我在大學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，決定參加司法考試。

司法考試主要必須準(zhǔn)備的科目是法律學(xué)。所謂的法律學(xué)，是一門有關(guān)法律解釋的學(xué)問(wèn)。研修的科目，主要是在鉆研如何嚴(yán)厲地批判對(duì)方的學(xué)說(shuō)，并且論證自己的學(xué)說(shuō)是如何優(yōu)異的一種手法?？梢哉f(shuō)是對(duì)論理性思考力加以鍛煉的一項(xiàng)功課。

“這真是太有趣了！”

于是我磚注于法律學(xué)的研習(xí)，學(xué)習(xí)論理性思考及議論的方法。

這么做之后，不可思議的事情發(fā)生了。在不知不覺之間，我和別人爭(zhēng)辯的能力變得十分強(qiáng)悍。我發(fā)現(xiàn)不管對(duì)方說(shuō)什么，我都可以提出反駁。

于是我在23歲的時(shí)候通過(guò)司法考試，在25歲的時(shí)候當(dāng)上律師。

成為律師的我，以在司法考試中所學(xué)的議論術(shù)做為武器，可以地辯贏對(duì)手、擊潰對(duì)手，獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

然而，即使可以讓對(duì)手啞口無(wú)言，但是在交涉部分卻是一點(diǎn)效果都沒有。

“咦？我明明已經(jīng)撂倒對(duì)手了呀，為什么對(duì)交涉一點(diǎn)幫助都沒有呢？好，讓我再加強(qiáng)火力吧！”

但是，我發(fā)現(xiàn)雖然我讓對(duì)手越來(lái)越?jīng)]有反擊的能力，結(jié)果卻是朝更壞的方向發(fā)展。

就在這時(shí)候，我在一場(chǎng)關(guān)于搬遷的官司中負(fù)責(zé)為房東辯護(hù)。由于對(duì)方不付房租，因此這是一場(chǎng)勝券在握的案子。我認(rèn)為我方?jīng)]有讓步的必要，于是朝著不妥協(xié)的方向進(jìn)行交涉。然而，對(duì)方也意氣用事，導(dǎo)致一直無(wú)法達(dá)到和解的共識(shí)。雖然之后的判決由我方獲勝，但是對(duì)方也提出了上訴，結(jié)果到歸還房子整整花了一年的時(shí)間，也沒有辦法取得之前未付的租金，損失相當(dāng)大。“如果我可以順利和對(duì)方取得和解交涉的話，對(duì)方會(huì)不會(huì)立刻搬遷呢？”我苦思著這個(gè)問(wèn)題。

“我那么拚命苦讀才當(dāng)上了律師，為什么會(huì)這么沒用？會(huì)不會(huì)是我不適合當(dāng)律師？早知如此，學(xué)生時(shí)代應(yīng)該花更多時(shí)間玩樂(lè)才對(duì)……”@待續(xù)…

摘 自 《寫給老實(shí)人的交涉術(shù)》如何出版社 提供
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