參加世貿(mào)中心食品展企劃案，敬請(qǐng)核示。

1 企劃參展的背景

與本公司往來(lái)者多為固定客戶，為了擴(kuò)大未來(lái)的業(yè)務(wù)規(guī)模，當(dāng)務(wù)之急為爭(zhēng)取新的客戶。
基于以上考量，必須進(jìn)行積極的PR活動(dòng)，拓展客源、增進(jìn)客戶對(duì)本公司及產(chǎn)品的了解。

2 參展目的

本公司新商品的PR。
透過(guò)與看展之相關(guān)業(yè)者的交涉，以拓展客源為目標(biāo)。

3 展覽會(huì)概要

會(huì)期　200X年3月5日～8日（共四天）
會(huì)場(chǎng)　世貿(mào)中心guoji展示場(chǎng)
預(yù)計(jì)參觀人數(shù)　30萬(wàn)人
主要預(yù)計(jì)參展公司和競(jìng)爭(zhēng)公司一覽表

4 參展概要

參展攤位　　三個(gè)攤位　
展示主題　　“在家中享用大廚手藝”

展示內(nèi)容

a 以新產(chǎn)品做為商品展示重點(diǎn)。
b以展示看板和VTR來(lái)介紹zhongyang廚房運(yùn)作實(shí)況。
c 舉辦新商品“特選生菜沙拉醬”試吃活動(dòng)。
d散發(fā)醒目的“特選口味制作”宣傳單。

參展費(fèi)用

估計(jì)總額為750萬(wàn)日?qǐng)A

5 參展效果

本商展是國(guó)內(nèi)食品相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模ABC的博覽會(huì)，業(yè)界公認(rèn)不僅有利于資訊的搜集，更是直效PR的機(jī)會(huì)。
根據(jù)消息指出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手○○公司去年參展期間，與新客戶的交易量達(dá)500筆?？梢?，參展對(duì)拓展客源是有實(shí)際效果的。

附件資料
200X年食品展參展指南
本公司展示攤位的裝潢設(shè)計(jì)圖
時(shí)間表及參展費(fèi)用明細(xì)

“參加商品展覽會(huì)”企劃書的前提

豐味食品生產(chǎn)調(diào)味料和加工食品，其營(yíng)業(yè)開發(fā)部為了新商品的PR和拓展客源，今年參加食品展。這是由營(yíng)業(yè)開發(fā)部負(fù)責(zé)人向主管提出的參展企劃書。

書寫重點(diǎn)

施行的企劃須強(qiáng)調(diào)其效果

(1) 這是一份向公司主管提報(bào)，須傳閱批示的企劃書。所以，企劃書標(biāo)題為“請(qǐng)求核示參加200X年食品展”，在前言之后要有“敬請(qǐng)核示”的請(qǐng)求。

(2) 企劃書內(nèi)容由“背景”、“目的”、“展覽會(huì)概要”及說(shuō)明如何參展的“參展概要”構(gòu)成。再者，因?yàn)槭菂⒄?，所以必須敘述參展的效果。如何讓參展效果有說(shuō)服力，將是左右主管批準(zhǔn)與否的關(guān)鍵。如果以往曾經(jīng)參展，效果可以用數(shù)值來(lái)表示，因?yàn)閿?shù)字具有說(shuō)服力；在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、數(shù)字的情況下，為了說(shuō)服閱件人，不提出一些實(shí)例是行不通的，此處就以這個(gè)食品展的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參展結(jié)果做為例證。

凸顯與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異很重要

主題和參展內(nèi)容要經(jīng)過(guò)充分的研討。參加食品展這種大規(guī)模活動(dòng)的企業(yè)很多，如何在眾多企業(yè)中凸顯自己，需要好好思考。其中做為企業(yè)辨別系統(tǒng)的獨(dú)特裝潢是重點(diǎn)之一，如何使攤位整體設(shè)計(jì)符合參展規(guī)定又獨(dú)樹一格，需要絞盡腦汁才行。

企劃重點(diǎn)

強(qiáng)調(diào)參展效果

Help＆Hint

制造商機(jī)

參加這類展覽，可不能只在攤位上等著客戶光顧，應(yīng)該要以積極的行動(dòng)吸引客戶蒞臨?？梢源耸孪戎谱鱀M，將參展的訊息告知往來(lái)客戶與相關(guān)業(yè)者。另外，還要向到攤位參觀的客戶索取名片等以確認(rèn)連絡(luò)方式；展覽會(huì)結(jié)束后一定要做業(yè)務(wù)追蹤。@

摘自 《圖解現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用企劃書提案書72例》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)