營業(yè)額 = 銷售能力 x 10 品牌效益

也就是說，品牌效益作起來了的確會有 10 的次方效果，例如品牌效益等于 1 那就有 10 倍的營業(yè)額，品牌效益等于 2 就有 100 倍的營業(yè)額。但是如果銷售能力等于 0 或者接近 0 的時(shí)候，就會產(chǎn)生品牌效益很大但是營業(yè)額很小的情形。

品牌真的無用嗎？其實(shí)這篇文章的標(biāo)題只是要讓讀者發(fā)出“？”的反行銷技巧而已。品牌是有用的，但是很多學(xué)者強(qiáng)調(diào)品牌效益可以發(fā)揮很大的銷售能力，更強(qiáng)調(diào)品牌本身也有價(jià)值，這個(gè)是不對的，除非這樣說的人是想把塑造品牌之后把品牌當(dāng)作產(chǎn)品賣掉，否則怎么可以在未考慮怎么賣產(chǎn)品之前就先考慮怎么經(jīng)營品牌？這就有點(diǎn)類似網(wǎng)路熱潮的時(shí)候，還沒有獲利模式就開始沖流量一樣，都是本末倒置的作法，難怪很多人會疑慮品牌是不是真的有用？再次強(qiáng)調(diào)，除非把品牌當(dāng)作可以銷售的產(chǎn)品，否則品牌只是有用的輔助品。

品牌真的好用嗎？這是肯定的，因?yàn)槠放拼砹诵蜗?、品質(zhì)等很難用言語形容，卻又可以大幅提稿價(jià)值的感覺。例如筆者寫文章、發(fā)電子書、建立 Blog，無非是為了建立“江亙松”是“行銷達(dá)人”的品牌印象。個(gè)人可以建立個(gè)人品牌，產(chǎn)品可以建立產(chǎn)品品牌，企業(yè)可以建立企業(yè)品牌，例如年輕人如果要買籃球鞋，大概除了 NIKE（企業(yè)品牌）不會作第其他選擇，就像吃大閘蟹一定會想到鎮(zhèn)江烏醋（產(chǎn)品品牌）一樣。

消費(fèi)者往往對品牌有錯(cuò)誤的認(rèn)知，類似以下的問答經(jīng)常出現(xiàn)

問：“TOYOTA 跟 PORSCHE 的品牌哪一個(gè)比較好？”

答：“當(dāng)然是 PORSCHE 品牌比較好”

問：“為什么 PORSCHE 的銷售量這么低？”

答：“嗯！但 PORSCHE 單價(jià)很稿”

問：“為什么 PORSCHE 創(chuàng)造出來的營業(yè)額卻遠(yuǎn)低于 TOYOTA”

答：“不過 PORSCHE 的車性能比 TOYOTA 好太多了”

其實(shí)這樣的問答中，一開始問的人就問錯(cuò)了，因?yàn)門OYOTA跟PORSCHE的比較應(yīng)該分為性能、價(jià)格、營業(yè)額，每個(gè)人關(guān)心的不一樣？但是他們的品牌效益卻是以營業(yè)額來比較才是。很多人把性能與品牌掛上等號，或者把價(jià)格與品牌當(dāng)成同一件事情，所以往往是贏了面子（品牌）輸了里子（預(yù)算），如果品牌是這樣的定義，那品牌真的就無用了。

品牌是經(jīng)營出來的還是塑造出來的？如果品牌是透過廣告強(qiáng)力放送出來的度，那就是塑造出來的，但是這不是建立在使用者對該產(chǎn)品的信任與使用基礎(chǔ)上，所以這樣的品牌效益是薄弱的。但是如果品牌是建立在使用者的認(rèn)同，例如幾乎所有車主都同意TOYOTA是ABC省油、保養(yǎng)維修費(fèi)用ABC的車，或者臺灣滿街都是 TOYOTA的計(jì)程車的時(shí)候，那這樣的品牌就真的可以發(fā)揮效益了。

所以ABC后我們可以得到這樣的結(jié)論：品牌效益對于營業(yè)額來說有次方的幫助，但是品牌效益如果是由銷售能力所得到的，才是穩(wěn)定堅(jiān)固而且可以長久的。換句話說，真正創(chuàng)造品牌的ABC方法不是促銷、通路、價(jià)格，而是產(chǎn)品本身。@

行銷智慧：行銷4P中的產(chǎn)品是品牌的ABC組成元素
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