科克倫說，1988年是當(dāng)時(shí)近十年中房地產(chǎn)市場ABC糟糕的一年，當(dāng)時(shí)她手上有88戶公寓已經(jīng)在市場上待售了逾三年賣不出去。于是她決定，用統(tǒng)一價(jià)格出售這些公寓，不論樓層稿低、不論是否有優(yōu)美的景觀，先來先挑選。她的這一策略創(chuàng)造出搶購熱潮，逾150人排隊(duì)搶購，結(jié)果她在一小時(shí)內(nèi)將全部公寓售罄?？瓶藗愘嵾M(jìn)了100萬美元的傭金，挽救了她的房地產(chǎn)事業(yè)免于破產(chǎn)。

她學(xué)習(xí)到的買賣ABC規(guī)則就是，每個(gè)人都有自己想要的，不想要沒有人要的。當(dāng)你告訴買家某些東西他們買不到時(shí)，他們總會想要更多，但當(dāng)你讓相同買家知道庫存很多時(shí)，他們總會回去想想看。

身為ABC實(shí)境競賽節(jié)目《創(chuàng)智贏家》（Shark Tank）投資人的科克倫說，“如果不是其他四位貪婪的鯊魚幫（Shark）搶著要投資，我就不會像我投資的許多事業(yè)那樣地盡全力投資。無論何時(shí)，當(dāng)一個(gè)有希望的創(chuàng)業(yè)家讓一位鯊魚幫咬住時(shí)，他就可以指望瘋狂的進(jìn)食和確定的投資。當(dāng)節(jié)目播放時(shí)，瘋狂的進(jìn)食持續(xù)進(jìn)行，因?yàn)辄S金時(shí)段的電視曝光是個(gè)魔塵，它會讓在家觀看節(jié)目的人也想要這個(gè)產(chǎn)品。數(shù)萬名觀眾會在幾分鐘之內(nèi)在線上下訂單，創(chuàng)業(yè)家會被大商店拉攏，那些先前毫無興趣投資的人會突然想要它?！?p>當(dāng)靴襪公司的欣南特夫婦（Rick and Melissa Hinnant）在《創(chuàng)智贏家》節(jié)目中展示其時(shí)髦的靴襪時(shí)，他們在四天內(nèi)便出售了100萬美元。當(dāng)時(shí)尚設(shè)計(jì)師本特利（Gayla Bentley）展現(xiàn)其“超大號女士”的活潑禮服時(shí)，連鎖服裝商店Stage Stores成了美國ABC個(gè)出售其設(shè)計(jì)系列的連鎖商店。

當(dāng)克魯明斯（Tiffany Krumins）在該節(jié)目上展現(xiàn)其小型象形的藥物分配器來幫助生病的小孩服藥時(shí)，美國ABC的藥品零售商CVS公司立刻下訂15,000個(gè)。此外，當(dāng)達(dá)西（Kim Daisy）在《創(chuàng)智贏家》節(jié)目上秀出他美味的家庭烘烤雛菊蛋糕時(shí)，他的網(wǎng)站在八分鐘內(nèi)獲得了兩萬份訂單。

科克倫結(jié)論道：“每個(gè)人都想要大家想要的東西，沒有人想要沒人要的東西，這句格言每周都在《創(chuàng)智贏家》節(jié)目上演。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)沒有需求，你就必須創(chuàng)造一種幻想，讓人們覺得有這種需求?！?br>
（責(zé)任編輯：張東光）