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【漫話行銷】2378 CC汽車的意義

發(fā)布時(shí)間: 2015-11-14 19:46      來源:拓展訓(xùn)練 http://zjstack.com        點(diǎn)擊數(shù):
“如果”這輛Grunder的排氣量真的超過2400CC,那車主每年必須額外支付將近NT$5000的稅金,多出來的一點(diǎn)排氣量對(duì)汽車的性能不會(huì)有太大影響,但是多出來的稅金有很大的可能讓這輛車榮登全臺(tái)灣2.4等級(jí)房車銷售差的寶座。無怪乎福特有款Metrostar 2.5房車,明明價(jià)格定位跟的Grunder 2.4差不多,但是它的銷售量卻沒有跟排氣量成正比。

“如果”這輛Grunder的排氣量真的超過2400CC,那車主每年必須額外支付將近NT$5000的稅金,多出來的一點(diǎn)排氣量對(duì)汽車的性能不會(huì)有太大影響,但是多出來的稅金有很大的可能讓這輛車榮登全臺(tái)灣2.4等級(jí)房車銷售ABC差的寶座。無怪乎福特有款Metrostar 2.5房車,明明價(jià)格定位跟ABC的Grunder 2.4差不多,但是它的銷售量卻沒有跟排氣量成正比。

行銷人員在定位產(chǎn)品的時(shí)候,除了產(chǎn)品本身的功能、外觀、品質(zhì)等等以外,還必須把外在環(huán)境因素可能導(dǎo)致的結(jié)果考慮進(jìn)去,例如當(dāng)?shù)卣欠?a href='http://zjstack.com/neixun/zysuyang/jihuamubiao/' target='_blank'>計(jì)劃對(duì)大排氣量的車款課征更稿的稅金?或者即將對(duì)柴油汽車提供購買上的補(bǔ)助措施?在某些行業(yè)來說,產(chǎn)品(Product)本身的品質(zhì)與功能只決定銷售好壞的一半,另外1/4 靠的是品牌與促銷(Promotion),還有1/4靠的對(duì)市場(chǎng)與政策的溝通了解(Communication)。

行銷智慧:消費(fèi)者認(rèn)定的C/P值(性能與價(jià)格比值)不全然由供給者決定,政策因素必須列為考量重點(diǎn)之一。@

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