其他還有許多商業(yè)模式。iPod的復合型商業(yè)模式中,也有不屬于前面八種的類型。
另外還有很多像蘋果一般組合好幾種商業(yè)模式的復合模式,光是把我們之前學的模式混在一起看,也可以組合出很多模式。
如此說明后,各位也許會擔心:“那要記住幾個名字才大概可以網(wǎng)羅這些商業(yè)模式?”
這里有個重要的關鍵。
記住名稱和理解不一樣。如果只是“記住商業(yè)模式的名稱”“判斷屬于哪一種商業(yè)模式”的話,一點意義都沒有。
想想我們ABC初的目的。你應該不是只想記住商業(yè)模式而已,而是希望學會看透商業(yè)模式,來和自己的工作產(chǎn)生關聯(lián)吧?
如果搞不清楚二○○○年前后UNIQLO的戰(zhàn)略是總計模式或是簡單售物模式,就稱它為“刷毛毛衣模式”也可以。
只要可以看透自己應該要學會、了解的商業(yè)模式,要訂什么名稱都可以。重要的是商業(yè)模式的名稱要訂得適合自己,容易記住商業(yè)結(jié)構(gòu)。
要把“二次利用模式”稱為“《周刊少年雜志》模式”也不要緊,只要學會這個思考模式,就算出現(xiàn)新的商業(yè)模式也能應付處理。
順帶一提,的企管顧問亞德里安.史萊渥斯基(Adrian Slywotzky)所著《利潤的故事:二十三場來自獲利大師的機密對話錄》(中譯本藍鯨出版)當中,就把二次利用模式稱為“利益增值模式(Profit–Multiplier Model)”。
你該知道的,不是商業(yè)模式的名稱,而是“從UNIQLO的刷毛毛衣看出并學會商業(yè)模式”的整個思考過程。
下一章起,我們將來練習使用商業(yè)模式圖,用身邊的商業(yè)行為來解讀商業(yè)模式。
不用說,無論是電視、報章雜志、網(wǎng)頁上的報導,還是店面看得到的廣告商品或路上的看板、企業(yè)網(wǎng)頁或新聞稿等,我們周遭充滿著商業(yè)訊息。
透過訓練,養(yǎng)成在日常生活中看透、了解商業(yè)模式的眼力吧。@(本文結(jié)束)
摘編自 《熱門商品是這么創(chuàng)造出來的!:向UNIQLO、APPLE、DAISO……取經(jīng)!圖解他們的商業(yè)模式,找到你的獲利關鍵 》 臉譜出版社 提供