iPod的出現(xiàn)，觸發(fā)了許多制造商相繼投入之后的MP3播放器，從商業(yè)性成功這一點(diǎn)來(lái)看，現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)可以和iPod相抗衡的商品。

值得注意的是，“蘋(píng)果為什么會(huì)賺錢(qián)？”這個(gè)層級(jí)，并不只是停在“因?yàn)閕Pod賣(mài)了很多臺(tái)”而已。

在iPod沖擊性地投入市場(chǎng)過(guò)了八年的現(xiàn)在，我們將蘋(píng)果的iPod和其他類似的MP3播放器商業(yè)模式圖畫(huà)出來(lái)看，就能理解為什么蘋(píng)果能稱霸市場(chǎng)。

二○○一年一月，蘋(píng)果開(kāi)始將音樂(lè)資料以電腦管理iTunes媒體播放程式開(kāi)始免費(fèi)發(fā)送。

當(dāng)時(shí)MP3檔案的播放、再制幾乎都要付費(fèi)。iTunes有著不遜于付費(fèi)軟體的功能，還有蘋(píng)果風(fēng)簡(jiǎn)單易懂的介面型態(tài)，就這樣散布到世界各地。

同年十一月iPod開(kāi)始販?zhǔn)酆?，iTunes在電腦里與iPod同時(shí)進(jìn)行音樂(lè)資料管理，做為一項(xiàng)工具列。

iTunes和iPod的DAC里，有著電腦擅長(zhǎng)的資料管理方便性，還可以自由從電腦選曲，可以把許多歌曲帶到外面去聽(tīng)，這是從前無(wú)法想像的享受。

剛開(kāi)賣(mài)時(shí)，iPod只能搭配蘋(píng)果公司制的電腦（Mac），但二○○二年開(kāi)始販?zhǔn)劭梢源钆湮④浵到y(tǒng)的iPod后，iPod瞬間席卷了全世界。

iPod獲得了許多熱愛(ài)的消費(fèi)者，變成一個(gè)超熱門(mén)商品，吸引了媒體與競(jìng)爭(zhēng)公司的目光。

接下來(lái)，二○○三年四月蘋(píng)果乘勝追擊，開(kāi)始進(jìn)行的ABC步是以iTunes為媒介的音樂(lè)傳送服務(wù)“iTunes Music Store”。

現(xiàn)在iTunes Music Store的名稱變成“iTunes Store”，販?zhǔn)蹆?nèi)容不只是音樂(lè)，甚至廣及影像、有聲書(shū)。

iPod和一般MP3播放器的商業(yè)模式圖，請(qǐng)看圖3–11。

(圖 :臉譜出版社 提供)

一般的MP3播放器只是簡(jiǎn)單售物模式，但iPod的商業(yè)模式是簡(jiǎn)單售物模式加上總計(jì)模式，是一個(gè)提供免費(fèi)商品網(wǎng)羅消費(fèi)者的商業(yè)模式，和消費(fèi)者不斷購(gòu)買(mǎi)數(shù)位商品的持續(xù)模式相比，可以看出iPod商業(yè)模式的收入占了壓倒性的多數(shù)。

所以可以想見(jiàn)，iPod的獲利比一般的MP3播放器商業(yè)模式還稿。

之后，iPod的商業(yè)模式還不斷地進(jìn)化。二○○七年六月開(kāi)始販?zhǔn)鄞钶dOS和通訊功能的iPhone，拓展到比音樂(lè)播放器更廣闊的手機(jī)市場(chǎng)。也開(kāi)始販?zhǔn)垭娡婧蛙涹w，使商業(yè)模式變得更加穩(wěn)固。@(待續(xù))

摘編自 《熱門(mén)商品是這么創(chuàng)造出來(lái)的！：向UNIQLO、APPLE、DAISO……取經(jīng)！圖解他們的商業(yè)模式，找到你的獲利關(guān)鍵 》 臉譜出版社 提供