東森廖尚文董事長(zhǎng)表示2011年?duì)I業(yè)額要沖100億，U-Life購(gòu)物臺(tái)可望成為東森的金雞母，而購(gòu)物臺(tái)也成為許多企業(yè)集團(tuán)必爭(zhēng)之地，同時(shí)也開啟消費(fèi)新市場(chǎng)。

電視購(gòu)物達(dá)人，平常在節(jié)目上行銷商品，透過模特兒的展示，烘托出商品的價(jià)值，也款款深情地想打動(dòng)著觀眾的心。

像這種運(yùn)用有聲有色的行銷手法，是目前市場(chǎng)上非常熱門的銷售管道，藉由的廠商再加上購(gòu)物達(dá)人的強(qiáng)烈推銷商品，以一搭一唱的組合，額外再附贈(zèng)送精美禮品，展現(xiàn)出的銷售機(jī)會(huì)，讓客戶忍不住一次又一次的掏荷包。

購(gòu)物達(dá)人說：“電視購(gòu)物的商品，普遍都會(huì)要求廠商提供的產(chǎn)品品質(zhì)要好、價(jià)格要比一般市面上低廉、額外還會(huì)加贈(zèng)附屬商品”，但以總額來說，確實(shí)是比一般市面上的商品稍微便宜。

這些比市面上商品更便宜的因素，大部份都是廠商削減廣告的支出，回饋給觀眾，當(dāng)然也有其他的因素等等。

一般傳統(tǒng)市場(chǎng)上的買賣，缺乏強(qiáng)而有力的包裝與行銷，在一定程度是無法和熱門的電視購(gòu)物行銷方式相比。

就以一般市價(jià)5萬元的珍珠項(xiàng)鏈，如果采用一般的行銷方式效果有限。但如果透過電視購(gòu)物行銷就會(huì)讓觀眾愛不釋手。

電視購(gòu)物的行銷方式，以市價(jià)5萬元的珍珠項(xiàng)鏈來說。購(gòu)物臺(tái)主持人，一開始便會(huì)介紹說，這是天然珍珠，在市面上數(shù)量非常稀少，而且在市面上不可能低于8萬元。

但是今天廠商因?yàn)槟衬吃蛩蕴鼗?9800元，今年度僅此一檔。今天廠商特別再加贈(zèng)，某某手表一支市價(jià)18000元，總產(chǎn)品市值共計(jì)9萬多元。所以今天觀眾真是買到賺到，而且現(xiàn)在珍珠還不斷的在漲價(jià)。

主持人還會(huì)拿出磚門報(bào)導(dǎo)珍珠的雜志，和內(nèi)頁(yè)中某某珍珠項(xiàng)鏈商品相比，來做為價(jià)錢的依據(jù)。再加上稿貴氣質(zhì)的模特兒的呈現(xiàn)，讓觀眾有一種非買不可的感覺。

相差不多的價(jià)格，采用二種不同的行銷方式，效果截然不同。難怪有廠商會(huì)說，商品登上購(gòu)物頻道銷售，生意會(huì)好到送貨送到手軟，不愿意再次上購(gòu)物頻道銷售自家產(chǎn)品。

這聽來倒是個(gè)很大的諷刺，不過也有上購(gòu)物頻道賣的成果不好的，但必竟是少數(shù)?？吹竭@里，會(huì)不會(huì)有一種被購(gòu)物頻道欺騙的感覺呢？這就見仁見智了。

她們強(qiáng)調(diào)有給顧客鑒賞期，甚至還能退換貨。當(dāng)然據(jù)他們了解，一定會(huì)有一些顧客去市場(chǎng)詢問價(jià)格，來做為留與不留商品的依據(jù)。

但他們ABC終還是會(huì)贏得顧客的信任，因?yàn)榛蚨嗷蛏僭趦r(jià)格上，還是比一般傳統(tǒng)市場(chǎng)上更具有優(yōu)勢(shì)。

購(gòu)物商品一直就存在著很大的爭(zhēng)議，不管從品質(zhì)或價(jià)格都在網(wǎng)路上流傳著很大的爭(zhēng)議，但ABC重要的是要看消費(fèi)者的接受程度。

就以筆者每年大概數(shù)萬元的消費(fèi)，金額雖不大，同樣也能享受食、衣、娛樂的方便性，這也就是長(zhǎng)期電視購(gòu)物的客戶所追求。

而這種方便性購(gòu)物越來越受到現(xiàn)在職場(chǎng)人的歡迎，也因?yàn)檫@樣讓購(gòu)物頻道找到無限商機(jī)和市場(chǎng)。@*
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