品牌度是市場對于品牌知曉的“廣度”與“熟悉”程度，也就是說，有多少比例的消費者知道你的品牌？當(dāng)你的品牌符號被提及時，他們是否覺得熟悉？心理學(xué)家榮格說，人類心理普遍都有“厭新”傾向，對不熟悉的新事物，總是先保持距離，持負面，至少是觀望的態(tài)度，這與美學(xué)經(jīng)濟著重于“新奇”的特色正好有所捍格。

因此，品牌度正好用來“翼護”新產(chǎn)品進入市場。舉例來說， iPod如果不是APPLE品牌的翼護與支持，是否能這么快獲得市場的廣泛接受？是很值得讓人懷疑的。

我們在前面提過，人的注意力是有限的。因此，消費者對于品牌符號的接受程度只有一定的記憶容量。拓展品牌度的挑戰(zhàn)，就在于如何和眾多品牌競逐消費者腦中那有限的記憶容量，重點在于創(chuàng)造“獨特的銷售主張”（Unique Sell Point）, 業(yè)界簡稱為USP。廣告大師羅瑟．李夫（Rosser Reeves）也說過，“獨特的銷售主張會自己脫俗而出，飛向心靈的某個角落……會跳向你?！?p>用心理學(xué)的角度來看，可以運用以下幾種消費者心理來構(gòu)想品牌的USP：合理化作用，如“把舊沙發(fā)丟掉吧，因為他值得更好的……”；酸葡萄甜檸檬作用，如“小車也有大空間”；推諉作用，如“每年才為自己買一套ABC不過分”；投射作用，如“王佳芝有鴿子蛋，我也要”；仿同作用，利用別人的生活片段或名人證言，“我親愛的自從吃了大雕，每天都棒棒叫”；升華作用，如“愛用國貨，中國不能亡，臺灣不能亡！”；替代作用，如“寧可不穿，也不穿貂皮大衣”；補償作用，如“孩子，我要你比我更好”……只是，像這種藝術(shù)象征，往往是“存在先于本質(zhì)”，創(chuàng)作者先想出來，心理學(xué)家才隨后賦予解釋和意義的。很少是先讀了原則，才開發(fā)出USP。

從注意力原則來比較，一個好的企業(yè)標志，也就是你的USP，必須容易辨識、容易復(fù)制影?。ˋBC是用黑白兩色也能表現(xiàn)）、不隨潮流起舞，還要能經(jīng)得起時間考驗；而且，簡單有力，深刻到不易讓人遺忘。有人從注意力結(jié)構(gòu)的觀察，提出了一些可以引起長期注意的方法，包括：做些改變、講故事、引起互動、維持真實性等等……ABC后，廣告的黃金定律就派上用場了：不斷重復(fù)，把USP像洗腦般洗進消費者的心坎里。

新奇的產(chǎn)品事實上會“自己說話”，自己告訴你USP。實務(wù)上常犯的毛病是，經(jīng)營者常會主張產(chǎn)品有許多特色。舉例來說，常聽到人家說：“我們學(xué)校校舍優(yōu)美、師資優(yōu)良、設(shè)備新穎……特色不勝枚舉，請踴躍報名。”其實這等于沒特色，倒不如說：“我們學(xué)校沒別的優(yōu)點，就是辣妹很多?！边€比較實際，讓人印象深刻。在這要強調(diào)的是，還是那一句老話，“少就是多”，USP不是多就好。@

摘自 《美學(xué)經(jīng)濟密碼》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)