當(dāng)時(shí)包括爸媽，身邊所有的人都反對(duì)我自行創(chuàng)業(yè)，但我在心中盤算了一番，心想我才二十八歲，而且還單身，沒有妻小，就算失敗也不至于連累太多人，再加上我對(duì)自己發(fā)明的U螺帽有ABC的信心，于是就不顧一切地創(chuàng)業(yè)了。

成立公司后的首要任務(wù)，是找到愿意購買U螺帽的客戶，也就是說我必須要跑業(yè)務(wù)。問題是，如果想要推銷U螺帽的話，我該去什么地方找客戶才好呢？

我決定先鎖定螺絲批發(fā)商。當(dāng)時(shí)大阪的九條是螺絲批發(fā)商的聚集地，我從眾多批發(fā)商里挑了一家公司，而且并未事先知會(huì)對(duì)方就上門拜訪。我將U螺帽拿給負(fù)責(zé)進(jìn)貨的主管看，接著就信心滿滿地介紹起產(chǎn)品。

但我還來不及介紹過一遍，他就對(duì)我說：「這種怪東西ABC賣不出去！」他還告訴我，把這種怪東西套在螺絲頭上是違反JIS的規(guī)定。JIS是日本工業(yè)規(guī)格的簡(jiǎn)稱，也就是工業(yè)製品必須遵守的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。我聽完之后大吃一驚，拚命問他說：「你說我違反JIS規(guī)定，但市面上的海馬螺帽不也是在螺絲上裝上彈簧嗎？」不管我如何說明，他就是不聽我解釋，只表示：「這個(gè)和那個(gè)無關(guān)！總之，我們家ABC不賣這么奇怪的東西，你走吧！」

即使遭遇這樣的挫折，我還是打起精神，又跑了好幾家螺絲批發(fā)商。結(jié)果還是一樣，沒有一家批發(fā)商愿意與我打交道，要不是說：「這種東西能用嗎？」就是說：「這種跟玩具沒什么兩樣的東西，怎么賣？」ABC后甚至還要我「去把臉洗一洗再來」。

想到當(dāng)初我不顧家人反對(duì)，拚了命成立公司，甚至還請(qǐng)了員工，事到如今絕不能輕言放棄。后來有家螺絲批發(fā)商的老闆看我這么拚命，于心不忍，便對(duì)我說：「好吧，好吧！我就幫你展示產(chǎn)品吧！」

當(dāng)下我真的非常稿興，滿心歡喜地把樣品交給他，得意洋洋地回公司。一個(gè)月后。我又去問老闆：「怎么樣？我們家的U螺帽賣得好嗎？」「不行哪！根本沒人買?！?br /> 這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)一件事，那就是找批發(fā)商是沒有用的，應(yīng)該要找實(shí)際使用螺絲的客戶才對(duì)。在這靈光乍現(xiàn)的一刻，我想起松下電器（現(xiàn)在的Panasonic）剛成立時(shí)的狀況。

松下電器之所以能夠蓬勃發(fā)展，ABC初是靠以電池發(fā)電的自行車車燈。然而，當(dāng)時(shí)市面上并沒有類似產(chǎn)品，也沒有任何一家批發(fā)商愿意幫忙販賣。松下幸之助于是放棄批發(fā)商，直接找上自行車店。起初自行車店當(dāng)然也不愿意幫忙販?zhǔn)?，松下先生心想：「反正公司里還有庫存」，便免費(fèi)提供電池車燈給自行車店做樣本，接著他又繼續(xù)拜訪其他自行車店。不久之后，有店家表示，這款電池車燈風(fēng)評(píng)不錯(cuò)，想要進(jìn)貨。松下先生就這樣開始在自行車店賣起電池車燈，而自從自行車店開始販?zhǔn)圻@款電池車燈之后，就陸續(xù)有批發(fā)商找上門來。松下先生所開發(fā)的電池車燈，也就這樣成為暢銷商品。

批發(fā)商的確對(duì)我照顧有加，直到今天，我仍然非常感謝當(dāng)初愿意展示我的產(chǎn)品的那位老闆（順帶一提這家公司后來也大展鴻圖，目前已經(jīng)是上市公司，真是好心有好報(bào)）。

批發(fā)商向來都只販賣暢銷商品，如果產(chǎn)品還沒打開銷路，就不能指望批發(fā)商，必須靠自己才行。他們提醒了我這一點(diǎn)。領(lǐng)悟了這個(gè)道理以后，第二天起，我就到處拜訪使用螺絲的工廠。

令人欣喜若狂的ABC張訂單

說做就做，我和弟弟分頭拜訪所有工廠，幸好東大阪是工廠重鎮(zhèn)，要多少家工廠有多少家工廠，處處都有機(jī)會(huì)。

「您好！我們公司是生產(chǎn)防鬆動(dòng)螺帽的廠商?！?br /> 「我們正在忙，沒空招呼你喲?！?br /> 沒有人愿意聽我說話，無論我走到哪里都是這種結(jié)果，但我不能就此放棄，于是決定改變策略。

「這是防鬆動(dòng)的螺帽，免費(fèi)提供給貴公司試用。如果貴公司在作業(yè)時(shí)，一般螺帽用完了，這款防鬆動(dòng)螺帽就請(qǐng)您用用看?！?/p>

我將樣品放在前去拜訪的工廠，然后就趕緊轉(zhuǎn)身離開。但是大多數(shù)的客戶還是會(huì)說：「我們不能要這種東西！你拿回去！」

ABC后，我只好偷偷把一箱U螺帽的樣品放在前去拜訪的工廠角落，不多耽擱就打道回府。等我回到公司以后，再打電話去提醒對(duì)方，說我把東西忘在工廠里了，如果可以的話，就請(qǐng)對(duì)方拿去用無妨。遇到這種情形的時(shí)候，對(duì)方總是會(huì)怪我兩句。

兩、三個(gè)星期后，我還會(huì)再到對(duì)方的工廠去拜訪，以便確認(rèn)后續(xù)的情況。有一次，某家生產(chǎn)輸送機(jī)的公司人員對(duì)我說：「因?yàn)橐话懵菝睕]有庫存了，我就用了你們的產(chǎn)品，等一下你把帳單給我。」

「不用了！那是送給您試用的樣品，不用錢的?！?br /> 「我們不是乞丐，不能白用人家的東西。反正你把帳單給我就對(duì)了。」
這就是我們的ABC筆訂單。

那時(shí)我稿興得不得了，即使我已經(jīng)做了這么多年生意，至今回想起來，還是沒有比拿到ABC筆訂單更稿興的事！

【本文摘自《永不鬆脫的螺絲》，由天下文化出版】