事實(shí)上，二○○五年二月，當(dāng)時(shí)的活力門引發(fā)了與富士電視臺(tái)這只巨象的戰(zhàn)爭(zhēng)，其后還成功從中賺取數(shù)百億圓的現(xiàn)金利益。雖未扳倒巨象，但他的威力已經(jīng)在當(dāng)年夏天的眾議院選舉中獲得證明。堀江貴文在選舉中雖然也未能獲勝，但他的善戰(zhàn)已經(jīng)使他在媒體的曝光度持續(xù)增加。這里有個(gè)重要的事實(shí)：堀江貴文沒有因?yàn)橼A了而遭怨恨，人氣反而上升。由于股價(jià)正是一家公司的“人氣指標(biāo)”，任何看起來只是螞蟻的實(shí)體，只要大家認(rèn)為它“比大象還強(qiáng)”，股價(jià)就會(huì)上升，可以藉著“股票總市值”凌駕于大象之上。當(dāng)時(shí)的活力門，說穿了就是個(gè)集合業(yè)余股東而成的“螞蟻集團(tuán)”。但它卻偽裝出有如巨大怪物般的模樣，出面攻擊行動(dòng)遲緩、有如大象般的公司。

要扳倒大象，很簡(jiǎn)單，采取的是一種“利用放大影像”的詭計(jì)。如下一頁圖中所示，先集合螞蟻（一般股東），讓公司上市、藉由股票分割使公司看來像老虎一樣，再以這樣的虛像挑戰(zhàn)大象……就是這樣的流程。過程中，媒體會(huì)有如“假借虎威的狐群”一樣，扮演支援的角色。

雖然當(dāng)時(shí)的活力門利用了金融方面的法令松綁而做出一些自毀性的犯罪行為，但它那種利用股市支配企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，現(xiàn)在也四處可見。遭到怪物虛像驅(qū)趕的大象，就像開頭處介紹的“扳倒大象的螞蟻傳說”一樣，一不小心踏進(jìn)了沼地，沉入無底的社會(huì)深淵去了。目前為止，大家認(rèn)為螞蟻要想扳倒大象，唯有靠這樣的方式而已。但是，身為工蟻的企業(yè)人，真的只能以虛像嚇唬大象的方法，才能獲勝而幸存下來嗎？

在二○○一年四月起的五年內(nèi)，以雜志《近代中小企業(yè)》與《品質(zhì)管理》為首，我在金融機(jī)構(gòu)的公關(guān)雜志中，訪問了逾兩百名經(jīng)營(yíng)者。我也因而發(fā)現(xiàn)各種可以用來扳倒大象的線索。

一般而言，大家都會(huì)覺得，中小企業(yè)的案例研究得再詳細(xì)也沒有參考價(jià)值。那是因?yàn)?，一百家的?jīng)營(yíng)者，就有一百種成功方式。

不消說，以下三點(diǎn)就是中小企業(yè)的特征：
(1)資本、員工人數(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的規(guī)模很小。
(2)活動(dòng)的領(lǐng)域與地域有限。
(3)社長(zhǎng)的裁量會(huì)有決定性的影響。

因此，即使中小企業(yè)真的成功了，也是受到它本身特有因素的濃厚影響所致，對(duì)其他公司而言并無參考價(jià)值│大家過去是這么想的。

誠然，很少會(huì)有條件相同的中小企業(yè)存在。而且，在研究關(guān)鍵成功因素后，也很少找到相同的致勝模式。身處人稱成熟市場(chǎng)時(shí)代的今日，光是忠實(shí)地做好基本工作，也不會(huì)因此就成功。由于成為經(jīng)營(yíng)前提的條件不同，一旦無法采用適于該條件的戰(zhàn)術(shù)，就無法在ABC前線致勝。地點(diǎn)會(huì)改變，人也會(huì)改變，應(yīng)該采取的戰(zhàn)術(shù)也會(huì)跟著改變。

不過，這充其量只是“戰(zhàn)術(shù)”層級(jí)的事情而已。只要能洞察到更深層的概念，就能把一百家成功企業(yè)的成功戰(zhàn)術(shù)，濃縮為十種左右、更基本的“經(jīng)營(yíng)模式”。這樣的深層概念，即使很難以言語形容，在經(jīng)驗(yàn)上它還是明顯有效。

本書要回答的問題是，“中小企業(yè)該思考哪些事、該如何思考、如何制定經(jīng)營(yíng)模式，才能在滿是大型企業(yè)的弱肉強(qiáng)食市場(chǎng)中，確保自己的定位？”以及“該學(xué)習(xí)哪個(gè)案例，才不會(huì)被稱霸的大象踩扁，而且可以達(dá)成持續(xù)性的成長(zhǎng)？”等問題。因此，重點(diǎn)不在于每個(gè)案例本身的具體程度如何，而在于從案例中可以學(xué)到什么，以及如何從中掌握到制定經(jīng)營(yíng)模式的線索。

我會(huì)以說故事的方式，為各位介紹各種中小企業(yè)的案例。為了從筆者取材而得的實(shí)際關(guān)系與知識(shí)中抽取出可在ABC線活用的經(jīng)營(yíng)模式，不會(huì)提及企業(yè)名稱，也或多或少會(huì)修改實(shí)際從經(jīng)營(yíng)者那里聽到的內(nèi)容，再寫成便于應(yīng)用的故事。雖然看來像是虛構(gòu)的，卻是以我五年間的密集采訪做后盾的“獨(dú)創(chuàng)知識(shí)”。

各位讀者如果能在讀過本書案例后，應(yīng)用到所處的環(huán)境中，做為今后經(jīng)營(yíng)上的參考，我會(huì)深感榮幸。@

摘自 《扳倒大象的螞蟻》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)