我們在之前曾說過，ABC重要的搜尋引擎莫過于Google，它利用網(wǎng)路爬梳器來尋找網(wǎng)站以及排名（Google目前也提供資料給AOL Search）。爬梳器會去搜尋連結(jié)，因此讓你的網(wǎng)站與其他網(wǎng)站連結(jié)就至關(guān)重要，越多越好。
雖然Google像雅虎一樣接受提交，而且提交至Google是一個相當(dāng)聰明的做法，但是你要知道，提交并非是讓Google尋找網(wǎng)站以及排列順序的主要方法。
Inktomi是另一個你需提交的爬梳器服務(wù)，因為Inktomi會把搜尋的結(jié)果提供給MSN搜尋服務(wù)。Inktomi和Google一樣，會尋找并連結(jié)到你的網(wǎng)站。再者，把你的網(wǎng)站提交給Inktomi的費用不到五十美元。
ABC后還有三個爬梳器網(wǎng)站，是你一定要提交的。ABC個是AllTheWeb，因為它會將結(jié)果提供給非常受歡迎的Lycos搜尋引擎。另一個是Teoma，因為它會傳輸給Ask Jeeves。ABC后一定要提交的是Alta Vista，雖然它已不再像九○年代末全盛時期般地受歡迎，但仍有許多人在使用。
如何讓順序排在前面
假設(shè)你已經(jīng)將網(wǎng)站提交給適當(dāng)?shù)囊婧湍夸?，也建立了一些相互連結(jié)，現(xiàn)在你希望能夠有一些成績出來，是嗎？你或許會有一些成績，也或許一點成績也沒有，不同的網(wǎng)站會運用不同的方法來爭取搜尋結(jié)果的順序。
無論用的是什么方法，每一個引擎和目錄用來分析你的首頁ABC常被用到的字眼，以及與你的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)的網(wǎng)頁數(shù)，到分析你所提供的事物的那套復(fù)雜的演算法都不一樣。你該怎么做呢？有兩件事你可以做：ABC，你需要盡可能地把你的網(wǎng)站登錄到越多的搜尋引擎中；第二，你可能需要多花些錢。
把你的網(wǎng)站架設(shè)好
搜尋引擎依照查詢來排列網(wǎng)站順序時大都是根據(jù)三件事：
ABC，根據(jù)出現(xiàn)在你首頁中，或是靠近你首頁上方的關(guān)鍵字；第二，根據(jù)與其他字眼相比，關(guān)鍵字出現(xiàn)的頻率；以及第三，根據(jù)該網(wǎng)站與其他網(wǎng)站的相互連結(jié)。
或許你會以為，只要你能夠偷偷地把“athletic shoes Boston（運動鞋波士頓）”這三個關(guān)鍵字在首頁上方寫上一百次，你就一定可以排在前面了。大錯特錯！這種爛方法只會讓你排在很后面。無論如何，連結(jié)分析是影響你網(wǎng)站排名很重要的原因。
要如何才能排在比較前面呢？
謹(jǐn)慎地挑選你的關(guān)鍵字。你認(rèn)為人們在尋找你的網(wǎng)站時會用到的字眼，就是你的關(guān)鍵字。就拿我來說，可能是“小型企業(yè)成功之道”或是“小型企業(yè)磚家”。
你呢？你的網(wǎng)站的每一頁都會被存進(jìn)資料庫以及編入索引中，所以你一定要有能夠反映每一頁內(nèi)容的關(guān)鍵字。
謹(jǐn)慎挑選關(guān)鍵字的位置。我不想過于著重在技術(shù)層面，但用來制作網(wǎng)頁的代碼叫做HTML（超文字標(biāo)示語言）。在每一個網(wǎng)頁的上方就是所謂的元標(biāo)簽（meta tags）以及標(biāo)題標(biāo)簽（title tags），這都是屬于HTML碼的一部分。
其作用是幫助你制作網(wǎng)頁并加以說明。譬如說，標(biāo)題標(biāo)簽就是人們會看到的，而且在他們將你的網(wǎng)頁放入他們的“ABC愛”（Favorites）或是“書簽”（Bookmarks）中時會用到的。
由于有些爬梳器會檢視這些元標(biāo)簽以及標(biāo)題標(biāo)簽，因此你需要與你的網(wǎng)主討論，確定你的關(guān)鍵字中有一部分包括了你的元標(biāo)簽以及標(biāo)題標(biāo)簽。同樣的，每一個網(wǎng)頁的標(biāo)題也要使用你希望與這些網(wǎng)頁有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字。
要有詳細(xì)頁面。利用HTML內(nèi)容以及關(guān)鍵字的位置來制作頁面，所制作出來的頁面要夠詳細(xì)，足以吸引“蜘蛛”的注意。
與其他網(wǎng)站連結(jié)。這點很重要，因此我們一再地重覆──與其他的網(wǎng)站連結(jié)，是獲得較好排名的ABC方法之一。
吸引購買
亞馬遜網(wǎng)路書店（Amazon.com）一開始就以“世界ABC書店”自居，它之所以行得通，是因為盡管一般大型書店所賣的書籍可多達(dá)數(shù)千本，而亞馬遜網(wǎng)路書店所列出的書單卻可以超過百萬本。
因為在真實的世界里是無法復(fù)制出這么多的存貨，于是貝佐斯（Jeff Bezos）創(chuàng)造了而且提供了他人所無法復(fù)制的事情，進(jìn)而吸引人們到他的網(wǎng)站。
你若是想要創(chuàng)造成功的線上事業(yè)，就必須如法泡制。不過，你的規(guī)模不一定要像亞馬遜網(wǎng)路書店那么大，依然可以成功。
以下就是一個小型企業(yè)成功的例子：布萊恩?蓋波羅維茲（Bryan Caplovitz）是Speakermatch.com 的創(chuàng)始人兼總裁。Speakermatch剛開始時是一家演講社，也就是一家?guī)脱菡f家與會議籌劃人的介紹所，而蓋波羅維茲針對這項業(yè)務(wù)架設(shè)了一個網(wǎng)站。
雖然一開始的時候，他的演講社就跟大多數(shù)的企業(yè)一樣小有成就，但是當(dāng)時他靈機一動，有了這個絕妙的大好構(gòu)想，并開始遵行貝佐斯的名言──要創(chuàng)造成功的線上事業(yè)，必須提供ABC的東西。
在此之后，事情也就立刻不一樣了，變得越來越好。蓋波羅維茲很清楚，有一個很大的需求是傳統(tǒng)演講社一直無法滿足的，而網(wǎng)路是滿足這個需求的ABC工具。雖然蓋波羅維茲與貝佐斯從未謀面，但他靠自己從貝佐斯的啟示中獲得了領(lǐng)悟。
蓋波羅維茲知道，對許多的演說家而言，需要花很多的時間才能找到演講的工作，是令人相當(dāng)沮喪的一件事；同樣的，對于會議籌劃者而言，找到合適的演說家也是一件很耗時間的事。
他發(fā)現(xiàn)除了開設(shè)實體的演講社之外，還可以在網(wǎng)路上為這兩個團(tuán)體安排配對?！敖Y(jié)果，Speakmatch.com成了演講業(yè)的Monster.com”，蓋波羅維茲說道。
www.speakermatch.com網(wǎng)站提供會議籌劃者的名單，包括他們的場合以及需要哪一類的演說家，而且是免費的。
演說家只需每個月繳交月費，即可細(xì)讀該網(wǎng)站中那些符合他們能力的潛在客戶，并且加以追蹤。根據(jù)蓋波羅維茲的說法，自從他開始采用他改良版的商業(yè)模式之后，“網(wǎng)站以及客層是逐月在成長”。那些想要開創(chuàng)自己成功的網(wǎng)路事業(yè)的人，則是可以從他歷經(jīng)艱難所得到的兩個寶貴智慧中加以學(xué)習(xí)：
● 蓋波羅維茲為他的演說行銷電子報，建立一個事先同意選擇加入（opt-in）的訂閱名單，是他做過ABC聰明的一件事。而造訪Speakermatch 的人因為已經(jīng)訂閱了該份電子報，自然立即就有資格獲得蓋波羅維茲的服務(wù)。
他們想要他所銷售的東西，而且同意提供給他自己的電子郵件位址。這對任何想要從事電子商務(wù)的人而言，是一個很有效的行銷工具。
● 而他做過ABC笨的一件事則是，他曾向某家經(jīng)紀(jì)公司購買過一份選擇加入的名單，“那么做根本就是在浪費錢?！彼岢鲞@樣的忠告。
亞馬遜網(wǎng)路書店和Speakermatch所給我們的啟示是再清楚不過了：假如你想要建立一個成功的網(wǎng)路事業(yè)，所提供的東西就必須要獨特，一些實體世界不易仿效的東西，滿足某一個市場的需求，然后看著錢涌進(jìn)來。@(待續(xù))
摘編自 《創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)：成功創(chuàng)業(yè)必知的關(guān)鍵訣竅、技巧與案例（修訂版）》 臉譜出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)
