從對方吃軟糖的樣子，你可以看出許多端倪。
─雷根總統(tǒng)（RonaldReagan）
現(xiàn)在，你應(yīng)該非常清楚身體語言可以透露一大堆人們傳送的訊息。“泄底”一詞即是形容透露你真實想法的身體語言，我相信你很了解。
心智與身體的連結(jié)
心智與身體緊緊相連，密不可分。所以每一個想法都會制造出身體的反應(yīng)。若能成功解讀非言語的部分，任何信息皆可更精準地詮釋。我也一再強調(diào)，你的信息能否實際讓他人接受，你的身體語言至關(guān)重大。
人都會企圖隱藏的很少是正面的想法，通常是不適或焦慮的狀態(tài)。不管我們有多努力，我們的身體語言還是三不五時讓我們失望，而“泄底”就是指我們說出口的話與身體顯示的訊息之間欠缺“一致性”。
論及焦慮，在心理學(xué)家眼中，我們大多會展現(xiàn)兩種焦慮的主要型態(tài)：
●特質(zhì)性焦慮（trait anxiety）。
●狀態(tài)性焦慮（state anxiety）。
ABC種類型的焦慮沒什么好奇怪的。在我們復(fù)雜的人格中，有些人或許會被歸類為“焦慮型”。這是人類性格內(nèi)的特質(zhì)，換言之，那并非某人獨有，而一種普遍性的特征。
狀態(tài)性焦慮則指一個人對刺激的反應(yīng)。所以，一個人會在特定情況下感覺焦慮，其他“關(guān)機”時間則不會感受到這種威脅，因此一切都處于平衡狀態(tài)。
例如我們會在被要求發(fā)表演說或上電視亮相時感到焦慮或緊張。這很正常。就算是經(jīng)驗豐富的銀幕演員，在面對現(xiàn)場觀眾（例如上談話節(jié)目）時也可能感到極度緊張。
○…○…七─詹姆士龐德也泄底
我想起在〈皇家夜總會〉（Casino Royale）飾演○○七秘密探員詹姆士龐德的男星丹尼爾·克雷格（Daniel Craig）。
他在該片上映一周后上了〈派金森〉（Partkinson）談話節(jié)目，看看他在節(jié)目中展現(xiàn)的替代動作與安慰姿態(tài)應(yīng)該是挺有趣的事。
不幸的是，在大銀幕下，一旦這些人被置入聚光燈下，你必須寄予某種程度的同情。我針對這次訪談做了一份分析，這應(yīng)能讓你百分之百確信“泄底”是在多么不自覺的情況下發(fā)生，以及它造成的印象。
我按時間先后詳細列舉了這些“替代”及“安慰”的活動，以凸顯克雷格展現(xiàn)的行為模式，以及這些行為如何構(gòu)成極為重要的叢集─暗示緊張的叢集。
坐在麥可派金森（Michael Parkinson）對面的丹尼爾．克雷格，ABC個動作是用右手緊抓椅臂。在主持人致歡迎辭，他開始說話（翹二郎腿）后，隨著訪談進行，他（依序）做了下列動作：
● 摸耳朵。
● 摸鼻子下面。
● 做出與離開有關(guān)的預(yù)期動作（例如同時抓住兩只椅臂）。
● 摸鼻子下面。
● 抓脖子旁邊。
● 舌舔嘴唇一周。
● 三個同步發(fā)生的眼神中斷（被問到他母親怎么看待他演戲一事）。
● 摸眉毛。
● 摸鼻子下面。
● 在椅上挪動身子。
● 撫弄后腦勺的頭發(fā)。
● 摸鼻子下面。
● 摩擦鼻子。
● 舌舔嘴唇一周。
● 撫弄后腦勺的頭發(fā)，然后以同樣的手部動作由上而下摩擦鼻子，恢復(fù)抓椅臂的動作。
● 在椅上挪動身子。
● 摩擦鼻子。
● 摩擦鼻子。
● 做出與離開有關(guān)的預(yù)期動作。
● 摸鼻子下面。
● 抓左邊臉頰。
● 摸鼻子下面。
然后，麥·派金森說出“ABC后”二個字（問ABC后一個問題），丹尼爾·克雷格ABC次將身體（往右）朝向派金森，看起來輕松多了。
ABC后兩分鐘沒有其他的姿勢。只有在訪談結(jié)束時出現(xiàn)要離開椅子的“預(yù)期動作”（只有這一次是真的離開了）。
補充兩件有趣的事：
● 在整段訪談期間，克雷格的瞳孔一直呈現(xiàn)收縮狀態(tài)。因為他的眼珠是淡藍色的，那看起來格外明顯。一如我們先前討論，當你經(jīng)歷愉快的事情時，瞳孔便會擴張而變得大上許多。感到不適或緊張的時候便會發(fā)生相反的狀況。
● 另一個非常明顯的是，當克雷格偶爾邊說話邊比手勢時，他的右手會離開椅臂，而一旦它回復(fù)原來姿勢，總是又把椅臂抓得牢牢的。整場訪談期間都是如此。
以上種種當然只是我在那短短十四分鐘的訪談期間，當鏡頭拍到克雷格時發(fā)現(xiàn)的事。
這個例子不就表示，無論我們經(jīng)驗有多豐富，或名氣有多響亮，我們心底真正的感覺一定會泄露出來。
身體的智慧
不管任何時候，只要我們感到某種類型的焦慮，替換活動和安慰姿勢就會開始起作用。身體的生理機能是不饒人的。@(待續(xù))
摘編自 《假如你能看穿我的心》 商智文化事業(yè)股份有限公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)
