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行銷是一種承諾,不是變魔術(shù)!(5)

發(fā)布時(shí)間: 2015-11-08 19:08      來源:拓展訓(xùn)練 http://zjstack.com        點(diǎn)擊數(shù):
輕薄短小當(dāng)?shù)?一九六○年,《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜上的書一般都能盤踞二十二個(gè)星期之久。二○○六年,他們榜上的書只能盤踞兩個(gè)星期。四十年前,一年只有三本小說能夠登上暢銷榜首的寶座。去年,有二十三本小說登上榜首的寶座。 一九六○年,《華府千秋》(Advice and Consent)榮獲普利茲獎(jiǎng),這本書有六百四十頁?!斗牌ā?

輕薄短小當(dāng)?shù)?

一九六○年,《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜上的書一般都能盤踞二十二個(gè)星期之久。二○○六年,他們榜上的書只能盤踞兩個(gè)星期。四十年前,一年只有三本小說能夠登上暢銷榜首的寶座。去年,有二十三本小說登上榜首的寶座。

一九六○年,《華府千秋》(Advice and Consent)榮獲普利茲獎(jiǎng),這本書有六百四十頁?!斗牌ā罚∣n Bullshit)是二○○五年的暢銷書,這本書只有六十八頁。

過去的廣告有一分鐘那么長,有的甚至長達(dá)兩分鐘。然后,有人想出一個(gè)的點(diǎn)子,一分鐘播兩支廣告,接著又變成播四支。如今,有的電臺(tái)廣告還不到三秒鐘。

大家的動(dòng)作越來越快,東西也越做越小,這絕非偶然。如果我用滑鼠點(diǎn)一下,就可以找到一百萬本以上的書,那我為什么要把六百四十頁的《華府千秋》讀完?何況我大概讀個(gè)五十頁就知道那本書在講什么了。

Audible.com提供三萬多本書。如果一本有聲書的內(nèi)容不夠精彩緊湊,那讀者就會(huì)放棄,他們不會(huì)勉強(qiáng)自己聽完,而是再找別本來聽。我的iPod畢竟容量有限。

當(dāng)然,這個(gè)現(xiàn)象并不僅限于智慧財(cái)產(chǎn)。Craigslist.org(美國一個(gè)分類廣告網(wǎng)站)提供免費(fèi)的刊登分類廣告服務(wù)。他們在舊金山一地的分類廣告,光是住宅方面就有三萬三千筆以上。這意味一間公寓的廣告如果前一、兩行的描述不夠精彩,那大家就只會(huì)隨便看一眼,然后就跳到下一筆廣告。

進(jìn)入門檻比過去低多了……

賣東西比過去容易多了;出書比過去容易多了;推銷桌上游戲也比過去容易多了。如果你想進(jìn)汽水這一行,你只需要準(zhǔn)備自黏標(biāo)簽和一些錢即可。裝瓶和通路自然有別人幫你搞定。差不多每一個(gè)產(chǎn)業(yè)里的組織都已經(jīng)知道,他們可以為想要進(jìn)入市場的創(chuàng)業(yè)者提供后端支援(back office),靠這個(gè)賺錢太容易了。

如果你沒有聽過鴻海精密工業(yè),那你更不可能聽過他們旗下的美國品牌Foxconn。當(dāng)然,除非你是在別的家用電腦或手機(jī)公司上班。如果你想在美國市場推出一千萬支手機(jī),你只要打個(gè)電話給鴻海,他們就會(huì)按你開的規(guī)格幫你制造手機(jī),他們制造的手機(jī)是真的能夠使用的。

你或許也沒聽過lulu.com(英國一家提供線上印書服務(wù)的網(wǎng)站)。你把原稿拿給這家公司,他們就幫你印成書——你的書看起來就像蘭登書屋(Random House,美國出版集團(tuán))出的那種書。他們會(huì)給你一個(gè)網(wǎng)路店面,讓你在他們的網(wǎng)站上賣書。他們還會(huì)給你一個(gè)書號,這樣你就可以接來自世界各地的書店所下的訂單。

Zazzle.com(美國一個(gè)提供印制服務(wù)的網(wǎng)站)能夠讓任何一個(gè)組織輕易地銷售任何一種印上自家組織名稱的商品。你可以設(shè)計(jì)“我愛我的教會(huì)”皮帶或是“麥斯威爾工作室”棒球帽。Zazzle會(huì)幫你制造、裝箱,還會(huì)幫你運(yùn)送。你還可以在Zazzle的網(wǎng)站上賣你的商品,你只要負(fù)責(zé)收錢就好。

好市多(Cosco)的伏特加也是如法炮制。他們在店里販賣灰雁牌(Grey Goose,ABC伏特加品牌)風(fēng)味的ABC伏特加,他們賺了幾百萬美元。好市多在伏特加上貼上他們自有品牌的標(biāo)簽,不過你當(dāng)然清楚好市多可沒功夫蒸餾馬鈴薯。@

摘自 《肉丸圣代》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)

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