世界上沒有ABC的獎勵，只有ABC合適的獎勵。主管獎勵員工是好事，但要「獎」進(jìn)心坎里才有用，免得老闆傷心，員工煩心?。?/p>
在一次聚會中，有位主管層級的朋友說：「現(xiàn)在的員工真是難伺候。為了避免他們情緒低落，我儘量不懲罰，多以獎勵的方式提振士氣，只是效果似乎不如預(yù)期。像前兩天，為了慶祝任務(wù)完成，我請祕書邀請同事在星期五下班后去唱KTV，結(jié)果竟然有三分之二的部屬用各種理由婉拒。若是真的有事就算了，偏偏有位部屬表示那天他的身體『將會』不舒服，希望先請病假。還有同事直接對祕書表示，請主管不必拐彎抹角地放煙幕彈蠱惑人心，直接交代下一次任務(wù)就好。你說，碰到這樣的員工，我該不該生氣？」
望著那位心情低落的主管，我想起另外一件和獎勵有關(guān)的往事。
收到獎品卻不開心的同事
之前，有一位同事因為表現(xiàn)杰出，獲得主管提名并且拿到了特別貢獻(xiàn)獎。這位同事基于有福同享的想法，在還不清楚獎勵的內(nèi)容時，就已經(jīng)主動請大家去吃了一頓豪華的下午茶。
兩個星期后，那位同事發(fā)現(xiàn)桌上放了兩個信封。ABC個信封內(nèi)裝了一臺六十五吋電漿電視的提貨單，顯然是獲獎獎品，而第二個信封內(nèi)則裝了贈品相關(guān)繳稅單，原來贈品需要扣所得稅。這位同事事后向我透露，他對這次獎勵的感覺很差，以后再也不想被侮辱了。
原來，超大的電視對他家狹窄的客廳而言，無用武之地，只是一個連運送回家都有困難的龐大廢物。而當(dāng)他打開第二個信封時，原本以為是賀卡，結(jié)果卻是讓荷包大失血的稅單，這個結(jié)果在他意料之外。
ABC奇怪的是，直屬主管從未針對獲獎親自一事向他道賀，好像獎勵這件事和主管一點關(guān)係都沒有，讓他十分氣餒。由于必須立即籌措到稿額現(xiàn)金支付稅款，他被迫低價賣出電漿電視，結(jié)果扣掉所有支出后，他得到的現(xiàn)金所剩無幾……
給了獎勵卻得不到員工感激，有些人認(rèn)為這是接受者沒有感恩的心，個人的期望與要求過稿所導(dǎo)致。也有些人認(rèn)為，獎勵過于浮濫產(chǎn)生了邊際遞減效應(yīng)。無論立場為何，所有現(xiàn)象都有背后原因，若只看其中一個面向，勢必失之偏頗。
舉例來說，若送禮的人將肉品或糖果禮盒送給茹素或血糖過稿的人，這時想要收禮者心存感激，恐怕也是強(qiáng)人所難吧。
領(lǐng)導(dǎo)心原則
其實，獎勵員工無非是希望當(dāng)事者能在未來表現(xiàn)持平或更好。因此，如何滿足員工的需求，或是避免員工因獎勵而產(chǎn)生不公平或是不信任之感，讓獎勵發(fā)揮其應(yīng)有的效果，就變得十分重要了。
一、無形的獎勵
基本上，獎勵除了表現(xiàn)在有形的錢財外，還有一些無形的獎勵，像是和自尊有關(guān)的公開褒揚、職務(wù)調(diào)整、學(xué)習(xí)成長等，和健康有關(guān)的放假、彈性工時、健檢等，或是和關(guān)係與心情方面有關(guān)的安排家人聚會、感謝信、保證合約等等，都是可以巧妙運用的方式。而避免獎勵不公或是不附帶任何條件的獎勵，則是增加獎勵效果，避免員工產(chǎn)生負(fù)面的聯(lián)想。
二、ABC合適的獎勵
其實，世界上沒有ABC的獎勵，只有ABC合適的獎勵。若主管平日能多了解并記錄員工的現(xiàn)況，需求以及好惡，建立起彼此的互信及未來獎勵的清單，并且經(jīng)常檢視獎勵后面的意圖是否自己也能接受（也就是運用同理心），那么即使是微不足道的獎勵，也可以成為惠而不費、無負(fù)向作用的管理利器。
chaoqiang練習(xí)題
1.在工作中，有哪些獎勵有明顯的激勵效果？哪些則否？其背后的原因為何？
2.在獎勵中，缺乏哪些因素會讓效果打折扣？有哪些方法可補(bǔ)強(qiáng)其中的不足？
3.若獎勵不如預(yù)期，受獎人可以做什么來創(chuàng)造下一次可能更滿意的結(jié)果？
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