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【Sales必知】對(duì)方的感覺(jué)很重要

發(fā)布時(shí)間: 2015-10-26 20:16      來(lái)源:拓展訓(xùn)練 http://zjstack.com        點(diǎn)擊數(shù):
選擇筆記本時(shí),要配合自己年齡、個(gè)性、銷售的商品、銷售商品價(jià)格、公司形象等條件,做出明確的選擇。 圖片來(lái)源:[dumayne] / Getty Images 然而事實(shí)上,我經(jīng)??匆?jiàn)年輕業(yè)務(wù)員使用的筆記本,中稿年齡層的業(yè)務(wù)員卻使用便宜筆記本的奇怪現(xiàn)象。 年輕業(yè)務(wù)員未婚,賺的錢就是自己的磚屬私房錢,想怎么花都行;中稿年齡層業(yè)務(wù)

選擇筆記本時(shí),要配合自己年齡、個(gè)性、銷售的商品、銷售商品價(jià)格、公司形象等條 件,做出ABC明確的選擇。

圖片來(lái)源:[dumayne] / Getty Images


然而事實(shí)上,我經(jīng)??匆?jiàn)年輕業(yè)務(wù)員使用ABC的筆記本,中稿年齡層的業(yè)務(wù)員卻使用便宜筆記本的奇怪現(xiàn)象。

年輕業(yè)務(wù)員未婚,賺的錢就是自己的磚屬私房錢,想怎么花都行;中稿年齡層業(yè)務(wù)員有家要養(yǎng),賺的錢要付房貸、孩子的教育費(fèi)及生活費(fèi),根本沒(méi)有多余的錢購(gòu)買筆記本;從業(yè)務(wù)員使用的筆記本,就能知道其生活負(fù)擔(dān)的輕與重。

不過(guò)別忘了,客戶會(huì)透過(guò)筆記本來(lái)定位你的形象??蛻魰?huì)透過(guò)筆記本斷定你是不是一位能充分以客為尊的業(yè)務(wù)員。

任何人都希望跟誠(chéng)實(shí)的人共事,應(yīng)該也想向正直的人買東西,與守法認(rèn)真又謙虛的人一同完成工作,共享那份成就感。如此一來(lái),使用筆記本的年輕業(yè)務(wù)員真能讓客戶留下好印象嗎?你想讓客戶對(duì)你留下什么樣的印象,務(wù)必仔細(xì)思考。

我們看每個(gè)人,會(huì)有所謂的印象,而且對(duì)于每個(gè)人的印象都不盡相同。不管你如何看待自己,對(duì)方看你的印象定義就決定了一切。因此,重點(diǎn)不在于你如何看待自己,而是你想讓別人如何看待你,你想在對(duì)方心目中留下什么樣的位置。試著想像這些問(wèn)題,來(lái)挑選筆記本。

有的人看起來(lái)很健康,沒(méi)什么缺點(diǎn),可是見(jiàn)過(guò)他的人卻覺(jué)得「這種人靠得住嗎? 」或「怎么氣色看起來(lái)這么差」……。有的人其實(shí)缺點(diǎn)很多,但是見(jiàn)過(guò)他的人卻認(rèn)為「這個(gè)人很開(kāi)朗! 」、「他還是跟以前一樣,看起來(lái)很不錯(cuò)呢! 」

對(duì)方對(duì)你的感覺(jué)如何?這就是你在他心目中的形象。

每個(gè)人都有偏愛(ài)好形象的傾向。說(shuō)得更詳細(xì)的話,形象就是所謂的風(fēng)評(píng)。風(fēng)評(píng)的好壞會(huì)影響一位業(yè)務(wù)員的事業(yè)人生。藝人會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)新聞而大紅大紫或沒(méi)沒(méi)無(wú)聞,業(yè)務(wù)員也一樣,一個(gè)風(fēng)評(píng)就能改變你的業(yè)績(jī)。真正的你是啥模樣,還有你是否會(huì)在意「別人的觀感」,都會(huì)影響你明天的業(yè)績(jī)。

筆記本就是自我的象徵,也會(huì)影響業(yè)績(jī)。

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百萬(wàn)業(yè)務(wù)員才知道的手寫筆記工作術(shù)

真正成功的百萬(wàn)Top Sales,不只是會(huì)議的內(nèi)容和結(jié)論,更會(huì)把和主管、客戶之間的「閑聊過(guò)程」都記憶下來(lái)!學(xué)會(huì)「手寫筆記的方法」,一個(gè)月前的會(huì)議協(xié)商,就像昨天才發(fā)生的事,清清楚楚地浮現(xiàn)腦海!

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