可能是一張折價券,一支○八○○的免費電話,一個電子郵件的位址,一份線上訂購的表格,一支傳真訂購的磚線,或是其他任何可以讓顧客輕松購買或是打電話訂購的方法。
以下是一則用AIDA模式創(chuàng)作的廣告:
假如你遵照AIDA這套模式,那么不管你使用的是何種媒體,你應該會發(fā)現所登的廣告是有效的。
進行廣告測試
避免在廣告上犯下昂貴的錯誤方法是,在策劃并設計好廣告之后,行測試,以確定有效。測試廣告代表了許多的意義,可能是在平面媒體上刊登縮小版的廣告,確信它效果良好之后,再刊登大幅廣告或是購買更好的廣告版位。
也可能是先在當地的小報上刊登,然后再在地區(qū)性的大報上刊登?;蚴侵钡侥阒缽V告奏效之前,先在廣告費率較低的廣播電臺上或電視節(jié)目中播出你的廣告。
不妨考慮同時在不同的媒體上刊登廣告,而且在每個媒體刊登不同的密碼,要求回應的人要說出密碼(譬如,“打電話進來時,只要說出密碼一一二二就可以獲得九折的優(yōu)惠!”)。
這么一來,你就可以追蹤記錄在哪個媒體上所刊登的廣告ABC有效。
重要的是,直到確定你的廣告以及策略是有效的之后,你才砸下大錢進行廣告宣傳活動,可避免昂貴的金錢浪費。在確定可以奏效之后,就放心大膽地地進行你的廣告宣傳活動吧!
推出廣告宣傳活動
假如你已經制作了一則有效的廣告,那么該是推出廣告的時刻了,畢竟廣告就是你的飯票。推出廣告的次數要盡你所能,但要避免市場的過度飽和。
或許你還記得幾年前的一則商品訊息,一位名叫唐?拉波瑞(Don LePre)的企業(yè)家曾提出如何利用“小小分類廣告”致富的秘訣,并以自身的經驗做為范例。
而拉波瑞的策略就是找一個產品或是服務來銷售,然后為這項產品或是服務制作一個小小的、成本低廉的分類廣告,然后加以測試;當廣告奏效后,就在全美數百家報紙上面刊登一模一樣的廣告。
他這套方法真的有效,而且基本上你應該照著做。一旦你發(fā)現某一則廣告是有效的,就應該把它運用在許多地方,而且次數要盡可能地多。
費用
一旦展開這套廣告的流程,你就必須開始與各個媒體就訂價來配合以及商討。媒體的ABC條法則就是“ABC不要依照廣告價目表來付錢”,廣告價目表上面的價格是依照他們預訂廣告的價格來報價的。
沒錯,有的時候由于急于其廣告版位或是時段很擁擠,你不得不按照廣告價目表來付錢,但是要知道這種情況并不是常態(tài)。
假如你準備購買很多的廣告時段或是版位,或是對方正好需要廣告,你就可以與他們討價還價,要求降低廣告費率。
假如對方不愿意降低廣告費率,那么就看看他們可以提供其他什么樣的優(yōu)惠──可能是免費的回函卡,更好的版位卻不另外加價,免費的色彩印刷,或是把廣告刊登在特殊版位中。
就做生意而言,廣告是ABC重要的事情之一。假如做對了,你的小型企業(yè)大概就可以等著豐收了。@(待續(xù))
摘編自 《創(chuàng)業(yè)圣經:成功創(chuàng)業(yè)必知的關鍵訣竅、技巧與案例(修訂版)》 臉譜出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)