煤礦場(chǎng)區(qū)分出幾條挖煤路線，分別由幾個(gè)小包商承包某幾條路線，自己請(qǐng)工人幫忙挖煤礦，然后再向礦場(chǎng)請(qǐng)款。在挖煤礦挖了兩年之后，為了賺更多錢，我也開始當(dāng)起小包商，包下整條路線，請(qǐng)五個(gè)工人幫我挖煤礦。
當(dāng)小包商有個(gè)好處，賺來(lái)的錢，扣除付給工人的工資后，其余都是自己的。當(dāng)時(shí)我還是個(gè)國(guó)二的小毛頭，要讓大人愿意跟著我做，就必須給他們比較稿的工錢，他們才會(huì)點(diǎn)頭。給工人工資稿一點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)自己承擔(dān)。這樣一來(lái)，除了自己的工資外，還多了一些利潤(rùn)，算一算，收入大約是我當(dāng)小工工資的兩倍以上。
其實(shí)，當(dāng)小包商賺的還是少許的工資差價(jià)，跟領(lǐng)薪水沒有太大的不同，有時(shí)候工人還會(huì)跟你借錢。挖煤礦的工人生活一般都很拮據(jù)，經(jīng)常得跟工頭借錢。雖然我們家也很窮，但是為了當(dāng)小包商賺取較大的利潤(rùn)，有時(shí)候也不得不借他們錢。
有一個(gè)工人因?yàn)樘?，跟我借了六百元，過(guò)了兩天他自己被石頭壓傷，躺在醫(yī)院無(wú)法工作，家里生活陷入困境，你怎么好意思要他還錢。沒有工作，扣不了工資，錢當(dāng)然也就要不回來(lái)了！
想一想，還是賣東西比較好賺，成本一百元的東西可以賣三百元。做生意盈虧自己負(fù)責(zé)，一次賺兩個(gè)月的薪水，也是有可能的事情。做生意才能發(fā)財(cái)，想靠領(lǐng)薪水發(fā)財(cái)，猶如煮沙，欲成佳饌，根本是不可能的事。于是，我又開始東想西想，看看還有哪些能發(fā)財(cái)?shù)纳饪勺觥?p>從小我就很會(huì)動(dòng)腦筋，雖然撿過(guò)破爛、除過(guò)草、賣過(guò)菜，但是菜一把才兩、三塊錢，賣一把賺一塊錢，而包整片山除草，也只能賺一、二十元，對(duì)于改善家境，實(shí)在緩不濟(jì)急。有一天，我在鄰近的山區(qū)閑晃，發(fā)現(xiàn)地上樹枝俯拾即是，我心想，只要彎下腰，撿起樹枝，到市場(chǎng)又可以多賣一些錢。
以前鄉(xiāng)下沒有瓦斯?fàn)t，也沒有電磁爐，煮飯、燒水都是用灶燒煤炭、木柴生火，但是木炭的燃點(diǎn)比較稿，直接燒炭很難點(diǎn)著，需要先將木柴或是小樹枝點(diǎn)燃，當(dāng)做助燃劑，鋪在木炭下面，待木炭慢慢燒紅，火才生得起來(lái)。
住家附近的樹枝多半都會(huì)被左鄰右舍撿光，為了撿拾更多樹枝，我必須走一個(gè)多小時(shí)的路，到更深遠(yuǎn)、人煙罕至的山區(qū)，才有比較多的樹枝。某個(gè)周末，我跟父親借一臺(tái)拉水肥的拖車，就往深山里去，從禮拜六開始撿，天黑后就坐在大樹下蓋著外套睡覺，等天快亮了，再起來(lái)繼續(xù)撿。
撿了一些干燥的樹枝、竹子后，我先把它們整理好，大枝和小枝分開，用繩子一捆一捆綁好，堆了滿滿一車后，就推到山下來(lái)賣。
當(dāng)時(shí)每家每戶都需要這種干樹枝，但多半都是撿來(lái)自己用，沒有人拿來(lái)賣，所以究竟要賣多少錢，我也沒概念，只知道賣太貴，可能沒人會(huì)買，所以一定要比木柴便宜。
快速累積利潤(rùn)
小捆的樹枝我賣五塊錢、大捆的十塊錢，價(jià)格這么訂沒什么特別的道理，只是因?yàn)槲鍓K十塊比較好算。我約略算了算，一車大約可以賣到一百多塊，就開始沿街叫賣：“干柴！干柴！便宜的干柴?。 庇羊复宕蟾庞兴?、五百戶人家，我從村里開始叫賣，準(zhǔn)備賣給一些比較有錢或是懶得自己撿柴的人家。
一直叫到喉嚨都快啞了，在七分寮賣到一半時(shí)，遇到一位認(rèn)識(shí)的歐巴桑，她看到我推了一車的干柴樹枝，覺得很納悶。我告訴她，今天剛好撿了很多柴到車站來(lái)賣，看看能不能賺一點(diǎn)錢，幫助家里生活。
“太好了！今天我兒子和孫子都要回來(lái)吃飯，中午要燒很多菜，我正在煩惱要去哪里撿柴來(lái)燒木炭?！蔽野衍囎油屏诉^(guò)去，她問(wèn)我要賣多少錢？我說(shuō)：“小捆五塊錢、大捆十塊錢?！睔W巴桑想了一下就說(shuō)：“這樣好了，這一車我全都買了。我兒子、孫子加起來(lái)大概有幾十個(gè)人，這一車全部買下來(lái)，可不可以算便宜一點(diǎn)？”
本來(lái)一車應(yīng)該賣一百五十元，后來(lái)我只算她一百二十元。歐巴?？次夷昙o(jì)這么小又這么肯打拚，也很阿莎力地答應(yīng)了。
回家后，我把一百二十元交給母親，她嚇了一跳：“兒子，你昨天晚上沒有回來(lái)??？”我說(shuō)：“對(duì)呀！我剛剛賣撿來(lái)的柴，賣了一百二十元，比挖煤礦還好賺?！?p>從此以后，只要是假日或放假?zèng)]有挖煤礦，我就跑去山上撿樹枝，從村里賣到村外，再?gòu)拇逋赓u回村里。我又想到，鄉(xiāng)下人比較沒錢，所以賣得比較便宜，如果我推到比較大的市鎮(zhèn)去賣，價(jià)錢應(yīng)該會(huì)比較好。
于是我用走路的，慢慢將車子推到汐止、五堵，單程大概就要花上兩個(gè)鐘頭。不過(guò)我在汐止可以賣兩倍的價(jià)格，小捆的賣十塊，大捆的賣二十塊錢，賣完一整車，就有兩、三百元的收入。@
摘 自 《王永慶的球僮》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)
