時(shí)間回到2001年9月，那時(shí)候剛發(fā)生911事件，我也剛剛被派到上海開(kāi)設(shè)分公司，一位商周的記者由臺(tái)灣打電話到中國(guó)大陸，要訪問(wèn)關(guān)于臺(tái)商到大陸的情形，那時(shí)候商周已經(jīng)針對(duì)北京、深圳等地方進(jìn)行一系列的報(bào)導(dǎo)，內(nèi)容都是強(qiáng)調(diào)臺(tái)商到大陸的成功案例，我跟那位記者說(shuō)“其實(shí)很多臺(tái)商失敗的案例都被掩飾了，你們難道不能做一些平衡報(bào)導(dǎo)嗎？”但是記者跟我說(shuō)他們需要報(bào)導(dǎo)客戶(hù)想看的。一年之后某期商周的封面標(biāo)題是“撤退”，但是我相信一定有人到大陸投資是受了商周在 2001年報(bào)導(dǎo)的鼓勵(lì)。

“新包租族”的報(bào)導(dǎo)可能是雜志看到大環(huán)境改變作的報(bào)導(dǎo)，但是如果這篇報(bào)導(dǎo)是某房屋仲介業(yè)者提供的素材，目的是提振學(xué)校附近的房地產(chǎn)景氣，根據(jù)我那精明的老婆長(zhǎng)期觀察，學(xué)校附近的房子大部份都脫手的沒(méi)什么道理，根據(jù)供需理論與投資理財(cái)?shù)幕驹瓌t來(lái)看，我認(rèn)為這其中必有詭計(jì)，但是也讓我們看到文字報(bào)導(dǎo)的行銷(xiāo)威力。

去年有一本書(shū)是“BMW傳奇：純粹創(chuàng)造魅力”，幾年前也有“贏在奇異－威爾許的管理智慧”，閱讀這些書(shū)當(dāng)然是因?yàn)閷?duì)這些產(chǎn)品或管理方式有興趣，但是看這些書(shū)之后對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的認(rèn)同感，遠(yuǎn)比直接花錢(qián)作廣告來(lái)的有效且根深蒂固，就像筆者到目前還無(wú)法拒絕BMW的魅力一樣，一本書(shū)可以發(fā)生的行銷(xiāo)魔力是不容忽視的。

我參加的信義扶輪社有位社友是位的命理師，他不像一般人那樣花錢(qián)作廣告或制作功能強(qiáng)大的網(wǎng)站，但是臺(tái)灣有一半以上的立法委員與行政院長(zhǎng)都必須由他指點(diǎn)命運(yùn)，這樣的度是怎么建立起來(lái)的？如果你到路邊的書(shū)報(bào)攤看到一本“陳鵬仁農(nóng)民歷”的時(shí)候，記得跟老板問(wèn)看看這本是不是臺(tái)灣銷(xiāo)售量ABC的農(nóng)民歷，那您就能體會(huì)“書(shū)中自有黃金屋”的道理了。

行銷(xiāo)智慧：文字行銷(xiāo)（又稱(chēng)格子行銷(xiāo)）大概是ABC有深度的行銷(xiāo)方式@
(http://www.dajiyuan.com)