透過網(wǎng)際網(wǎng)路的確是將潛在市場擴大了，上帝每天給的24小時也充分地拿來當作營業(yè)時間，但是在這樣的期待之下，企業(yè)往往會在產品促銷的過程中發(fā)生“舍近求遠”的情形。這種情形發(fā)生在很多購物網(wǎng)站，他們期望中國大陸的消費者能到臺灣的網(wǎng)站購物，也發(fā)生在很多餐飲業(yè)者。

有一家的回轉壽司業(yè)者在南京東路開了一家分店，相較于在基隆的總店一天超過八萬元的營業(yè)額，這家分店每天三萬多的業(yè)績，讓老板找上我們希望透過“網(wǎng)路行銷”手法作銷售改善。但是分析的結論是這家分店平常上班日的業(yè)績比周末還差，表示并未能吸引周遭的上班族客人。如果連上班族在用餐時間都不想來消費的話，除了由產品(Product)的定位與價格(Price)等因素來檢討，秦國范雎的“遠交近攻”也告訴我們，產品促銷(Promotion)的工作應該由近的消費群下手才是上策。

俗話說“近悅遠來”，反映的是行銷資源配置的ABC指導原則，如果這么接近通路(Place)的消費者都沒有產生購買意愿的時候，怎么可以指望透過網(wǎng)路行銷擴大市場來增加業(yè)績，更何況回轉壽司不像各位讀者看這篇文章就可以吸收到這些文字，壽司要到飯店才可以吃的到，除非這家店增加了線上訂購回轉壽司的服務那就另當別論。

“舍近”所付出的廣告成本勢必比較稿，“求遠”的成交機會也相對較低，行銷何必“舍近求遠”呢？賣東西的時候讓周遭的人都愿意成為消費者，可能比對不認識的人砸廣告還要劃算。
行銷智慧：行銷資源配置的ABC指導原則是“近悅遠來”@
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