──The Limited公司執(zhí)行長(zhǎng)雷斯?韋克斯納（Les Wexner）于二○○三年秋天在哈佛大學(xué)甘迺迪學(xué)院的談話

了解目標(biāo)、優(yōu)先順序與資源，你可以給的比想像的多

我們的基本前提是你的影響力來(lái)自于擁有別人想要的資源──這個(gè)能力是由于你的技能，其重要性不亞于你的職位。這點(diǎn)之所以可行，是因?yàn)槟阃高^(guò)參與對(duì)雙方都有利的交易取得影響力，而且你可以提供的資源越多，得到的影響力也越多。這項(xiàng)見解改變一般人對(duì)于擁有影響力的思考模式。太多人只將重心放在正式的權(quán)力，相信權(quán)力在于“說(shuō)不”（say no）的能力。雖然負(fù)面操作有時(shí)候是必要的，但是過(guò)度使用實(shí)際上可能是在消耗影響力。真正的影響力來(lái)自于知道何時(shí)以及如何“說(shuō)好”（say yes），并集中精力在更多能夠“說(shuō)好”的方法上。

　　如何找到可以提供的有用資源，讓你可以“說(shuō)好”，并提供必要的籌碼呢？要取得說(shuō)好的力量，你必須先了解自己的世界──你的興趣、能力、成就，以及可能合作伙伴的世界。到目前為止，我們已經(jīng)假定你清楚自己的世界，但不幸地，我們經(jīng)?？吹降氖?，員工并不清楚他們想要什么以及他們可以拿到臺(tái)面上──他們掌控的資源。雖然他們想要影響力，但是不知道自己可能正在做某些削弱自身影響力的事情。

　　你或許比自己想像的更有影響力。仔細(xì)的調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)你尚未開發(fā)的資源，即使在困難的情況下，你依然可以利用這些資源來(lái)取得影響力。當(dāng)你知道自己的世界以及潛在合作伙伴的世界，我們?cè)诒菊聦⑼高^(guò)仔細(xì)檢視可用元素，告訴你如何提稿自己的資源庫(kù)和擁有的影響力本領(lǐng)。@

摘自《沒(méi)權(quán)力也能有影響力》第五章 臉譜出版社 提供
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