有些人一輩子只適合當(dāng)被行銷(xiāo)的對(duì)象，有些人卻是天生的適合擔(dān)任行銷(xiāo)工作。適合從事行銷(xiāo)工作的人一般來(lái)說(shuō)腦袋都跟別人想的不一樣，正因?yàn)椴灰粯?，所以更能做出逆向或跳躍思考，身為老板或人事主管的你如何發(fā)掘企業(yè)內(nèi)的行銷(xiāo)奇才？根據(jù)我長(zhǎng)期的觀察，下列幾點(diǎn)可以作為選拔的根據(jù)。
一、腦袋怪怪的人：這種人ABC是行銷(xiāo)奇才的ABC，因?yàn)槟X袋越怪，越能有不一樣的思考邏輯。你有沒(méi)有問(wèn)過(guò)員工“如何把衛(wèi)生棉賣(mài)給男人”或者“如何把美白商品賣(mài)給黑人”這種奇怪的問(wèn)題？如果你的員工有人可以針對(duì)這種問(wèn)題侃侃而談，那你就可以注意這位腦袋怪怪的人，也許正是你企業(yè)中的行銷(xiāo)奇才。
二、異想天開(kāi)的人：如果某個(gè)好吃懶做的員工，每天只想著如何不工作卻可以獲得更多的薪水，那你也許可以問(wèn)他如何可以什么事情都不做，就把公司的產(chǎn)品賣(mài)得更好，因?yàn)檫@種異想天開(kāi)的思考邏輯，有時(shí)候卻可以想出一些沒(méi)有人想過(guò)的方案，如果您曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)“天才與白癡其實(shí)只有一線之隔”，那對(duì)于這種異想天開(kāi)的人，更可以好好的開(kāi)發(fā)他的特質(zhì)。
三、死皮賴(lài)臉的人：作行銷(xiāo)的人一定臉皮要厚，因?yàn)閷?duì)內(nèi)要能不畏強(qiáng)權(quán)不斷地提出新的方案，對(duì)外要能忍受消費(fèi)者的辱罵與冷漠。如果臉皮不夠厚就會(huì)選擇較保險(xiǎn)的方法來(lái)執(zhí)行，那就容易淪為俗套，一定要勇于嘗試，如果就星座學(xué)來(lái)看，風(fēng)向星座會(huì)是不錯(cuò)的選擇。
四、帶頭前進(jìn)的人：套用扶輪社去年度“帶頭前進(jìn)”的口號(hào)，其實(shí)適合做行銷(xiāo)的人的確也需要這樣做，因?yàn)椴荒苌硐仁孔涞男袖N(xiāo)人員，容易淪為空談，而能夠深入消費(fèi)者了解問(wèn)題并且設(shè)身處地去理解并找出行銷(xiāo)方案的人，才適合作行銷(xiāo)工作，行銷(xiāo)學(xué)有較多的社會(huì)科學(xué)成分，較少數(shù)字化的數(shù)理科學(xué)，因此個(gè)性過(guò)于被動(dòng)的個(gè)性，較不適合擔(dān)任行銷(xiāo)工作。
五、交友廣闊的人：一般來(lái)說(shuō)，朋友多見(jiàn)聞就廣，所以更可以了解消費(fèi)者在想些什么，如果你有兩個(gè)員工，其中一位的MSN名單上只有十個(gè)朋友，另外一個(gè)的MSN名單有上百位，那別懷疑，找那位有一百位朋友的員工，因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品需要有不同階層的意見(jiàn)的時(shí)候，你這位交友廣闊的行銷(xiāo)人員ABC可以提供較多的想法。
六、喜歡購(gòu)物的人：常買(mǎi)的東西的人不見(jiàn)得一定會(huì)賣(mài)東西，但是會(huì)賣(mài)東西的人一定要懂買(mǎi)東西的人。如果不能了解消費(fèi)者心態(tài)，就不適合做行銷(xiāo)工作；如果連產(chǎn)品的市價(jià)都不知道，那當(dāng)然也不適合擔(dān)任行銷(xiāo)工作；當(dāng)然啦，如果連怎樣促銷(xiāo)才有效都不懂的人，那ABC是完全不適合擔(dān)任行銷(xiāo)工作。所以如果你有那種常常刷卡刷到爆的員工，也許他正是你企業(yè)中的行銷(xiāo)奇才，因?yàn)樗鸄BC能知道怎樣的定價(jià)，怎樣的促銷(xiāo)，可以讓消費(fèi)者刷卡刷到爆。
七、喜歡看廣告的人：有些行銷(xiāo)人員是天生個(gè)性使然，有些是后天培養(yǎng)出來(lái)的，喜歡看廣告的人在行銷(xiāo)方面也會(huì)有某種程度的敏感度，尤其是那種會(huì)批評(píng)廣告拍的好與不好的人，更適合作為行銷(xiāo)人員。
以上提出的各要素，好的行銷(xiāo)人員不見(jiàn)得要能符合每一項(xiàng)要素，但是只要能有部分符合而且相當(dāng)明顯，那大概就是較合適的行銷(xiāo)人員了。@
行銷(xiāo)智慧：好的行銷(xiāo)人員必須有異于常人的腦袋
本文作者江亙松現(xiàn)為網(wǎng)路通科技行銷(xiāo)管理顧問(wèn)公司負(fù)責(zé)人
著有《你的行銷(xiāo)型不行》一書(shū)
(http://www.dajiyuan.com)
