這個(gè)行銷法則也讓筆者在參考進(jìn)行多項(xiàng)新產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，獲得非常良好的結(jié)果；諸如味全珍味花瓜、穩(wěn)潔、通樂、美吾發(fā)蘋果洗發(fā)精、葵花洗發(fā)精、染發(fā)劑等產(chǎn)品，都深受消費(fèi)者的歡迎，直到現(xiàn)在依然暢銷，深受大眾喜愛。

為產(chǎn)品找一個(gè)好的命名，也就是一個(gè)好的品牌名稱，往往能深入消費(fèi)者的心坎里，激發(fā)出他們的購買欲望，這會(huì)是促成指為購買造成實(shí)銷的誘因。

事實(shí)上，市場(chǎng)上有很多出名的品牌，諸如黑松、SONY、一匙靈、舒跑、捷安特等，都是我們耳熟能詳?shù)暮闷放疲捕几髯該碛惺袌?chǎng)上的一片天，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)。

由于品牌名稱是產(chǎn)品的發(fā)言人，ABC能與產(chǎn)品定位相結(jié)合，才會(huì)產(chǎn)生效果。否則，在媒體表現(xiàn)與廣告宣傳運(yùn)用上會(huì)有搭不上線，不搭調(diào)的不良后果產(chǎn)生，浪費(fèi)廣告資源。也就是說品牌與定位之間必須搭配一致，才能發(fā)揮品牌的魅力。

例如“愛的世界”嬰童用品，就是要帶領(lǐng)兒童進(jìn)入愛的世界、美的世界，充滿了美麗和活力；“美吾發(fā)”一聽就是美化你的人生，就要從擁有一頭烏黑美麗的秀發(fā)開始；可口可樂表現(xiàn)的是青春年華，歡樂暢飲。

因此在品牌選擇時(shí)，就必須重視定位。產(chǎn)品是有不同類別的，不同的類別就要以不同的分類來命名。一般而言，市場(chǎng)上的產(chǎn)品可以分為三類：

一．磚業(yè)性產(chǎn)品

如百服寧、普拿疼、TOYOTA汽車、宏基、微軟等，必須以磚業(yè)的訴求來推銷產(chǎn)品。

二．半消費(fèi)性產(chǎn)品

如美吾發(fā)產(chǎn)品起先在磚業(yè)的美容院扎根，進(jìn)而在大眾消費(fèi)市場(chǎng)銷售，百服寧也是先在醫(yī)院讓學(xué)生使用見證再推廣到西藥房。所以，公司面對(duì)不同的市場(chǎng)時(shí)，就要運(yùn)用產(chǎn)品區(qū)隔以不同系列或包裝，但同一品牌方式進(jìn)行。

三．消費(fèi)性產(chǎn)品

以廣大的消費(fèi)市場(chǎng)為對(duì)象，以經(jīng)銷商、廣告及促銷方式，直接對(duì)消費(fèi)者展開訴求，涵蓋了百貨公司、百貨行、材行、五金行、禮品市場(chǎng)等。其中味全、康師傅、海倫仙度絲等，都是此一類型的代表者。

此外，市場(chǎng)定位也相當(dāng)重要，要考量潛在消費(fèi)者的性別、年齡、經(jīng)濟(jì)能力等資訊，配合家庭與個(gè)人因素，以及可能購買動(dòng)機(jī)、合適的購買地點(diǎn)等進(jìn)行評(píng)估，制定合理的購買價(jià)位。

如果再配合不同的代言人或訴求、不同的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)或不同的推廣方式激發(fā)潛在消費(fèi)者，做強(qiáng)而有力的促銷活動(dòng)，相信一定會(huì)成功將商品銷售出去。◇

品牌命名原則

1．要易念、易懂與易記，才 會(huì)有指名度。

2．要結(jié)合產(chǎn)品利益，才會(huì)有 購買誘因。

3．要與產(chǎn)品定位一致，才能 相互輝映，獲得實(shí)銷。

4．避免使用不好的諧音或不 好的念法，影響格調(diào)，不 易推展。

5．可向公司內(nèi)部或社會(huì)大眾 舉辦有獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)。

6．有品牌命名之后再做市場(chǎng) 測(cè)試，了解其接受度再做 決策。

實(shí)例探討（以市面上染發(fā)劑定位為例）

(圖 :詔安客 提供)