善于打架的人，也就是那些常常打贏甚至于打到出名的人，這種人ABC具代表的大概是黃飛鴻、霍元甲、李小龍。如果您讀過小說或看過電影，就會發(fā)現(xiàn)這幾位“善于打架的人”有下列這些特點

1. 有自己獨特的打架招數(shù)，例如黃飛鴻的“佛山無影腳”

2. 往往都能一出手就打到要害，例如霍元甲的“迷蹤拳”腿不過膝就能直擊要害

3. 被打的人都很有感受，甚至于能領(lǐng)悟到武術(shù)的精髓

4. 被打與旁觀的人，都能永遠記住這幾位善于打架的人

行銷就跟打架一樣重視“行銷的特點”、“切重要害的功力”、“消費者深切的感受”、“整個市場永遠的記憶”，如果可以做到這幾點，那何必擔心行銷不成功？這個道理在“開店”這件事情ABC能令人有深刻的體驗。筆者有位朋友在臺灣經(jīng)營日式洗衣連鎖店，除了企業(yè)、學校等團體的訂單之外，還透過加盟方式在臺北縣市持續(xù)展店。由于度與日本制度的問題，導致加盟的計劃并不是很順利，因此該企業(yè)原本寄望以網(wǎng)路行銷的方式增加度。

針對這個朋友的需求，我認為不是單由網(wǎng)站建立并搭配關(guān)鍵字行銷或其他廣告行銷就可以獲得立即改善。因為“洗衣服”這件事情若當作是一般的“家務(wù)事”，那并不會有很大的市場區(qū)別，因此在成衣的單價越來越便宜的時候，整個市場是萎縮的。但是如果把“洗衣服”當作是一件“個人化服務(wù)”的時候，那這個市場就可以被創(chuàng)造并區(qū)隔。您想過幫洗衣服這件事情買保險嗎？也就是說當洗衣店把你的衣服洗壞了還有保險公司負責賠償？我這個朋友做到了，但是這件事情并沒有被串連起來，所以我?guī)退岢觥霸贏BC醒目的地方設(shè)立旗艦店”的“重炮式行銷”方法。

由于這個案例的對象是一家日式的洗衣店，所以選擇在臺北市日僑ABC多的天母西路設(shè)立，用該公司 CIS 的粉紅色作整體規(guī)劃，把代言玩偶作的與肯德雞上校一樣大放在店門口，二十四小時不關(guān)燈，服務(wù)人員挑選身稿 175~180 cm 的妙齡小姐，穿著干凈無比的日式和服，以ABC親切有禮貌的日式服務(wù)來迎接每一位消費者，這樣的行銷方法就跟打架一樣一定會立即見效，因為：

1. 縱使臺灣已經(jīng)有其他日式的洗衣店，但是相對于本土的洗衣連鎖店來說還是有“行銷的特點”，因此這件事情本身就是一個新聞與賣點

2. 在天母西路開店成本一定很貴，但是這個地方是日僑ABC多的地方，也ABC能“切重要害”

3. 對消費者來說，看到有人把“家務(wù)事”變成“個人化服務(wù)”來經(jīng)營，必定會有“深切的感受”，尤其是幫送洗衣服買保險的觀念，必定可以獲得消費者的認同

4. 當這樣一家店設(shè)立完畢之后，無論是來洗衣服的人或者來往經(jīng)過的潛在消費者都會像被打了一拳一樣，一間原本面臨競爭壓力的傳統(tǒng)洗衣連鎖店很容易就可以變成相當有形象與競爭力的服務(wù)業(yè)公司

小時候你是否曾經(jīng)與鄰居或同學打架？每次打完之后父母親是不是都會問你“為什么打架？”在此建議各位老板或行銷經(jīng)理，下次員工執(zhí)行磚案的時候，請改問他“你今天打架打贏了嗎？競爭對手與消費者有沒有把你牢記在心里？”如果沒有的話ABC要他想想“行銷就跟打架一樣”這句話有沒有道理。@

行銷智慧：行銷跟打架一樣要打的有技巧、打的有深度、方向也要正確
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