這三十幾樣見面禮ABC貴的應(yīng)該是來回機(jī)票，大約價(jià)值三萬多臺(tái)幣，即使30項(xiàng)見面禮通通都是這個(gè)價(jià)錢，那總共花了紐約市觀光局大約九十萬的預(yù)算，相對于每位旅客帶來的旅游商機(jī)，區(qū)區(qū)的九十萬贈(zèng)品預(yù)算就發(fā)揮了相當(dāng)大的宣傳效果，我想這個(gè)對任何城市來說都是相當(dāng)劃算的行銷方式。

時(shí)間回溯到2003~2005年，全球ABC熱門的奇幻魔法戰(zhàn)爭電影“魔戒 The Lord of the Rings”正在熱映中，被拿來拍攝的紐西蘭（中國大陸翻譯為“新西蘭”）除了享受“魔戒”創(chuàng)造出來的就業(yè)機(jī)會(huì)，也正準(zhǔn)備迎接大量游客的來臨，因?yàn)檫@部展現(xiàn)紐西蘭風(fēng)景的成功代表作，把天地的壯闊、冰河的奇觀、稿山的雄偉，通通都在這部“中土世界”的影片中表露無遺，對于計(jì)劃出國旅游的各地游客，怎么可以不來紐西蘭看看“哈比人”究竟是住在那邊呢？這樣一部電影除了為片商帶來豐厚的票房收入以外，也為紐西蘭政府帶來了將近三十億美金的旅游效益。就像電影“將計(jì)就計(jì)”里面拍到馬來西亞的“雙子塔”，臺(tái)灣“悲情城市”電影中的“九份”，“末代皇帝”電影中的“紫禁城”，這些透過電影來宣傳城市的行銷手法，我想是比拍攝宣導(dǎo)廣告片來的有效。所以如果某個(gè)城市想問我應(yīng)該如何作城市行銷，我會(huì)先建議把預(yù)算拿去拍一部好片。

并非所有城市都有旅游資原，所以城市的推廣除了旅游之外還有其他方式：例如北京的“中關(guān)村”與新竹市的半導(dǎo)體科技園區(qū)，這些地方都會(huì)讓人想到科技園區(qū)與技術(shù)人才。但是無論是行銷城市的那個(gè)賣點(diǎn)，如果沒有創(chuàng)意那就無法吸引目標(biāo)消費(fèi)者的來訪，例如利用廣告短片與宣傳單想吸引觀光客那就真的很老套。不如像臺(tái)北市遇到“幾米”到北投公園那邊拍個(gè)“向左走、向右走”，馬上吸引一堆“幾米”迷到公園去繞一繞，順便帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐臏厝獦I(yè)。

“城市行銷”不能只是“城市廣告”，因?yàn)闊o論要吸引的是旅客或者投資客，甚至于是吸引長期居住的移民，都要能讓這些促銷對象感覺到被吸引，那么“創(chuàng)意、希望、幻想”會(huì)比“說明、教育、宣導(dǎo)”來的有效。紐約市的一億名旅客也可能會(huì)到其他城市旅游、投資或移民，但是如何讓這些旅客“心生向往”且“慕名而來”，就考驗(yàn)了各城市的行銷智慧了。@

行銷智慧：城市行銷的成功關(guān)鍵字是創(chuàng)意、希望、幻想

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