一家以設(shè)計生產(chǎn)為主業(yè)的工廠取得這樣的授權(quán)究竟是好是壞，我想只能用未來一年的營業(yè)額來衡量了，我自己假設(shè)迪士尼的文具產(chǎn)品平均單價為NT$150，如果這家公司計劃營業(yè)額為NT$1,000萬，那表示總共要銷售66666項產(chǎn)品才可以達到這個目標(biāo)，這是個吉利的數(shù)字，而臺灣目前有超過3百萬的中學(xué)以下就讀學(xué)童，如果可以達到每人手上兩份米老鼠的文具產(chǎn)品的目標(biāo)，那表示只要1%的市場占有率就可以達到營業(yè)目標(biāo)。

但是一般小孩子有些壞習(xí)慣，雖然別人沒有的他不見得要有，但是別人有的他一定也要有，所以當(dāng)電視播出的卡通節(jié)目與廠商炒作的人物主流是神奇寶貝、HELLO KITY、KERORO這些系列時，別說是迪士尼的米老鼠，連華納那一票卡通明星也都讓人感覺到人老珠黃與景氣不好。

行銷是市場是現(xiàn)在進行式所以難免殘酷與現(xiàn)實，這家廠商原本以為迪士尼應(yīng)該是個強勢品牌，一般人都會猜想拿著這樣的商品去找廠商大概都會備受禮遇，但是商品強不強勢與當(dāng)不當(dāng)紅是兩個截然不同的概念。譬如王建民公仔的經(jīng)驗，以建仔的度與市場需求在臺灣應(yīng)該屬于超級強勢商品，但是2007年底剛好碰到世界杯與亞錦賽都在臺灣舉辦比賽，所以在經(jīng)紀(jì)人刻意低調(diào)處理建仔回臺行程與相關(guān)新聞的情況下，缺乏媒體報導(dǎo)與炒作導(dǎo)致今年王建民的相關(guān)商品相對冷門，甚至于還有媒體報導(dǎo)今年有廠商投資三億推出建仔十九勝紀(jì)念球組結(jié)果賠了一億。

這種事情在去年“全臺建民熱”的時候，根本不會有人相信今年會發(fā)生這樣的情形，所以在此“敬告”各位如果要花大錢簽下明星的商品授權(quán)時，務(wù)必先確認(rèn)這位明星今年的表現(xiàn)不只是跟去年一樣好，甚至要比去年更好，如果才熱門兩三年的王建民商品都會發(fā)生退燒的情形，那我不認(rèn)為這位已經(jīng)活了八十幾年的米老鼠可以被歸類于強勢且熱門商品。

所以悲慘的遭遇真的發(fā)生在米老鼠這個ABC的身上，也許正是在沒有特殊新聞與可以被炒作的議題下，搭配現(xiàn)在的小朋友對于米老鼠不再青睞的市場需求分析結(jié)果，據(jù)說這家公司與通路洽談銷售的時候的確碰到了很多困難，好一點的直接要求ABC營業(yè)額，姿態(tài)稿一些的直接拒絕為這家公司銷售。因為這樣的狀況所以目前這家公司正在與我洽談行銷管理顧問的輔導(dǎo)需求。

各位可以觀察看看明年米老鼠會不會行大運就知道這家公司是否有賺到錢了，您有興趣的可能是我準(zhǔn)備怎么拯救米老鼠？當(dāng)然，在我伸出援手之前勢必需要這家公司愿意正式聘請我擔(dān)任行銷管理顧問，而我打算利用產(chǎn)品議題創(chuàng)造、公益形象塑造、病毒行銷與類似整組公仔收集的方式來獲得那1%的市場占有率。結(jié)果會如何？還請各位看官靜觀其變。@

◎行銷智慧：影視與運動明星產(chǎn)品的銷售與他的磚業(yè)表現(xiàn)及新聞話題成正相關(guān)

“本文作者現(xiàn)為多家中小企業(yè)產(chǎn)品行銷管理顧問，個人MSN與信箱為 cks1007@msn.com”
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