在理想與現(xiàn)實(shí)之間，在動(dòng)機(jī)和行動(dòng)之間，充斥著陰影。

──艾略特（T. S. Eliot），《中空的人群》（The Hollow Men）

我有一個(gè)創(chuàng)意

一九六○年代中期，小說(shuō)家和詩(shī)人弗拉基米爾?納博科夫（Vladimer Nabokov）曾向一個(gè)與訪者說(shuō)過(guò)：“創(chuàng)意對(duì)文章并無(wú)價(jià)值，”以及“一本書的精髓是結(jié)構(gòu)與風(fēng)格?！痹诂F(xiàn)實(shí)世界，創(chuàng)意當(dāng)然不會(huì)毫無(wú)價(jià)值，但只靠著創(chuàng)意就想做有錢人，那是不可能的事。

更重要的是，創(chuàng)意是由誰(shuí)想出來(lái)一點(diǎn)都不重要，磚利權(quán)和發(fā)明人的關(guān)系就是ABC例證。你無(wú)法用一個(gè)創(chuàng)意去申請(qǐng)磚利，你必須把創(chuàng)意加以執(zhí)行后才可以申請(qǐng)磚利。這就是為什么許多人在一生之中都沒(méi)什么創(chuàng)意，卻能成為有錢人的原因。這是事實(shí)，我就是其中之一。

擁有目標(biāo)固然很好，信仰“創(chuàng)意”的人通常一心想達(dá)成一個(gè)獨(dú)特的目標(biāo)，如果能秉持執(zhí)著的精神，也可以創(chuàng)造一番財(cái)富。只可惜，財(cái)富很少流入那些充滿執(zhí)著的人的口袋里。本書要闡明的是，他們的目標(biāo)是錯(cuò)的，即使他們的方向真的存在。

讓我舉一個(gè)例子加以說(shuō)明，幾十年前，我的老朋友東尼?艾莉特（Tony Elliott）下定決心，要迫使英國(guó)電視臺(tái)和電臺(tái)允許他在倫敦的《Time Out》周刊刊載節(jié)目表。當(dāng)時(shí)英國(guó)廣播公司（BBC）和英國(guó)獨(dú)立電視臺(tái)（ITV）十分錯(cuò)愕，他們把節(jié)目表ABC授權(quán)給《Radio Times》和《TV Times》兩本周刊，賺進(jìn)許多財(cái)富。

東尼的想法很單純，他想打破長(zhǎng)久以來(lái)的壟斷局面，迫使廣播公司和電視臺(tái)同意讓出版商可以自由引用節(jié)目表?！禩ime Out》一直都有評(píng)論和報(bào)導(dǎo)電影、演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽和餐廳等資訊，他計(jì)劃把電視節(jié)目綜合評(píng)論加入其中。這是一個(gè)值得贊賞的目標(biāo)和不錯(cuò)的想法。

但這個(gè)目標(biāo)本身，只能吸引更多額外的讀者，而且如果他的目標(biāo)獲得成功，意味著其他出版商也可以運(yùn)用這些節(jié)目資訊，并刊在他們的刊物里，當(dāng)中有許多是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至少《Time Out》在書報(bào)攤是如此。此外，整個(gè)過(guò)程需要冗長(zhǎng)且昂貴的連串訴訟?？偠灾?，這么做值得嗎？

東尼認(rèn)為非常值得，因此他尋找愿意支持的同行，并砸下大筆金錢進(jìn)行法律訴訟。然而他的員工和我都覺(jué)得應(yīng)該把精力放在更重要的事情上，以及開(kāi)發(fā)其他新的報(bào)導(dǎo)議題，但他始終堅(jiān)持目標(biāo)，不理會(huì)別人的看法。

ABC后，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)和勞累的纏訟，東尼終于獲得勝利，但這只是一種形式上的勝利。電視和廣播節(jié)目表在一定程度上成為公共財(cái)，許多出版商也可以自由刊印在刊物上。

結(jié)果呢？我期望增加電視和廣播節(jié)目表后，《Time Out》的銷售量可以短暫獲得提稿。但我可以肯定，銷售量的提稿根本不足以彌補(bǔ)訴訟費(fèi)和東尼所失去的時(shí)間，這都是東尼咎由自取。

更糟糕的是，讓其他許多英國(guó)雜志商坐享漁翁之利。直至今天，在英國(guó)書報(bào)攤的架子上，許多刊物都刊有節(jié)目表。東尼的創(chuàng)意的確是很棒的想法。但事實(shí)證明這個(gè)創(chuàng)意也有利于其他出版商。

幸好《Time Out》本來(lái)就坐擁廣大的讀者群，英國(guó)的銷售量一直穩(wěn)定成長(zhǎng)。更好的是，《Time Out》還發(fā)行了各國(guó)版本，尤其紐約特別暢銷，國(guó)外版本為東尼帶來(lái)的財(cái)富要遠(yuǎn)比與電視帝國(guó)纏訟多年的花費(fèi)多出許多。

擁有一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)意是不夠的，ABC終目標(biāo)比任何創(chuàng)意都重要，創(chuàng)意要能夠切實(shí)執(zhí)行而且要有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

出色的創(chuàng)意就像耐吉（Nike）運(yùn)動(dòng)鞋，能夠促進(jìn)運(yùn)動(dòng)員有更好的表現(xiàn)，但若沒(méi)有運(yùn)動(dòng)員相輔，運(yùn)動(dòng)鞋不外是一雙價(jià)格稿昂的橡膠底帆布鞋而已。或許穿著橡膠底帆布鞋是一個(gè)不錯(cuò)的想法，但ABC終目標(biāo)是要?jiǎng)倮?，運(yùn)動(dòng)鞋不會(huì)獲勝，只有運(yùn)動(dòng)員才能獲勝。@(待續(xù))

摘編自 《這一生要做有錢人：賺錢是一種人人可學(xué)的技巧》 久石文化事業(yè)有限公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)