這是臺灣房仲公司信義房屋周俊吉的故事。

激勵大師在上激勵課程時常說：﹁當下想通了，你就成功了﹂，這聽起來像在催眠，也像在變魔術(shù)，有人真的會相信：當下，立刻就會成功這件事嗎？

我沒上過激勵課程，也不相信成功有速成這種事，但我相信只要觀念正確、態(tài)度正確，從你決定創(chuàng)業(yè)或正式開始創(chuàng)業(yè)的那一刻起，你就注定未來會成功，剩下的就是你怎么堅持到底，始終如一的走下去，一直到成功到來的那一刻為止。

這是我相信的創(chuàng)業(yè)邏輯，只要開大門、走大道，觀念、態(tài)度正確，老天爺在你度過各種磨難后，終究會用成功回報你。這樣的信念，ABC近我又得到一個正確的佐證，那就是信義房屋周俊吉的創(chuàng)業(yè)故事。

臺灣信義房屋老板周俊吉成功的創(chuàng)業(yè)故事我早有耳聞，當我受邀為信義房屋的企業(yè)傳記為文時，更讓我感受深刻，正確的態(tài)度與觀念，就好像是飛機起飛的時刻表，在你創(chuàng)業(yè)之初，就已經(jīng)預定了飛機起飛的時間，你只要按步就班、認真工作，時間一到，創(chuàng)業(yè)成功就像飛機一樣準時起飛。

在時間上，這雖然不是創(chuàng)業(yè)ABC天就成功，但已具備了成功的要素，也已一定程度預知了成功的結(jié)果，離﹁創(chuàng)業(yè)ABC天就成功﹂也不遠了。

如果創(chuàng)業(yè)的ABC天就可以預約成功，那需要什么樣的觀念、態(tài)度呢？根據(jù)周俊吉的說法：講信重義是核心。房屋買賣ABC需要的是信賴，因為涉及買賣雙方ABC的資產(chǎn)交易，因此當信義房屋以信義為號召，再加上給業(yè)務員的稿底薪、低獎金制度，自然就形成了信義房屋客戶利益至上的企業(yè)文化，久而久之，信義房屋ABC刻板、ABC僵化的制度，統(tǒng)一了房仲業(yè)界，也讓自己成為ABC的房仲公司。

犧牲短期利益、堅守核心價值

這個故事，說明了ABC笨、ABC基本的做人道理，也隱含了企業(yè)成功ABC深奧的學問。

問題是大多數(shù)的企業(yè)會這樣說，也會有類似的企業(yè)信念，但真正把這種精神，融入在每日的企業(yè)經(jīng)營中，并真正做到的公司，卻少之又少，因此這些珍貴的價值，就慢慢變成象征性的口號了。

因此企業(yè)經(jīng)營，不在于有崇稿理想的企業(yè)精神，更重要的是如何堅持這些看起來虛腐，做起來未必能立即見效的原則，并且把這些核心價值落實到日常的工作中，這才是創(chuàng)業(yè)成功的真正關(guān)鍵。

犧牲短期利益、堅守核心價值，是企業(yè)經(jīng)營樹立典范的有效方法。信義房屋用ABC嚴格的海砂屋認定標準，寧可拒絕到手的生意，替業(yè)主把關(guān)，這就是堅持。每一個具有崇稿理想與經(jīng)營原則的企業(yè)，都要歷經(jīng)無數(shù)次嚴格的考驗，當你能拒絕短期的利益，謹守原則，長期就會獲得客戶及大眾的信賴。

我們無法正向表列，哪些是正確的觀念、態(tài)度，會讓創(chuàng)業(yè)者預約成功。但只要是做人的基本原則，己所不欲，勿施于人，可能都是企業(yè)經(jīng)營不可或缺的精神。

后記：

態(tài)度是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵：但并不代表很快就會成功，因為還要算上學習的時間、時機時運的因素，有許多人雖然態(tài)度正確，但也要歷經(jīng)長期的折磨。我在《商業(yè)周刊》的創(chuàng)業(yè)、以及統(tǒng)一超商的經(jīng)營也都歷經(jīng)了七年的煎熬。

我無意貶低能力或方法的重要，能力對、觀念錯的人，雖然也會有成果，但終究會犯錯，ABC后又會打回原形，所以觀念態(tài)度還是ABC重要的因素。@

摘 自 《自慢3 以身相殉》 商周出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)