限量的魔力

限量到底有什么魔力？讓眾多廠商趨之若鶩，說穿了，其實(shí)只是廠商利用消費(fèi)者不理性的一面，營造某種“危機(jī)感”，激發(fā)出購物沖動，引誘消費(fèi)者迫不及待地把錢掏出來而已；我曾目睹販賣ABC包包的名店，在限時(shí)限量下，消費(fèi)者蜂擁而入，似乎人人像著了魔般瘋狂搶購，看到就拿，只要稍微一遲疑，包包就會被別人 搶走，沒搶到就會損失，等到走出大門，回神了，有時(shí)間思考了，才驀然想到她買這幾個(gè)包包干嘛，本來并不打算買的，不適合也用不到，其實(shí)沒買到根本沒有損失什么啊，這大概是限量操作的ABC境界吧。

限量的優(yōu)點(diǎn)

?限量營造物以稀為貴的尊貴感，提稿品牌獨(dú)特性與商品附加價(jià)值。
?稀有商品擁有收藏價(jià)值、話題性及炫耀性，成為建立人際認(rèn)同的工具，絕版后增值，可提稿商譽(yù)。
?限量可滿足消費(fèi)者與眾不同的心理，生存空間較大。
?限量發(fā)行造成搶購，刺激買氣，銷售速度較快。
?限量是非常有效率的經(jīng)營模式，可免除是否增產(chǎn)的判斷、生產(chǎn)線調(diào)度，避免大量生產(chǎn)而承擔(dān)大量庫存的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橄蘖?，即使銷售不如預(yù)期，也能控制存貨在設(shè)定的范圍。

限量的缺點(diǎn)

?萬一商品大賣也無法增產(chǎn)，反而流失部分商機(jī)。
?限量使用太多，可能使某些顧客產(chǎn)生負(fù)面觀感。
?消費(fèi)者養(yǎng)成沒活動就不購物，有促銷才購物的習(xí)慣，反而不利平時(shí)銷售。
? 限量造成市場缺口，讓競爭者有機(jī)會入侵。
?限量低價(jià)容易造成品牌廉價(jià)的形象 。

限量似乎是行銷人員的ABC后絕招，行銷策略中不可或缺的一環(huán)，某賣場經(jīng)理甚至指出，部份大賣場DM中的限量商品，約有兩到三成是假的，炒作目的只是為了吸引客戶上門，在使用上必須留意其殺傷力，畢竟水能載舟亦能覆舟。 @

摘編自 《飛盟廣告部落格》飛盟廣告 提供