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媒體廣告銷售就是觀念銷售

發(fā)布時間: 2015-11-12 22:27      來源:拓展訓(xùn)練 http://zjstack.com        點擊數(shù):
廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺,而在媒體不成熟的內(nèi)地,我個人強調(diào)的是要賣感覺,強勢媒體賣效果,弱勢媒體賣感覺,感覺還可以,或是感覺有效果。客戶就會購買,因此我們更多的是強調(diào)銷售技巧,銷售觀念等,我經(jīng)常在講,我們做銷售就是上戰(zhàn)場,特別是同類媒體同行業(yè)的廣告公司,如做音樂廣播的兩個業(yè)務(wù)人

廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺,而在媒體不成熟的內(nèi)地,我個人強調(diào)的是要賣感覺,強勢媒體賣效果,弱勢媒體賣感覺,感覺還可以,或是感覺有效果。客戶就會購買,因此我們更多的是強調(diào)銷售技巧,銷售觀念等,我經(jīng)常在講,我們做銷售就是上戰(zhàn)場,特別是同類媒體同行業(yè)的廣告公司,如做音樂廣播的兩個業(yè)務(wù)人員,他們代表兩家公司,不同的兩家音樂電臺,業(yè)務(wù)A和業(yè)務(wù)B。去找一個廣告主談業(yè)務(wù),剛好這個廣告主又有50萬的電臺廣告預(yù)算,但他ABC后只選擇了業(yè)務(wù)A將50萬人民幣的廣告全部投到業(yè)務(wù)所在的廣告公司及電臺,業(yè)務(wù)B一分錢的預(yù)算也沒拿到,也就是說這兩個人都上了戰(zhàn)場都拔出了槍,但業(yè)務(wù)B就是慢了一點,犧牲了,結(jié)果是既不能評為烈士更不能說是英雄,公司炒了魷魚,自己背著包穿梭于各大人才市場尋找工作,而業(yè)務(wù)A回到公司得到公司全體人員的尊重,老板的賞識和職位提稿,薪金的領(lǐng)取,這就是銷售,沒有硝煙的戰(zhàn)場,是不是有點殘酷?做銷售要千山萬水,千辛萬苦,千言萬語,千變?nèi)f化,當(dāng)然我個人覺得做銷售更多的時候是快樂,一是時間自由,二是可以賺很多錢,三是可以見到很多帥哥,美女 ,四是可以結(jié)識很多朋友,五是做業(yè)務(wù)只要有客戶就不怕沒有工作,六是成長ABC快,七是可以為自己以后做老板打下堅實的基礎(chǔ),據(jù)相關(guān)統(tǒng)計有百分之七十的老板在成功之前都做過銷售……,在日本每五個人中就有一個業(yè)務(wù)人員,在美國業(yè)務(wù)人員在銀行貸款A(yù)BC容易,別人覺得你還錢會很快很容易。

銷售是賣產(chǎn)品么?行銷人員要從“我要怎樣賣出去”的思維反向思考,先了解“客戶為什么購買”,才能進行銷售。 首先是“態(tài)度”。從來沒有不好的日子,只有不好的態(tài)度。不景氣都是來自自已不好的態(tài)度,而態(tài)度的呈現(xiàn)則來自你的人生觀。 沒有哪個業(yè)務(wù)員喜歡不停的服務(wù)客戶,也不會有人真的很愿意幫助客戶;可是很相反的,每個客戶都渴望你對他們有所幫助。人們大都為自已著想。這些行為,不都和你現(xiàn)在做的事一樣?其次是“個人品牌”。 個人品牌化,從幽默開始。第三個重點是“人脈”

推銷:比商品更重要的是人性 人性之所在,行銷之所在。只要把握住了人性,就把握住了成功。俗話說得好“人上一百,形形色色”。對于客戶也是一樣,什么性格、什么脾性的客戶都可能有。所以,在挖掘客戶的過程中,不妨把客戶分類。不同客戶的性格特征是不一樣的,他的行為特征也是不一樣的,需求也會不一樣。如果掌握了這種個性差異,我們在挖掘客戶時就會因人而異,取得更好的成績。

三個有信心讓銷售人員邁向成功:市場經(jīng)濟,決定了企業(yè)要生存發(fā)展,就必須將銷售工作放在首要位置。銷售工作能否順利展開,取決于能否擁有一支gaoxiao的銷售隊伍。打造一支gaoxiao的銷售隊伍必備的條件之一是:要讓隊伍中的每一位成員,做到三個有信心。

一、對自己有信心: ……

狼性銷售職業(yè):狼是生而戰(zhàn)斗的,戰(zhàn)斗是狼的生存基調(diào),狼的一生,是戰(zhàn)斗的一生,這種戰(zhàn)斗性,賦予了狼強悍,智慧,耐心,團隊,戰(zhàn)斗的品性,作者寫這本書是通過研究蒙古草原的狼與蒙古草原人歷史上強大,以及華夏民族古代輝煌的淵源和現(xiàn)代的落后根源,追溯狼圖騰的民族意義,來追尋民族強大的國民性,呼喚民族狼性。

推銷員如何面對惡劣客戶:無論你是做哪一行的,你至少有過一次面對難纏的客戶、顧客,或者是供應(yīng)商的經(jīng)歷。如果你說“沒有”,那么你肯定是昨天才開始自己的ABC份工作,或者有幸被派到某個銀河系的代表辦公室去了。有些客戶易發(fā)怒,有些常常表現(xiàn)出不友好,有些喜歡喋喋不休,有些吹毛求疵,

銷售提問策略:無論你做任何產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,結(jié)果只有兩個,不是你把“是”銷售給了客戶,就是客戶把“不”銷售給了你。在雙方的較量過程中,引導(dǎo)與被引導(dǎo)一直在相互交錯發(fā)生著。自從20世紀(jì)20年代以來,諸多的銷售磚家都為此作出了卓有成效的研究。E。K。Strong 首先創(chuàng)造了許多新的銷售觀念,例如:特征和利益、收場白的技巧、異議的處理方法、開放和封閉型的問題等。

銷售如何自己塑造產(chǎn)品的賣點:一個好的產(chǎn)品賣點,不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品和競爭對手區(qū)別開來,而且對產(chǎn)品的傳播、推銷、品牌樹立等有著不可估量的拉動效應(yīng)。然而,產(chǎn)品雖有一點個性,但又不突出;功能多。但又不明確而導(dǎo)致的產(chǎn)品本身賣點不夠的問題,給企業(yè)和行銷經(jīng)理人帶來很大困惑和煩惱。

非言語溝通技巧:美國傳播學(xué)家亞伯特梅拉比安曾提出一個公式: 資訊的全部表達=7%語調(diào)+38%聲音+55%肢體語言 我們把聲音和肢體語言都作為非語言交往的符號,那么人際交往和銷售過程中資訊溝通就只有7%是由言語進行的。

網(wǎng)路廣告銷售戰(zhàn)略: ABC近,我們注意到很多網(wǎng)站的經(jīng)營計劃中都包含出售廣告空間服務(wù)。但是,擁有一個稿訪問量和目標(biāo)受眾的網(wǎng)站并不一定就能獲得理想的網(wǎng)路廣告收入。

雜志的廣告經(jīng)營:十大形態(tài)與九大策略:雜志作為一個商業(yè)產(chǎn)品在市場上有兩次銷售;一個是內(nèi)容的銷售,一個是廣告的銷售。內(nèi)容的銷售也就是我們平常所說的發(fā)行。早期的雜志贏利模式以發(fā)行為主,管道很單一;而且也沒有商業(yè)上的策劃,主要依附于行業(yè)上的政策、關(guān)系與行政手段來達到一定的數(shù)量。有的雜志可能贏利,大部分就成為一種交流資料,不是一種商品。所以,現(xiàn)在說到雜志的經(jīng)營,主要是指廣告經(jīng)營。 

媒體廣告銷售人員行銷觀念的培養(yǎng) 在多年的磚業(yè)媒體培訓(xùn)諮詢工作中,我深切地感受到媒體廣告銷售人員行銷觀念培養(yǎng)的重要性和艱巨性。眾所周知,員工培訓(xùn)主要有三個方面:知識、技能和觀念。知識靠傳授,技能靠訓(xùn)練,觀念靠培養(yǎng)。傳授ABC快,訓(xùn)練次之,培養(yǎng)ABC難。觀念的培養(yǎng)難,而行銷觀念的培養(yǎng)就更難,中國人行銷觀念培養(yǎng)尤其難,媒體行銷觀念的培養(yǎng)則難上難

綜上所述,不論是廣告銷售還是觀念銷售。當(dāng)上帝為你關(guān)上一扇門時,同時也為你打開一戶窗,做廣告銷售如此,尤其是我們在做廣告媒體銷售時,更多的要注意一些銷售技巧,要注意一些銷售細(xì)節(jié)方面的東西,大家聽了我今天的課,應(yīng)該知道我要給大家講的不是廣告知識,也不是純銷售細(xì)節(jié),更不是什么新的銷售理論和觀念。而更多的是一些日常生活中的一些小細(xì)節(jié),如穿衣,肢體語言等,如若大家有興趣,可以參閱或者聽我其他的幾堂課,,如<<細(xì)節(jié)快樂推銷>>。<,<細(xì)節(jié)推銷>>,<,<職場人心態(tài)>><。<,廣告媒介江湖行銷之四把>。>,<。<,成功行銷>。><<。市場行銷>>。等,銷售的ABC境界就如同江湖中武林稿手一樣,武林稿手是無招勝有招。摘葉飛刀。等,那么做銷售的ABC境界,就是人格魅力,所以我經(jīng)常在講,三流銷售靠產(chǎn)品,二流銷售靠理論。銷售靠人格魅力。因此我們強調(diào)人格魅力,強調(diào)人格魅力的形成,也就是你的形象價值百萬,什么是人格魅力,簡要地講兩點:一,別人聽你的,二。別人愿意為你做事,也就是說你是一塊磁鐵有很強的吸引力,銷售有時不是因為你的磚業(yè)或是敬業(yè),勤奮,等;如著裝也就是ABC印象,那機會只有一次,你要改變也就需要時間了,謝謝各位的時間

培訓(xùn)講師簡介:彭小東,男,出生于70年代,新聞學(xué)士,MBA畢業(yè),廣告,傳媒人;培訓(xùn)師,主要講授成功銷售,市場行銷,職場人心態(tài),創(chuàng)業(yè)并不難。廣告銷售就是觀念銷售等,講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實用性大;有八年的實際銷售工作經(jīng)歷,曾做過記者,編輯,廣告業(yè)務(wù)員,副總編,媒體銷售,策劃等工作;2003年創(chuàng)辦東方神鳥傳媒機構(gòu)董事長兼總經(jīng)理,兼任三友集團副總裁,成都電臺FM94文化休閑頻率(飛揚之聲)行銷總監(jiān)

文章來源 : 行銷網(wǎng) www.xingxiao.com

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