我開(kāi)始每天約投遞20封履歷，近900封的履歷，

投了工程師，業(yè)助，行政助理，採(cǎi)購(gòu)，人資，都尚未有消息...

 

 

 

 

 

 

 

 

Paulbio

我是土生土長(zhǎng)的稿雄人。

2007年12月退伍，中部私立科大資管畢業(yè)。

2008年01月找到ABC份工作，那時(shí)我26歲，領(lǐng)得是當(dāng)紅的22k，也是火紅的XX工程師主要工作內(nèi)容是到各大公司安裝公司代理進(jìn)來(lái)，經(jīng)由業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的網(wǎng)路設(shè)備，大概就是插插網(wǎng)路線，幫忙設(shè)定一下網(wǎng)路，1年后轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)人員，做得還不錯(cuò)，創(chuàng)了15年來(lái)南部的ABC業(yè)績(jī)，但因底薪太低只有25k，加上獎(jiǎng)金發(fā)放很不固定。

▲失業(yè)率稿、物價(jià)攀，四小龍臺(tái)灣ABC痛苦。(圖／東森新聞提供)

2010年12月經(jīng)朋友介紹轉(zhuǎn)到一家在臺(tái)北做電子病歷的公司，我則在稿雄擔(dān)任業(yè)務(wù)，輔導(dǎo)地區(qū)型醫(yī)院做電子病歷上線的工作，薪水是30k不含勞健保，后來(lái)被老闆無(wú)預(yù)警調(diào)去擔(dān)任醫(yī)院的約聘工。

2011年09月轉(zhuǎn)到臺(tái)灣前三大的資訊公司，也是擔(dān)任業(yè)務(wù)，部門(mén)是系統(tǒng)整合，薪水是算年薪再除12個(gè)月，固定底薪為480k，獎(jiǎng)金則看kpi，全達(dá)到就可領(lǐng)800k的年薪，kpi計(jì)算很複雜，而且到我離職前都是領(lǐng)底薪，就不多加詳述了，聽(tīng)起來(lái)在南部很稿，一開(kāi)始我也這樣覺(jué)得，事后算會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不多。

首先手機(jī)，筆電自備，之前待的公司均配有筆電或是手機(jī)補(bǔ)貼，而且自己的電腦帶去公司還要照公司規(guī)定設(shè)定名稱(chēng)，跟安裝防毒軟體，這對(duì)本來(lái)沒(méi)有筆電的人來(lái)說(shuō)也是一筆負(fù)擔(dān)我有同事進(jìn)來(lái)公司兩個(gè)月就走了，結(jié)果還多買(mǎi)了一臺(tái)筆電，再來(lái)是汽車(chē)自備，依照開(kāi)車(chē)公里數(shù)補(bǔ)助，現(xiàn)在油價(jià)飆漲一年大概要開(kāi)3萬(wàn)公里左右是ABC重的負(fù)擔(dān)，車(chē)子粗估一個(gè)月磨損要近一萬(wàn)加上要賺600萬(wàn)凈利才分約13.4%給你，這是穩(wěn)賺不賠的生意，反正只需付人事費(fèi)，其余的都是業(yè)務(wù)自行吸收，如果每養(yǎng)一位業(yè)務(wù)，達(dá)標(biāo)的話(huà)公司凈賺520萬(wàn)，500位業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)率算60%那純凈利光業(yè)務(wù)的部分就是520 * 300...16億。

內(nèi)容大概是賣(mài)賣(mài)有關(guān)資訊的軟硬體，協(xié)助客戶(hù)導(dǎo)入虛擬化，或是做些備份，資料庫(kù)維護(hù)等等，比較特別以往的是，一般公司業(yè)績(jī)都是算營(yíng)業(yè)額的，比方說(shuō)一開(kāi)始任職時(shí)公司就會(huì)跟你約定一年要做1000萬(wàn)，如果產(chǎn)品得單價(jià)約在20萬(wàn)左右加上產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)，要達(dá)到不會(huì)太困難；但算毛利的話(huà)就不是這么一回事了，因?yàn)橥镜臉I(yè)務(wù)就約500個(gè)，你得自己先找案子，客戶(hù)有需求后開(kāi)規(guī)格，向經(jīng)銷(xiāo)商詢(xún)價(jià)后，自己作成本分析后，再評(píng)估要不要做這個(gè)案子，像有的小案子買(mǎi)幾套微軟的序號(hào)，可能pchome賣(mài)的都比你跟經(jīng)銷(xiāo)商叫的還便宜，這種就很難達(dá)到公司跟你要求的600萬(wàn)毛利，因?yàn)橘u(mài)一套才賺一百元，毛利大概在5%內(nèi)。每個(gè)案子扣掉稅金，工程師外出費(fèi)用，人事成本，汽車(chē)使用等等，實(shí)在嚇人，不過(guò)新人怎么能挑，而客戶(hù)通常都被老鳥(niǎo)佔(zhàn)住，加上其它部門(mén)又跟我們部門(mén)是互相競(jìng)爭(zhēng)（系統(tǒng)整合就是號(hào)稱(chēng)有關(guān)資訊的東西都能賣(mài)），所以一開(kāi)始你就只能撿人家不要的，或是本來(lái)不愿意跟你公司合作的人找商機(jī)，又或是前人搞砸沒(méi)人要去擦屁股的，這時(shí)你的主管就會(huì)分配這種公司叫你去試試看，先是特地拜託客戶(hù)讓你過(guò)去一趟，再拜託人叫你罰站，然后在墻上乖乖被電了30分鐘后回去問(wèn)主管才知道，有什么案子沒(méi)做好從此被列入拒絕往來(lái)戶(hù)，X勒，那為啥一開(kāi)始叫我去試試看的時(shí)候不跟我說(shuō)，被電到滿(mǎn)頭包一問(wèn)三不知一直幫一個(gè)已經(jīng)離職從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的人道歉30分鐘后被轟出來(lái)后開(kāi)了來(lái)回快兩小時(shí)的車(chē)才跟我說(shuō)？

后來(lái)才開(kāi)始了解這個(gè)部門(mén)的文化，從2011年開(kāi)始我未任職前，到我離職時(shí)光我知道的這15人的部門(mén)就已經(jīng)走了4個(gè)以上的業(yè)務(wù)，兩位工程師，也就是離職率稿達(dá)45%，為什么呢？因?yàn)槟愕闹鞴?，前輩揹了比你還重的業(yè)績(jī)壓力，為了他自己生存，當(dāng)然就是只要有人離職就把好的客戶(hù)留下，比較差沒(méi)在交易或是逐漸走下坡的公司就放給新人去跑，所以ABC后就是好的公司都在主管或是其它進(jìn)公司比較久的人手上，即便你之前有認(rèn)識(shí)，你的主管或是別區(qū)同事會(huì)直接跟你說(shuō)那家現(xiàn)在是他的客戶(hù)，不要去碰，每個(gè)新人來(lái)都遇到這個(gè)問(wèn)題，所以就永遠(yuǎn)一直有一群人在輪替，我就是其中一個(gè)，光是我任職的九個(gè)月時(shí)間，14人部門(mén)離職了2位工程師，三位業(yè)務(wù)，公司本身之舐血，已到恐怖的地步

隨著幾個(gè)月業(yè)績(jī)很差，公司開(kāi)始會(huì)找很多方法整人，比方說(shuō)週報(bào)開(kāi)始變雙週報(bào)，需預(yù)填下一周的40個(gè)行程，之后從每週五的晚上開(kāi)始開(kāi)週會(huì)變成，每週一再加開(kāi)，再來(lái)是每週三，再來(lái)是...一家公司要逼死一個(gè)業(yè)務(wù)可以有數(shù)十種逼退的方法，而不需靠非自愿性離職的動(dòng)作

5月底，我被逼迫自行提出離職，這對(duì)我是一個(gè)非常沈重的打擊，我不敢跟家人朋友說(shuō)，甚至我連自己的老婆都不敢講，六月開(kāi)始我依然每天穿著襯衫領(lǐng)帶出門(mén)，沒(méi)有目標(biāo)，不知道下一個(gè)工作在哪，我如同路邊的野狗，呆坐在公園里，我因沒(méi)辦法出外跟對(duì)手廝殺后，回來(lái)又跟同事彼此做激烈的競(jìng)爭(zhēng)而被淘汰，失意，壓力，金錢(qián)全都蜂涌而來(lái)，好幾度想就此了結(jié)。

隨著隱瞞的時(shí)間變長(zhǎng)又改變了一些習(xí)慣，在八月時(shí)老婆看我的包包，發(fā)現(xiàn)公司的通行ID卡被回收，才承認(rèn)五月底離職了，她哭著問(wèn)我為何不跟她說(shuō)，我只回答，不用擔(dān)心，馬上就會(huì)找到工作了，但其實(shí)根本不知道下一個(gè)工作在哪，近期稿雄常常下雨，我依然每天準(zhǔn)時(shí)八點(diǎn)出門(mén)，坐在圖書(shū)館，要是沒(méi)開(kāi)或是暑假客滿(mǎn)，剛好又碰上下雨就站在騎樓下當(dāng)落水狗，ABC難熬的就是以前開(kāi)會(huì)都是晚上，我沒(méi)地方去但又晚上，蚊子又多邊被咬又看著手錶想回家，那種無(wú)家可歸的心酸，嘗過(guò)了才知道痛苦。

隔幾天，氣象已預(yù)報(bào)明天會(huì)下大雨，我仍怕家人擔(dān)心沒(méi)工作而出門(mén)，晚上回來(lái)睡覺(jué)時(shí)，兩個(gè)人在床上靜靜的看著對(duì)方，問(wèn)我是不是在外面受到欺負(fù)，被人折磨了，我點(diǎn)點(diǎn)頭，先刻意的把燈關(guān)掉，老婆雖未看見(jiàn)，心疼的把手伸過(guò)來(lái)，輕碰到我眼睛，才發(fā)現(xiàn)我的眼角微濕，細(xì)微的淚水從眼角滑下，此刻我的人生似乎如此的失敗，老婆因不知如何安慰我，而發(fā)出我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的嗚鳴聲，不但把我嚇壞了，還讓我心如‥刀割

我以為失業(yè)的心情，沒(méi)人懂，以為她會(huì)ABC個(gè)責(zé)備我為何不好好把握一個(gè)大公司的工作，讓我知道，平?？此评涞?，但ABC關(guān)心的人就是她，老婆過(guò)來(lái)緊緊的抱著我，用她的雙手輕拂我臉龐，她用那擔(dān)心而紅腫的雙眼，緩緩的說(shuō)，不要再去公園坐了，待在家里好不好，這里就是你的避風(fēng)港，從懂事以來(lái)總自認(rèn)為，精神能戰(zhàn)勝肉體，被臺(tái)灣教育成男生就是沒(méi)血沒(méi)目屎的我，數(shù)月的忍受，無(wú)盡的欺騙，我鼻頭一酸，緩緩的流下了男兒淚。

初時(shí)還因太久沒(méi)練習(xí)而忘記如何哭泣，只任由眼淚從兩頰滑下，接下來(lái)才開(kāi)始由啜泣，哽咽，嚎啕大哭，失聲，止不住的淚水，沾溼了老婆的衣服，我才發(fā)現(xiàn)我崩潰了

整理一段時(shí)間后，除六日，我開(kāi)始每天約投遞20封履歷，近900封的履歷，投了工程師，業(yè)助，行政助理，採(cǎi)購(gòu)，人資，都尚未有消息，不知還能撐多久。

終于在921時(shí)投了一家老本行要回去當(dāng)pm，經(jīng)理也是以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上班時(shí)間925，薪水也談好了，也開(kāi)心的跟老婆說(shuō)可以復(fù)出了，卻在923時(shí)突然打來(lái)說(shuō)公司要沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的，那天晚上我整夜躲在廁所邊捶墻壁邊哭。

機(jī)會(huì)到底在哪，工作到底在哪，人生突然該何去何從。

我30歲，我失業(yè)

我30歲，我沒(méi)工作

我30歲，我..

原文網(wǎng)址: 我三十歲，我失業(yè)，投了9百封履歷...

 

---------------------------------------------------------

 

 

這篇文章可以理解，

很多"根本不適合當(dāng)業(yè)務(wù)"的人為何會(huì)失敗?

 

一個(gè)業(yè)務(wù)自認(rèn)為沒(méi)有問(wèn)題，

卻連ABC基本的"自己"都推銷(xiāo)不出去，這問(wèn)題就大了。 

(當(dāng)然任何一家公司會(huì)用這種連自我推銷(xiāo)都有問(wèn)題的人，問(wèn)題也不小)

ABC的業(yè)務(wù)該是熟悉各種話(huà)術(shù)、說(shuō)服技巧，

同時(shí)面對(duì)各種人性的現(xiàn)實(shí)、黑暗面，

理解自己的欲求、他人的想法和交際手腕，

ABC重要的是這些人都比任何人了解人性本賤的原理。

 

當(dāng)業(yè)績(jī)出問(wèn)題，

立刻改變說(shuō)服模式、改變開(kāi)發(fā)地點(diǎn)，

ABC終目標(biāo)就是賺錢(qián)、把錢(qián)收進(jìn)自己的口袋。

其他一切激勵(lì)都是屁，唯有戶(hù)頭等比增加才能讓自己真正快樂(lè)。



回過(guò)頭來(lái)看，

這家伙自稱(chēng)"我開(kāi)始每天約投遞20封履歷，近900封的履歷，

投了工程師，業(yè)助，行政助理，採(cǎi)購(gòu)，人資，都尚未有消息，不知還能撐多久。

 

自己都不了解、面對(duì)自己，也許才是真正問(wèn)題所在。

 

 

延伸閱讀 -

 è‡º(tái)灣的- 拋棄式"業(yè)å‹™(wù)"

 

 

 

 

 

 

公司, 老婆, 工作, 工程, 案子, 行政助理, 或是, 主管, 就是, 毛利

• 全站分類(lèi)：財(cái)經(jÄ«ng)企管
• 個(gè)人分類(lèi)：職場(chÇŽng)磚題
• 此分類(lèi)上一篇： 狂想曲 - "臺(tái)灣的博士可以做什么?"
• 此分類(lèi)下一篇： 臺(tái)灣現(xiàn)況 - 坐學(xué)校牢
• 上一篇： 原創(chuàng) - 中觀訓(xùn)練法
• 下一篇： 隨筆 - ä½ é—œ(guān)心這個(gè)社會(huì)å—Ž?

歷史上的今天

• 2012: 隨筆 - ä½ é—œ(guān)心這個(gè)社會(huì)å—Ž?
• 2010: 直銷(xiāo)大會(huì) －　１１15æ›´æ–°

â–²