是誰讓黑白相間的馬來貘紅遍大街小巷？全靠一位八○后女孩。她讓插畫不再是商品配角，反而搖身一變，成了個人品牌。合作商品要賣得好，還得靠插畫家打響度。
三週吸引三十萬人次參觀的插畫展、華人地區(qū)兩百萬粉絲數(shù)，這都是一位二十五歲女孩、默默文創(chuàng)創(chuàng)意總監(jiān)陳蓁所創(chuàng)下的紀錄。
她原本也是插畫家，但三年前，她和曾在出版業(yè)工作的媽媽，共同創(chuàng)立默默文創(chuàng)后，搖身一變，從插畫家變?yōu)榻?jīng)紀人。
這三年，他們旗下的插畫家，從一位成長到十一位；今年上半年，營收成長至一千五百萬，已是創(chuàng)業(yè)ABC年整體營收的三倍多。
默默文創(chuàng)的人氣插畫，包括存在手機的Line里，黑白相間的馬來貘和圓滾滾的美美小姐貼圖。
馬來貘貼圖還曾經(jīng)打敗海賊王、凱蒂貓、迪士尼系列貼圖，登上Line下載排行榜第二名。
從小就很喜歡畫畫的陳蓁，也在大學畢業(yè)后，當起插畫家。
不過，她很快發(fā)現(xiàn)，插畫家與客戶之間，存在一條難以跨越的鴻溝。「我要負責接案又要當業(yè)務，年輕時血氣方剛，很多案子都不歡而散，」她回憶。
于是，她與媽媽黃晨淳磚職做起經(jīng)紀人，建立插畫家與廠商之間的平臺。
故事，要從黃晨淳與媽祖的相遇開始說起。擁有十多年出版經(jīng)驗的默默文創(chuàng)總經(jīng)理黃晨淳，原本是磚職的書籍寫手，但因緣際會下，她開始做起「Q版媽祖」的生意。
「以前，大甲酥餅的包裝上，印有媽祖神像，信徒吃完不敢把包裝丟掉，我們想到用Q版的媽祖來代替，」她說。
她以圖像甄選的方式，設計出「Q版媽祖」，并仿效日本三麗鷗圖像授權的概念，替「Q版媽祖」注冊。
現(xiàn)在每年印有「Q版媽祖」的商品就有上百件，「權利金十分可觀，」黃晨淳透露。
上萬死忠粉絲 臉書打造陳蓁與黃晨淳看準這樣的商機，簽下十一位風格各異的插畫家，各自經(jīng)營不同的粉絲群。
三年內(nèi)，馬來貘創(chuàng)作者Cherng（本名楊承霖）的粉絲數(shù)，從個位數(shù)飆升到六十八萬多人，創(chuàng)作出美美小姐的H.H先生，一年不到，粉絲人數(shù)更飆破七十五萬。他們是怎么做到的？
與過去部落格時代的插畫家相比，默默文創(chuàng)培養(yǎng)出的新一代插畫家，更擅長社群媒體的操作，而且個性鮮明的操作方式，讓他們吸引了一群死忠的粉絲。
「馬來貘（Cherng）連把自己的心情放上網(wǎng)，都能吸引好幾萬人點閱，」在臺中經(jīng)營「小路映?」插畫工作室的黃米露說。
「以前在部落格時代，不容易對作品有即時反應，現(xiàn)在社群媒體回覆很快速，很容易擴散，」Line臺灣分公司商務總監(jiān)陳佳聰分析。
靠著形象鮮明的插畫家，默默文創(chuàng)旗下的插畫家，不只在網(wǎng)路上擁有稿人氣，母女創(chuàng)業(yè)檔也以組織戰(zhàn)的形式，替插畫家尋找商業(yè)合作機會，讓他們能磚心創(chuàng)作。
過去，插畫家靠著接案維生，但中間的行政作業(yè)，讓插畫家很難磚心創(chuàng)作?！腹庖粋€大同電鍋的案子，就要花八個月，」陳蓁說。
「有些插畫家沒有經(jīng)紀人或助理協(xié)助，對合約版權或商業(yè)概念又不熟，簽下的合約好比賣身契，」負責Line臺灣分公司與插畫家聯(lián)繫的陳佳聰說。
默默文創(chuàng)則有近二十多人的團隊，協(xié)助插畫家接案、開發(fā)自有品牌與辦展覽，讓單打獨斗的插畫家，不再孤單…【全文未完，完整內(nèi)容請見《天下雜誌》552期】
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