǎn)星移，它的形象日顯陳舊老化，連年下降。“維他奶”必須改變老形象老定位，這個難題由香港廣告女強人——紀(jì)文鳳女士漂亮地完成了。紀(jì)文鳳給“維他奶”以新的定位，廣告正面強調(diào)“解渴”，而把“健康”從側(cè)面帶出。這一轉(zhuǎn)變看似平凡，其實是對人的欲求的深刻洞察。因為“渴”比“饑”更強烈難忍耐和急不可耐。電視廣告上，一群活潑的青年男女，一邊喝著“維他奶”，一邊踏歌而行。他們唱到：“今天心里，輕松開朗，點只汽水甘簡單……”（粵語）ABC為出色的是它的廣告語——“點只汽水甘簡單”（哪像汽水這么簡單）。把“維他奶”與汽水為伍，這是定位，但比汽水還有營養(yǎng)，這叫超值，你說絕不絕?！包c只汽水甘簡單”一時間成為人們流行的“口頭禪”。

有則寓言說：牛拉著犁，默默地耕耘。一只蒼蠅停在牛角上，向路人嚷嚷：“看呀，我在耕田！”