有四種行為風格存在：

1.D = 主導型／驅動者
2.I = 影響者／表達型
3.S = 安定者／穩(wěn)定型
4.C = 順從者／分析型

雖然多數人兼具多種行為風格，我們以下的分析系認定一個人的行為風格是百分之百的主導型／驅動者、影響者／表達型、安定者／穩(wěn)定型或順從者／分析型。請回答以下兩個問題。問題一：你的個性是外向或內向？如果你不確定，問問別人如何看待你。問題二：你比較注重工作與細節(jié)，或是比較注重人？同樣地，如果你不確定，問問別人如何看待你。接著，根據這兩個問題的答案，就可以合理地指出你的主要行為風格。以下是如何根據答案決定你的風格。

表一：行為風格

如果你是個外向且以細節(jié)為導向的人，你的行為風格便是主導型／驅動者。如果你是個外向且以人為導向的人，你的行為風格便是影響者。如果你的個性內向且以工作與細節(jié)為導向，你的行為風格便是順從型。如果你的個性內向且以人為導向，你的行為風格便是穩(wěn)定型。

請注意：這種簡單的雙提問式做法并未考慮兼具兩種風格以上的情形。因此，視各位獨特的風格而定，各種風格制定決策的方法或許會有所改變。網路評估測驗會考慮這種混合風格的現象，并針對你的獨特性格提供一份更正確且完整的說明。

以下的討論說明了各種行為風格如何制定決策：

主導型／驅動者做決定時：果決、缺乏耐心、負責任、會計算風險且具競爭性。

影響者／表達型做決定時：沖動、追求流行的選擇、情緒化、信任他人且熱情。

安定者／穩(wěn)定型做決定時：（與過去的決定）一致、有耐心、喜怒不形于色、慎重且注重安全。

順從型／分析型做決定時：小心謹慎、要求嚴格、注重細節(jié)且有系統(tǒng)。

請確認自己的行為風格，并繼續(xù)閱讀隔一天的討論內容。

請注意：本書所探討的行為特性與修正做法大多是目標訓練guoji公司的研究結果。@

摘 自 《Top Sales百日魔鬼訓練營》 臉譜出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)