提案提得好，發(fā)明才會留名青史

大家都說愛迪生是“發(fā)明燈泡的人”。

但正確來說，他是“改良白熱燈泡的人”。真正的發(fā)明人是英國的約瑟夫?威爾森?史旺（Joseph Wilson Swan）。

既然如此，為什么現(xiàn)在全世界都認為“燈泡＝愛迪生”？

我想，是因為愛迪生很懂得推銷吧。愛迪生從小是個好奇寶寶，令老師十分頭疼，ABC后被小學退學。當他一成為發(fā)明家，立刻組成發(fā)明集團，還創(chuàng)辦電話、留聲機銷售公司，儼然是個創(chuàng)業(yè)家。

除了愛迪生和史旺之外，想必還有許多人研究過燈泡。他們應該都只差ABC后一口氣就成功，但可惜歷史沒有這些人的名字。我認為其中一個原因，就是不懂得提案推銷。

一項發(fā)明能否名留青史，除了發(fā)明本身的價值之外，能否傳達給全世界也是個關鍵。

用眾人能夠理解的說法，按部就班，說明前所未有的概念。這在往后將是重要的技能。

我在提案的時候，一定會準備好說詞，解釋這項設計好在哪里。

“這項設計超棒！不懂它有多棒，就是缺乏感性的人！”若用這種說法，沒有人會懂。

當然任何人都體會過“難以言喻的好”。但現(xiàn)代人做生意，涵蓋范圍極廣，必須眾人溝通合作才能完成。即使負責人與我意氣相投，說這設計就是好，難道拿回公司跟上司、同事也能這樣解釋嗎？當然不可能。

平時以邏輯語言收集創(chuàng)意碎片，創(chuàng)意成形之后就能對任何人說明白。為什么選這個顏色，為什么選這個形狀，化為語言，提案也更容易通過。

在把創(chuàng)意推向世界之前，必須先準備讓人可以理解的說詞。@

摘編自 《點子接著劑：日本設計大師水野學對idea生成的七個解說》 臉譜出版社 提供