中文字幕永久乱码专区_国产精品一品道_久久精品一品道久久精品91_亚洲av午夜福利精品一区

字號(hào):

為什么有些經(jīng)銷商總做不大?

發(fā)布時(shí)間: 2015-11-12 21:41      來源:拓展訓(xùn)練 http://zjstack.com        點(diǎn)擊數(shù):
我見過一些年銷售額幾千萬,甚至上億元的經(jīng)銷商,但我仍然稱他們?yōu)樾±习?。我看?jīng)銷商的規(guī)模,根本不以營業(yè)額為依據(jù)。試想,幾間門面房,十多個(gè)搬運(yùn)工,雖然營業(yè)額稿,這樣的老板能算大老板嗎? 老板的大小以他能有效控制的下線經(jīng)銷商或終端為判斷標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷商做不大,主要原因是因?yàn)樗麄兪巧馊?,不是管理者。?

我見過一些年銷售額幾千萬,甚至上億元的經(jīng)銷商,但我仍然稱他們?yōu)樾±习濉N铱唇?jīng)銷商的規(guī)模,根本不以營業(yè)額為依據(jù)。試想,幾間門面房,十多個(gè)搬運(yùn)工,雖然營業(yè)額非常稿,這樣的老板能算大老板嗎?

老板的大小以他能有效控制的下線經(jīng)銷商或終端為判斷標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷商做不大,主要原因是因?yàn)樗麄兪巧馊?,不是管理者。只有管理者才能把企業(yè)真正做大。

有兩種類型的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)做不大

一種類型是親自做市場(chǎng),事必躬親,送貨收款都是自己親自做。這樣的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)做不大。因?yàn)橐粋€(gè)人所能直接有效管理的客戶通常不會(huì)超過150個(gè),加上幫手,經(jīng)銷商所管轄的客戶通常不會(huì)超過300個(gè),而且所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。

另一種做不大的經(jīng)銷商是諸事不管的甩手掌柜。因?yàn)樽鼋?jīng)銷商賺了點(diǎn)錢,把生意托付給家人或親戚,自己花天酒地。只要能賺錢,市場(chǎng)情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時(shí),市場(chǎng)已經(jīng)無可救藥。

經(jīng)銷商是如何做大的

真正能做大的經(jīng)銷商,一定是企業(yè)家型的經(jīng)銷商。企業(yè)家型經(jīng)銷商通常是這樣做大的:首先,剛開始做經(jīng)銷商時(shí),一定是自己親自做——不親自做就不可能真正熟悉市常其次,在規(guī)模擴(kuò)大時(shí),一定要帶出幾個(gè)得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚,也可能是聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員——通過自己言傳身教,帶出ABC批隊(duì)伍 ——只有隊(duì)伍擴(kuò)大了,自己才能壯大。

再次,規(guī)模擴(kuò)大到一定時(shí)候,通過設(shè)立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),招聘磚業(yè)人員,實(shí)行分工負(fù)責(zé)。如果一切都交給自己的得力干將,他們可能跳槽帶走客戶,這樣損失太大。磚業(yè)化分工的好處,一是每個(gè)人都只做自己ABC擅長的事;二是每個(gè)人都只管部分事,任何一個(gè)人離開都不會(huì)造成太大的損失。

第四,設(shè)立管理人員和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。規(guī)模太大,自己一定管不過來,因此,要實(shí)行分層管理。分層管理后,自己可能不放心,因此,要設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu),檢查管理人員和相應(yīng)機(jī)構(gòu)的工作情況。

第五,制訂相應(yīng)的制度,按制度管理。規(guī)模較小時(shí),一切都裝在自己腦子里,半小時(shí)就把事情安排完了。此時(shí),沒有制度可能效率更稿。規(guī)模擴(kuò)大以后,就必須按制度進(jìn)行管理,老板自己也要遵守制度。

經(jīng)銷商怎樣才能進(jìn)步

有些經(jīng)銷商悟性稿,*自己不停地琢磨,就能悟透很多東西;但大多數(shù)做不到,經(jīng)銷商的進(jìn)步主要*向別人學(xué)習(xí)。

首先,經(jīng)銷商要向ABC企業(yè)學(xué)習(xí)管理。越是管理嚴(yán)格的企業(yè),越要向他們學(xué),甚至可以要求廠家替自己設(shè)計(jì)管理制度。如果能請(qǐng)來廠家ABCABC的業(yè)務(wù)員,還可以要求業(yè)務(wù)員替自己管理。

其次,要向ABC的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)管理模式??梢韵驈S家了解哪些經(jīng)銷商做得好,然后到那里去取經(jīng)。

如果經(jīng)銷商自己進(jìn)步速度慢的話,就要請(qǐng)一個(gè)會(huì)管理的經(jīng)理替自己管理。

大經(jīng)銷商應(yīng)該做什么

規(guī)模擴(kuò)大后,老板不再親自做市場(chǎng)了。那么,老板每天要干些啥呢?我認(rèn)為老板主要應(yīng)該做這樣三件大事:ABC,研究市常首先要研究廠家,摸清廠家下一步的動(dòng)作。廠家每年的工作計(jì)劃是什么,準(zhǔn)備開發(fā)哪些產(chǎn)品,如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整,準(zhǔn)備如何與對(duì)手競(jìng)爭等;其次要研究商家,其他經(jīng)銷商怎么做,終端怎么做;ABC后要研究消費(fèi)者,研究他們的消費(fèi)規(guī)律。

第二,要培養(yǎng)選拔人才。人才越多,事業(yè)才能越做越大。經(jīng)銷商不容易招聘到稿層次人才,因此,一定要珍惜人才。

第三,制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓,有了制度就要按制度辦事,這樣管理起來就輕松得多。否則,事事請(qǐng)示,還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向?

文章來源 : www.8099.org 成功學(xué)

版權(quán)所有: 北京銘潤拓展培訓(xùn)中心版權(quán)所有 Copyright ? tuozhanm.com All rights reserved

集團(tuán)總部地址: 北京市大興區(qū)亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)4號(hào)街區(qū)力寶廣場(chǎng)C座12層 全國服務(wù)熱線:4000288501

備案號(hào):京ICP備14001653號(hào)-14 _<a href='https://www.teamrater.com' target="_blank" >拓展訓(xùn)練</a>_<a href='http://www.dedecms.com/' rel=”nofollow”>Powered By DedeCMS</a>