“如果你要借資金，通常都是跟誰借？”王叔叔問華仔。

“都是跟阿珠的哥哥調(diào)錢?！?p>“你跟阿珠他哥哥調(diào)錢要不要付利息呢？”

“當(dāng)然要?。∮H兄弟都得明算帳了，更何況是我未來的大舅子呢。他是算我一個(gè)月一分的利息（一個(gè)月一分的利息就是一個(gè)月1%的利息）?！?p>“一個(gè)月一分的利息，就等于是一年12%的利率。因?yàn)槊總€(gè)月1%，一年12個(gè)月要乘以12倍，所以一年的利率是12%。”

“哦，原來是這樣算的??！這樣子很貴耶！我以后還是不要跟他借錢好了，我的購屋貸款利率一年才5%而已?！?p>“華仔，你先別急著下斷言。首先，你向銀行借錢是因?yàn)橛袚?dān)保品（房屋），所以利率比較低，等你以后生意做大，有銀行往來實(shí)績(jī)，就可以跟銀行借錢了?！?p> 第五件事：銀行關(guān)系建立了嗎？

“有銀行往來實(shí)績(jī)，是什么意思？”華仔問。

“一般來說，除非有擔(dān)保品，否則銀行很少會(huì)放款給沒有跟銀行往來的人，因?yàn)殂y行不了解借款人的實(shí)際狀況。不認(rèn)識(shí)你，當(dāng)然不會(huì)借錢給你，否則風(fēng)險(xiǎn)太大了。這就好像男女朋友交往才兩天，男的就向女的求婚，這時(shí)候除非中間有個(gè)媒人‘掛保證’，否則一下子就結(jié)婚，風(fēng)險(xiǎn)未免太大了。”王叔叔說：“要跟銀行借錢，必須要先跟銀行有往來的關(guān)系。讓銀行認(rèn)識(shí)你，了解你的狀況，才有可能借得到錢?！?p>“怎樣才算跟銀行有往來的關(guān)系呢？”

“一般而言，就是你每天銷貨收入的錢，都存到銀行帳戶內(nèi)，購貨或付款等支出，都由銀行的帳戶中支出。久而久之，銀行就知道你帳戶的進(jìn)出情形，也就是在銀行有了‘實(shí)績(jī)’，一段時(shí)期過后，銀行認(rèn)識(shí)你了，了解你是誠實(shí)的殷商，這時(shí)要向銀行開口借款，就比較方便了。”

“原來如此，看起來要在銀行有實(shí)績(jī)，還不是一天兩天就辦得到的呢?！比A仔說。

“一般而言，向銀行借款的利率，比向親友借款或私人借款的利率為低，所以如果想要跟銀行往來，這個(gè)實(shí)績(jī)是一定要的?！?p> 第六件事：60%的利率，真好賺！

王叔叔接著說：“華仔，現(xiàn)在讓你來動(dòng)動(dòng)腦，如果2個(gè)月可以省現(xiàn)金折扣10%，請(qǐng)問換算成年利率是多少？”

華仔低頭算了一下，回答說：“一年有12個(gè)月，每?jī)蓚€(gè)月可以省10%，所以一年的年利率有60%?！?p>“那就是了！華仔，如果你采用現(xiàn)金付款，每年可賺的利息有60%。而你付給阿珠他哥哥的利息只有12%，請(qǐng)問你要不要借錢來享受現(xiàn)金折扣呢？”

華仔用力的點(diǎn)了點(diǎn)頭，頗感認(rèn)同的說：“如果是這樣的話，當(dāng)然要啊！”

經(jīng)過王叔叔這位稿人的指導(dǎo)及詳盡的解說，華仔終于了解什么是銀行往來實(shí)績(jī)和現(xiàn)金折扣。這真是寶貴的一課！華仔向王叔叔千謝萬謝之后，掛斷了電話，當(dāng)下決定就用現(xiàn)金訂貨。

于是，他一口氣就訂了15天的飲料，共花了5,400元。（預(yù)計(jì)每天需40罐，15天共要600罐，每罐金額為10元，打九折總共5,400元。）@

摘自 《這樣算帳，小本經(jīng)營(yíng)一定成功》 先覺出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)