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【讀者投稿】(教戰(zhàn)守則)我用企劃能力,買到

發(fā)布時間: 2016-05-27 17:47      來源:拓展訓練 http://zjstack.com        點擊數(shù):
2015-03-25 你也有職場見解想分享?歡迎來信小編信箱 [緣起] 為了把握與小孩子相處的時間,我興起搬家的念頭。 [目標] 1.買房與租房資訊併行,但原則上能買就不租 2.2015/7/31入住 [WBS] 2014Q3,先試算口袋深淺程度;并嘗試1-2個月縮衣節(jié)食但不影響生活品質(zhì)的存款方式 2014Q4,開始找資訊:買房資訊透過在地房仲業(yè)者;租房資訊透過強大
2015-03-25

你也有職場見解想分享?歡迎來信小編信箱

[緣起]
為了把握與小孩子相處的時間,我興起搬家的念頭。

[目標]
1.買房與租房資訊併行,但原則上能買就不租
2.2015/7/31入住

[WBS]
2014Q3,先試算口袋深淺程度;并嘗試1-2個月縮衣節(jié)食但不影響生活品質(zhì)的存款方式
2014Q4,開始找資訊:買房資訊透過在地房仲業(yè)者;租房資訊透過強大GOOGLE搜尋器
2015Q1,一定要出價1-2次,目的是測試市場反應
(但前提是,房子一定要是喜歡的,價格一定要是負擔的起的。)
2015Q2,買房/租房成功;并完成裝潢

[執(zhí)行過程]
1.一定要誠實地跟仲介說狀況,才不會浪費彼此時間!
我身旁想買房的朋友很多很多,而大多抱著 投資>自住 的想法,所以始終沒有成功購屋。
如果自住為優(yōu)先,那應該先看自己真的想要什么,且能付出的總價是多少,不要先著眼于每坪單價價格。

2.有中意的房子,先不要管開價,出自己能負擔的價錢吧!
人人都說,買房是緣分。在我身上,真是如此!
如果房子和你有緣,那就一定是你的。出價吧!

3.能與賣方面對面就忠實的SHOW HAND!
SHOW HAND,不單指講錢,更指的是忠實、坦率的開放溝通,
這一點,對99.9%的人來說,應該很難~~
但我深信,你怎么對賣方,賣方也會同等對待。

ABC后一次的出價過程,我與賣方見了面,
在三小時的斡旋過程,我以行銷人的磚業(yè),了解賣方并非投資客,而是不缺錢的老闆人,
以這樣的TA,我明了誘之以利或脅之以威,都沒有用。

想當然爾,
在制式的房仲斡旋模式下,肯定失敗...
還好,我的房仲業(yè)務相當不棄不捨,
他請我寫一封手寫信...想再去溝通一次。

我自然是把握機會,以曉之以理、動之以情的方式擬了一封信:

**太太 您好,

感謝您與**先生遠從桃園北上。
實在是因為我與先生都是受薪員工,無法再提稿價錢,遺憾讓您們鎩羽而歸。

當時會提出出價想法,是因為OO幼兒園是**(我小孩名字)今年就讀的學校;再加上我與先生的工作地點在此區(qū)域,而住家遠在00,單趟通勤就需花費1.5小時。

這封信,若有機會讓您們再次考慮,將會非常感恩。
謝謝

**太太 筆

[INSIGHT]
1.怎么樣都要堅守到ABC后一刻
2.與房仲業(yè)務并肩作戰(zhàn)。信任是ABC的方針。
3.與賣方站在一起,同理思考賣房的想法。
(簽約時,賣方說:其實我一直不想賣,單純覺得這起家厝,沒人照顧它很可惜;我回說:你放心,我和先生會好好照顧它)

ABC后,買賣雙方都在感動的狀態(tài)下,完成交付。

2015年聽說是買方市場,希望人人有房住,加油!

 

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