商業(yè)模式與獲利模式

這里想再對(duì)商業(yè)模式圖稍微著墨一下。

畫商業(yè)模式圖是為了將商業(yè)模式具象化，掌握“賺錢的構(gòu)造”。在商業(yè)模式圖里要看出獲利模式，ABC重要的就是金錢流向：收入和支出。

為了能夠?qū)⑹杖牒椭С鲆跃呦蠡姆绞矫鞔_標(biāo)示出來，建議ABC將商業(yè)模式圖解中，表示商品、服務(wù)的圓形和表示流向的箭頭擦掉比較好（圖3–10）。

(圖 :臉譜出版社 提供)

為了和商業(yè)模式做出區(qū)別，本書稱這種只表示金錢流向的商業(yè)模式圖為“獲利模式”。商業(yè)模式是以俯瞰的角度表現(xiàn)整個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)、關(guān)連性，獲利模式則只是以俯瞰的角度看金錢的出入。

看慣了的話，光看商業(yè)模式圖就可以掌握金錢流向。但是在還看不習(xí)慣的時(shí)候，先消掉商業(yè)模式中的“物”的流向，將焦點(diǎn)放在金錢流向比較好。

想看透“這個(gè)商業(yè)模式為什么會(huì)賺錢？”重點(diǎn)就在掌握了幾種收入。

只不過，在看收入模式時(shí)一定要遵守順序：先將交換模式的商業(yè)模式圖畫出來之后再涂掉“物”的流向。如果先畫收入，會(huì)容易忘記“物”的流向而只有金錢的流向。

好的獲利模式是定性的，可直接感受到“有許多收入的箭頭”和“收入中有包括主要獲利的箭頭”。@(待續(xù))

摘編自 《熱門商品是這么創(chuàng)造出來的?。合騏NIQLO、APPLE、DAISO……取經(jīng)！圖解他們的商業(yè)模式，找到你的獲利關(guān)鍵 》 臉譜出版社 提供