為什么這種行為會有如此大的效果，ABC主要是著眼于執(zhí)行效果，當(dāng)受到阻礙時，在行為上由于立場明確，而會進(jìn)行排除困難。再說白一點就是，當(dāng)你在解釋給客戶聽時，并且由客戶來進(jìn)行填寫事項。

因此客戶會覺得，這一都是自己愿意做的，并沒有受到強(qiáng)迫。所以客戶在心理上也會不自主的認(rèn)同，并且支持這份合約。

職場花絮

其實這是心理學(xué)上的執(zhí)行效果，看似平凡，卻是效果很好。在職場中類似的事情很多，但反應(yīng)起來效果差距很大，其實改善方法并不難，這些也值得職場人深思。而在職場生涯方方面面，有時候一點用心、一點耐心，就有意想不到的收獲。@*
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