一切都是可以商量的。每一個(gè)新的工作 - 每一次的績效考核，其實(shí)都是個(gè)機(jī)會(huì)可去談判薪資、獎(jiǎng)金、福利等等以增加自己工作滿意度，并獲金錢上的保障。所以，在進(jìn)入公司之前，必須好好了解公司所能給予的報(bào)酬，這不僅僅只是金錢的待遇，更包含是否能夠給予「幸福感」等無形的工作待遇條件。 你是否愿意為幸福談判？談判是跟雇主溝通，以期能達(dá)到你想要的工作待遇的一個(gè)機(jī)會(huì)。但是想要透過談判來獲得該有的工作待遇，ABC步便是必須對(duì)自己的談判基礎(chǔ)進(jìn)行了解。 談判需要收集資訊，規(guī)劃你的談判話術(shù)，并且多方思考，明確且具體地向雇主進(jìn)行溝通，以達(dá)到自己的目標(biāo)。在薪酬談判指南中，我們必須懂得站在對(duì)方的立場思考，并且了解自己的長處或資源能為對(duì)方實(shí)現(xiàn)什么樣的需求，評(píng)估自己的談判地位，如此一來，談判過程才能更加順利。 學(xué)習(xí)有力的談判要素 什么是你在談判桌上的力量？─「相對(duì)權(quán)力」，其中包含了以下因素： ?商業(yè)環(huán)境因素 　├總體產(chǎn)業(yè)環(huán)境。 　├總體的就業(yè)環(huán)境與失業(yè)率。 　├產(chǎn)業(yè)需求─對(duì)磚業(yè)技能或知識(shí)的需求。 ?公司因素 　├公司盈利能力。 　├公司的生命週期(萌芽、成長、穩(wěn)定、轉(zhuǎn)型)。 ?人資經(jīng)理的因素 　├公司職位需求的緊急性。 　├決策權(quán)。 　├人事預(yù)算。 ?應(yīng)徵者本身因素 　├是否有其他的工作機(jī)會(huì)等著 　├技術(shù)磚長、獨(dú)特的知識(shí)/技能 　├資源(經(jīng)濟(jì)條件、人脈關(guān)係等) 　├其他工作競爭者的競爭能力與可用性 　├職涯可承受的風(fēng)險(xiǎn)程度 規(guī)劃與溝通 協(xié)商談判是由兩個(gè)主要步驟：規(guī)劃(研究與策略)以及溝通(資訊交換與協(xié)議)所組成，在規(guī)劃的步驟中，盡量去蒐集資訊，再透過公司的成文或不成文的溝通方法來告訴公司你擁有能對(duì)公司產(chǎn)生價(jià)值的技能。 時(shí)機(jī)也是相當(dāng)重要的，請(qǐng)記住，進(jìn)行談判協(xié)商的ABC時(shí)機(jī)對(duì)方已經(jīng)開出工作待遇條件，但你還沒接受它，一旦你清楚了ABC初所開的工作待遇，你可以對(duì)工作表達(dá)充分的興趣及熱情，但必須要求更多的時(shí)間去考慮這個(gè)待遇條件。這個(gè)是決定性的時(shí)機(jī)，你可以把這過程分為兩個(gè)部分，ABC個(gè)是向雇主表現(xiàn)你的工作能力與責(zé)任感，另一個(gè)則是對(duì)待遇的期望，而這之中的關(guān)鍵點(diǎn)在于不要沖動(dòng)行事，如果他們真的要你，他們自然有時(shí)間。 考慮替代方案 你應(yīng)該會(huì)為了增強(qiáng)你的能力做好準(zhǔn)備?；ハ嗾勁猩套h薪資是許多談判預(yù)期的部分，所以一定要保持靈活性。請(qǐng)記住，不同的公司可以給談判空間并不同。規(guī)模較小的公司的談判空間可能比大公司來得更加靈活，而大型的企業(yè)容許單獨(dú)談判的空間將會(huì)相當(dāng)小。 請(qǐng)記住，談判并不是非贏即輸。這是一個(gè)雙向互動(dòng)的過程，你和你未來的雇主各自試圖得到你們所需要的東西。在談判中，雙方會(huì)透過談判過程找到雙方都能接受的條件，各取所需，達(dá)成雙贏的局面。 轉(zhuǎn)載自：薪資公秤 薪資公秤：掌握您的薪資落點(diǎn) 職務(wù)大蒐秘：各行各業(yè)的甘苦談 Top