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交涉術(shù):不可把對(duì)方提供的資訊拿來(lái)當(dāng)判斷依據(jù)

發(fā)布時(shí)間: 2015-11-12 22:09      來(lái)源:拓展訓(xùn)練 http://zjstack.com        點(diǎn)擊數(shù):
站在相反立場(chǎng)來(lái)說(shuō),應(yīng)該也是一樣。那么,我為什么要說(shuō)“不可把對(duì)方提供的資訊拿來(lái)當(dāng)判斷依據(jù)”? 當(dāng)對(duì)方對(duì)你說(shuō)“其他公司如何”、“別人如何”時(shí),你不能全盤(pán)接收,做為自己判斷交涉內(nèi)容的資訊。你可以相信的,只有客觀(guān)的、值得信賴(lài)的資料。 如果你沒(méi)有勤做搜集資訊的功課,或是沒(méi)有掌握其他公司或他人動(dòng)向的話(huà),尤其要

站在相反立場(chǎng)來(lái)說(shuō),應(yīng)該也是一樣。那么,我為什么要說(shuō)“不可把對(duì)方提供的資訊拿來(lái)當(dāng)判斷依據(jù)”?

當(dāng)對(duì)方對(duì)你說(shuō)“其他公司如何”、“別人如何”時(shí),你不能全盤(pán)接收,做為自己判斷交涉內(nèi)容的資訊。你可以相信的,只有客觀(guān)的、值得信賴(lài)的資料。
如果你沒(méi)有勤做搜集資訊的功課,或是沒(méi)有掌握其他公司或他人動(dòng)向的話(huà),尤其要注意這一點(diǎn)。

我們事務(wù)所就接過(guò)一個(gè)委托案例,那是剛到美國(guó)打天下的日本機(jī)械零件制造商,X公司委托我們看合約內(nèi)容。X公司說(shuō):“我們公司要和客戶(hù)Y公司訂合約,可是合約的內(nèi)容對(duì)我們不利,希望你可以幫我們看看。”

我馬上看了合約內(nèi)容,那是一份對(duì)Y公司有利的內(nèi)容。我問(wèn)X公司:
“為什么要答應(yīng)這么不利于你們的內(nèi)容?”

X公司說(shuō):“因?yàn)椋俟景押霞s書(shū)交給我們時(shí)說(shuō):‘我們和其他的供應(yīng)商都用同一份合約?!@份合約書(shū)的內(nèi)容是業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)?!晕覀儧](méi)看里面的內(nèi)容就簽名了。”

其實(shí),那份合約書(shū)的內(nèi)容ABC不是業(yè)界標(biāo)準(zhǔn),而是Y公司自己準(zhǔn)備的,對(duì)自己公司有利的合約格式,利用X公司對(duì)美國(guó)企業(yè)不熟悉,半推半就地要他們直接簽名下去。

當(dāng)然上面也有提到,只要Y公司沒(méi)有違反合約就不能解約。結(jié)果X公司在五年后合約滿(mǎn)期時(shí),由于獲益薄而且承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大,所以就不再和Y公司繼續(xù)交易。

家庭里也常有類(lèi)似的事。小孩會(huì)對(duì)父母說(shuō):
“人家班上同學(xué)都有電視游樂(lè)器,就只有我沒(méi)有啦?!?p>這種話(huà)里,所運(yùn)用的原理也是一樣。做父母的,這時(shí)候要理解自己的孩子是不是到了適合玩電玩的年紀(jì)、對(duì)念書(shū)或?qū)W習(xí)會(huì)不會(huì)造成壞影響、而且孩子說(shuō)的“同學(xué)”到底占了班上多少比例……。不可因?yàn)楹⒆诱f(shuō)“都有”,做父母的就照單全收。@

摘自 《ABC不會(huì)輸?shù)慕簧嫘g(shù)》  臉譜出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)

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