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廣告語賞析與創(chuàng)作(中)

發(fā)布時間: 2015-11-12 21:24      來源:拓展訓(xùn)練 http://zjstack.com        點擊數(shù):
要洞察消費者的心,要擊中消費者的需求,這個需求決不僅僅是物質(zhì)的,還包括心理的情感的甚至還包括人生價值的。 頭皮屑在海飛絲出現(xiàn)之前可不是什么大問題,這時大聲叫喊產(chǎn)品去除頭皮屑的優(yōu)點根本沒用。那么怎樣激起消費者對去除頭皮屑的需求呢?海飛絲的廣告語這樣說:“你不會有第二次機會給人留下個印象。?!边@

要洞察消費者的心,要擊中消費者的需求,這個需求決不僅僅是物質(zhì)的,還包括心理的情感的甚至還包括人生價值的。

頭皮屑在海飛絲出現(xiàn)之前可不是什么大問題,這時大聲叫喊產(chǎn)品去除頭皮屑的優(yōu)點根本沒用。那么怎樣激起消費者對去除頭皮屑的需求呢?海飛絲的廣告語這樣說:“你不會有第二次機會給人留下ABC個印象。?!边@句話聽起來溫文爾雅,其實是恐嚇訴求,嚇唬你:誰要是不去除他的頭皮屑,將斷送他的事業(yè)!電視廣告上,一位酷愛表演的戲劇磚業(yè)的女生在決定性的入學(xué)考試前遭到頭皮屑的侵襲?!斑@回可完了!”這時海飛絲從天而降,拯救了她的事業(yè),改變了她的一生。別說海飛絲不太貴,就是再貴點也得用,多值呀!

“為顧客創(chuàng)造價值”這是一家軟件企業(yè)的廣告語,用在這里作注腳非常合適。當(dāng)一個產(chǎn)品能讓消費者感到超值的時候,就肯定會受歡迎。試想,如果海飛絲說如何如何洗得干凈會有人理睬它嗎?不光海飛絲不說,所有的寶潔公司的洗發(fā)用品都不說洗得干凈。洗滌用品洗得干凈是自不必說的,你只有說出干凈之外的價值,才有機會讓消費者掏錢包。

卡爾戈尼洗碗劑的神奇作用是什么呢?不是干凈(注意:肯定得干凈!)而是用卡爾戈尼洗碗劑洗得光亮亮的杯子,幫助一位年輕的婦女接近風(fēng)度翩翩的鄰居。它的廣告語是:“讓你的鄰居沒話說。”洗碗劑的價值是幫助年輕婦女的增強了自信,擴大了社交。一年之內(nèi),銷售額增長了19.25%,超過所有的同類產(chǎn)品,盡管后者的廣告開支是卡爾戈尼的4倍。

德國夾心巧克力糖夢絲麗的銷售一度停滯不前,后來他們把廣告口號改為:“用我們的巧克力糖招待客人,定會贏得客人的芳心?!庇谑牵?年中銷售增長了83%。

對一個產(chǎn)品,消費者真正需要的是什么我們一定要搞清楚。美容化妝品廠說,我們做的是化妝品,售的是希望;麥當(dāng)勞從來不認(rèn)為自己是餐飲業(yè),他說自己是娛樂業(yè),說“我們出售快樂?!?br>

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