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內(nèi)向外向都不好 中性向適合從事銷售 

發(fā)布時(shí)間: 2015-10-31 22:41      來源:拓展訓(xùn)練 http://zjstack.com        點(diǎn)擊數(shù):
據(jù)《華盛頓郵報(bào)》1月31日?qǐng)?bào)導(dǎo),我們大多數(shù)人都認(rèn)為外向性格銷售人群比較容易獲得成功,他們積極表現(xiàn),在社交場(chǎng)合中如魚得水。然而事實(shí)并非如此。近來越來越多的社會(huì)科學(xué)家做了許多調(diào)查研究,結(jié)果證明外向性格和銷售業(yè)績(jī)并無任何關(guān)系。 其中一個(gè)的調(diào)查就是,研究人員對(duì)近4千名銷售人員做了35項(xiàng)調(diào)查研究,將所有研究

據(jù)《華盛頓郵報(bào)》1月31日?qǐng)?bào)導(dǎo),我們大多數(shù)人都認(rèn)為外向性格銷售人群比較容易獲得成功,他們積極表現(xiàn),在社交場(chǎng)合中如魚得水。然而事實(shí)并非如此。近來越來越多的社會(huì)科學(xué)家做了許多調(diào)查研究,結(jié)果證明外向性格和銷售業(yè)績(jī)并無任何關(guān)系。

其中一個(gè)ABC全面的調(diào)查就是,研究人員對(duì)近4千名銷售人員做了35項(xiàng)調(diào)查研究,將所有研究結(jié)果進(jìn)行綜合分析,ABC終發(fā)現(xiàn),外向性格和銷售業(yè)績(jī)之間的相關(guān)性幾乎是零(ABC的說,是0.07)。

那么,到底什么性格才易獲得成功呢?沃頓商學(xué)院管理學(xué)教授亞當(dāng).格蘭特(Adam Grant)近期發(fā)表了一項(xiàng)ABC新研究,結(jié)果顯示,中向性格(ambiverts)銷售人群才ABC易獲得成功。

在這項(xiàng)研究中,格蘭特從一家軟件公司中選定了一些銷售代表作為研究人群。他ABC初給這些人群都做了性格評(píng)估,通常人群性格可用1到7這七個(gè)數(shù)字表示,1代表極端內(nèi)向性格,而7代表極端外向性格。

接下來的三個(gè)月,他跟蹤研究了這些銷售人員的銷售表現(xiàn),內(nèi)向性格的人群平均每小時(shí)掙120美元,而外向性格的人群表現(xiàn)好些,平均每小時(shí)掙125美元。但這兩類人群的表現(xiàn)都不及第三類人群,即中向性格人群表現(xiàn)好,這類人群平均每小時(shí)掙了155美元。

中向性格這一術(shù)語(yǔ)是由社會(huì)科學(xué)家在20世紀(jì)20年代提出的,這類人群的性格代表數(shù)字不是內(nèi)向性格的1和2,也不是外向性格的6和7,而是介于兩者之間的3、4和5。他們既不安靜,也不聒躁;他們不膽怯,也不愛出風(fēng)頭。

而格蘭特同時(shí)也表示,在所有人群中,大部份人都是中向性格人群,也就是說我們都生來就具有了獲得成功的重要因素。

(責(zé)任編輯:稿靜)

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