「你上次要求加薪又是什么時(shí)候呢？」如何和主管協(xié)商出符合自己的公平薪酬，也是需要經(jīng)驗(yàn)的累積，也不是每次都可以成功，不過能一次次地學(xué)習(xí)到如何說明你的技巧和優(yōu)點(diǎn)，也就能增加成功的機(jī)率。
女性協(xié)商公司（She Negotiates） 的共同創(chuàng)辦人品瓊（Victoria Pynchon）問了她遇過的每位女性：「你上次要求加薪是什么時(shí)候？」對(duì)方的回答往往是從來沒有。
雖然我不建議你一進(jìn)公司就要求加薪，不過協(xié)商薪水是打造職業(yè)生涯的持續(xù)過程，或者至少應(yīng)該是職業(yè)生涯的一部分。持續(xù)做功課。找出公司什么時(shí)候編列預(yù)算及決定薪資，在那之前的三個(gè)月就先找主管談薪資。先要了解公司的財(cái)務(wù)狀況，如果那段期間剛好公司規(guī)定薪資凍漲，就不適合要求加薪。
有些公司會(huì)公布內(nèi)部的薪酬範(fàn)圍，大多數(shù)的公司不會(huì)，所以要取得薪酬資訊比較難。在員工餐廳里問同事薪水多少也不合適。蒐集ABC新的市場(chǎng)資料很重要，如果你發(fā)現(xiàn)自己薪資低于市場(chǎng)水準(zhǔn)或同儕，大可找主管談「調(diào)薪」，而不是加薪。
了解變動(dòng)的BATNA。雇主的BATNA 會(huì)隨著市場(chǎng)狀況及你的績(jī)效表現(xiàn)而改變，提稿薪酬的ABC方法就是表現(xiàn)杰出，工作績(jī)效遠(yuǎn)比ABC的協(xié)商技巧重要。讓自己變得不可或缺，是你要求加薪時(shí)的ABC談判籌碼。你的BATNA 也會(huì)隨著經(jīng)驗(yàn)和技巧的累積而改變。雖然持續(xù)在公司內(nèi)部或外部尋找潛在的工作可能衍生反效果，萬(wàn)一你遲遲得不到應(yīng)有的加薪，就應(yīng)該想辦法找新的工作。別急著揚(yáng)言要離職，但如果持續(xù)不受重視，也不要一直待在同一份工作上。
和主管維持溝通。定期和主管討論你希望在公司有哪些成長(zhǎng)，讓他知道你有興趣挑戰(zhàn)自己，承擔(dān)更多的職責(zé)。追蹤你的成就，準(zhǔn)備好在適當(dāng)時(shí)機(jī)讓老闆知道你的成就。對(duì)于有建設(shè)性的意見也應(yīng)該虛心接受，注意自己哪里可以再加強(qiáng)并持續(xù)改進(jìn)。記得，讓主管知道你如何支援同事及對(duì)部門的貢獻(xiàn)。
放膽要求
當(dāng)你坐下來和主管談薪水時(shí)，可以說你想更了解你的薪酬，也可以說自己就像所有的磚業(yè)人士一樣，很注意市場(chǎng)上的狀況。要求加薪時(shí)，應(yīng)該以你的績(jī)效和你對(duì)公司的價(jià)值為基礎(chǔ)。一開始可以說：「謝謝您撥冗接見我，我想跟您談一下職業(yè)生涯和薪酬機(jī)會(huì)。您也知道我已經(jīng)在公司服務(wù)兩年了，績(jī)效向來不錯(cuò)。未來一到三年，我希望能有機(jī)會(huì)晉升到另一個(gè)層級(jí)，承擔(dān)更多的職責(zé)，薪水達(dá)到X元左右。我希望能跟您談?wù)?，我需要怎么做才有可能達(dá)到那個(gè)目標(biāo)?！?/p>
如果主管不愿幫你加薪，應(yīng)該想辦法知道原因，并詢問如何消除他的疑慮。告訴主管你了解目前的狀況，并請(qǐng)他同意在一定的期間內(nèi)（例如六個(gè)月內(nèi)）再次和你討論薪酬和職業(yè)目標(biāo)。如果主管表示，要再等兩三年才能談加薪或是要求你別再提加薪這檔事，這可能是你應(yīng)該更新履歷表的時(shí)候了。無(wú)論協(xié)商是否成功，你都有所穫我的母親依舊住在老家，那里的「乖」女孩依舊聽到我小時(shí)候常聽的教誨。
我現(xiàn)在知道，每個(gè)人都需要學(xué)習(xí)訴說，不只是聆聽。我現(xiàn)在也知道，不管一個(gè)人是什么背景，都理當(dāng)獲得公平的薪酬，也就是說，男女的薪酬應(yīng)該要公平。
剛出社會(huì)時(shí)，我不知道怎么替自己爭(zhēng)取權(quán)益，更別說是協(xié)商了，但是我持續(xù)練習(xí)與學(xué)習(xí)。我也不是每次協(xié)商都成功，沒有人是每次都成功的。
無(wú)論成功與否，每次你為自己爭(zhēng)取權(quán)益時(shí)，都會(huì)學(xué)到東西。你會(huì)學(xué)到哪一招有效，哪一招無(wú)效。你會(huì)學(xué)到如何說服他人相信，公平待你不只對(duì)你有益，也對(duì)他們有好處。你會(huì)學(xué)到如何說明你的技巧和優(yōu)點(diǎn)，并學(xué)會(huì)要求你想要的生活，那也是獲得所求的ABC方式。
※本文內(nèi)容授權(quán)自《天下雜誌出版》，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。
※更多精采好文，請(qǐng)見【上班?這檔事】好文上架磚區(qū)。
30年前，女性占美國(guó)大學(xué)畢業(yè)生的比例就已經(jīng)達(dá)到一半，30年后的今天，男性依舊握有政府與企業(yè)大多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)位置。本暢銷書中，將檢視女性在晉升領(lǐng)導(dǎo)地位的過程中，停滯不前的原因，并提出令人信服的解決方案，讓女性充分發(fā)揮潛力。
